在前段時(shí)間結(jié)束的各大時(shí)裝周上,Calvin Luo、DAWEI、UMA WANG等中國(guó)服裝品牌的身影積極涌現(xiàn),引起了一輪新的時(shí)尚風(fēng)潮。

借勢(shì)3月上新之際,抖音電商服飾行業(yè)推出為期二十余天的「抖in新風(fēng)潮·春夏上新月」,聯(lián)合百大品牌及新銳設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行新品首發(fā),脈沖式上新掀起新風(fēng)潮。

春夏上新月期間,服飾行業(yè)GMV破百萬品牌商家3000余個(gè),訂單量破萬商品超4000個(gè),支付訂單量同比提升超70%。從新品打爆到品牌拉新,抖音電商服飾行業(yè)成為業(yè)內(nèi)的爆品創(chuàng)造營(yíng)和增量場(chǎng)。

01 多重玩法疊加 抖音電商服飾行業(yè)掀起春夏趨勢(shì)新風(fēng)潮

抖音電商服飾行業(yè)通過長(zhǎng)時(shí)間的、有節(jié)奏的脈沖式上新,攜手眾多明星達(dá)人,疊加多重玩法為商家拓展?fàn)I銷通路,共同打造春夏趨勢(shì)潮流盛典。

在站內(nèi),抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)動(dòng)云思木想、LESS、edition、探路者、安德瑪、彪馬等百大品牌同步上新,為消費(fèi)者提供豐富的春夏新品。與此同時(shí),平臺(tái)聯(lián)合Louis Shengtao Chen、JUNYANG、SNDstyle、LABELHOOD等多家設(shè)計(jì)師品牌及買手店進(jìn)行線上直播,解鎖2023新衣靈感。

此外,多位明星攜手品牌商家攜重磅福利空降品牌好物直播間,引爆春夏煥新氛圍,尹昉現(xiàn)身HAZZYS皇家俱樂部系列首發(fā)直播間,周筆暢亮相都市麗人直播間帶來新歌首發(fā)等,不斷助推活動(dòng)熱度出圈,進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者在多元場(chǎng)景下進(jìn)行消費(fèi)決策。

其中,3月30日,抖in新風(fēng)潮 X NYLON尼龍新新時(shí)尚節(jié)打造的超現(xiàn)實(shí)創(chuàng)意秀場(chǎng)在抖音電商官方直播間進(jìn)行直播,潮流主理人李晨與明星帶貨官李金銘幫助品牌商家提升重點(diǎn)趨勢(shì)單品曝光,實(shí)現(xiàn)銷量集中爆發(fā)。

在趨勢(shì)端,抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)WGSN發(fā)布了《「抖音電商女裝 | WGSN」2023春夏三大單品趨勢(shì)指南:連衣裙/襯衫/褲裝》,通過時(shí)尚信息與平臺(tái)數(shù)據(jù)結(jié)合的深度分析,從權(quán)威專業(yè)視角分享春夏流行趨勢(shì),為消費(fèi)者選購(gòu)趨勢(shì)新品提供參考。

02 全域聯(lián)動(dòng) 助推品牌商家聲量銷量雙爆發(fā)

在春夏上新月期間,抖音電商服飾行業(yè)依托全域興趣電商模式,在內(nèi)容場(chǎng)和中心場(chǎng)協(xié)同發(fā)力,通過多元場(chǎng)景拓展挖掘出春季趨勢(shì)生意的增長(zhǎng)空間,全面打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路,成功助推多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了聲量銷量雙爆發(fā)。

在內(nèi)容場(chǎng),針對(duì)應(yīng)季性趨勢(shì)熱點(diǎn),抖音電商服飾行業(yè)打造了#夏天的100條連衣裙、#春夏時(shí)裝周在逃模特 等系列熱點(diǎn)話題,邀約服飾領(lǐng)域的明星達(dá)人和商家拍攝短視頻進(jìn)行種草帶貨。借助“平臺(tái)IP+明星達(dá)人”的雙重效應(yīng),相關(guān)話題熱度迅速引爆,成功出圈。

在中心場(chǎng),抖音電商服飾行業(yè)也通過一系列動(dòng)作,引爆趨勢(shì)消費(fèi)。在用戶端,針對(duì)服飾行業(yè)新客,全域場(chǎng)景發(fā)放新人券立減券,輻射大盤拉新,促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化,并通過秒殺頻道貨補(bǔ)等,為消費(fèi)者提供超值價(jià)格。在商家端,通過店鋪上新激勵(lì)、看后搜上新激勵(lì)賽,為商家提供扶持。在氛圍打造上,上線春上新商品包框等素材。

此外,活動(dòng)期間抖音電商服飾行業(yè)推出多重扶持措施,如首發(fā)新品率梯度扶持、優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)激勵(lì)、新品生命周期扶持等政策機(jī)制,助力品牌撬動(dòng)精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間抖客渠道訂單量環(huán)比增長(zhǎng)129%,抖音商城服飾搜索日均訂單量環(huán)比2月日均增長(zhǎng)44%,商城新客環(huán)比增長(zhǎng)近30%,秒殺頻道訂單量環(huán)比增長(zhǎng)197.9%,成功實(shí)現(xiàn)春夏新品銷量的大爆發(fā)。

03 借勢(shì)活動(dòng)熱度 服飾商家實(shí)現(xiàn)新品即爆品

在本次“抖in新風(fēng)潮·春夏上新月”活動(dòng)中,得益于平臺(tái)場(chǎng)景、政策的扶持,不少商家也在活動(dòng)期間收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示,在3月9日-4月2日活動(dòng)期間出現(xiàn)了超過8000件新品打爆。

聚焦“戶外垂釣”這一差異化場(chǎng)景,佳釣?zāi)嵋园偃f釣魚賽事,成功搶占營(yíng)銷空位。佳釣?zāi)釀?chuàng)建活動(dòng)話題#燕語(yǔ)湖百萬垂釣大賽#,吸引垂釣頭部達(dá)人及百位腰部垂釣達(dá)人參加活動(dòng),相關(guān)話題總播放量9220萬。活動(dòng)期間,佳釣?zāi)崂塾?jì)達(dá)成訂單15.22萬單,累計(jì)達(dá)成支付GMV 891.6萬,其中新品訂單量達(dá)1.44萬單,新品支付GMV96.2萬。短視頻全網(wǎng)9000萬+播放量,賽事賣貨超過200萬,官方賬號(hào)漲粉超過5萬。

王鶴棣的D.Desirable品牌也在此次活動(dòng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。D.Desirable將「春季幻彩」新品在全網(wǎng)抖音商城獨(dú)家發(fā)售,活動(dòng)期間所有庫(kù)存100%售罄,賬號(hào)漲粉15萬。3月26日爆發(fā)直播當(dāng)天,邀請(qǐng)陳采尼和夏嘉歡進(jìn)入直播間,在線人數(shù)突破10萬+,并王鶴棣抖音直播登上微博熱搜、小紅書熱搜、抖音娛樂榜等各平臺(tái)熱搜。

Teenie Weenie充分借勢(shì)活動(dòng)熱度,進(jìn)一步耦合上新時(shí)點(diǎn),通過積分兌換、滿額返券等加碼店鋪會(huì)員權(quán)益,同時(shí)配以店鋪裝修、直播間貼紙?zhí)嵝押拖⒂|達(dá)等全域觸達(dá)。城市露營(yíng)系列新品發(fā)售當(dāng)日銷售額突破1700萬,連帽寬松戶外防水夾克成為TOP1爆款,單日銷售額近300萬。

針對(duì)當(dāng)季服裝銷售需求 ,達(dá)人柴碧云進(jìn)行“春上新”貨盤調(diào)整更新,并提前與商家溝通協(xié)調(diào)新品首發(fā)款,提高爆品率及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,ZRTU春夏新款背心長(zhǎng)裙活動(dòng)期間訂單量達(dá)1.2萬單,單品GMV近百萬,成功成為爆款新品。在3月19日春上新專場(chǎng),銷售破12.4萬單,活動(dòng)期間,訂單超64萬單,成功實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。

與此同時(shí),李晨nic、衣哥、麥小登、丫頭baby、邱瑩瑩等達(dá)人也成功借勢(shì)活動(dòng)熱度,將貨品、內(nèi)容、玩法有機(jī)結(jié)合,取得了亮眼的銷售成果:

李晨nic活動(dòng)期間累計(jì)達(dá)成訂單37.9萬單,其中新品訂單量達(dá)15.2萬單。阿迪達(dá)斯男女空手道T恤單場(chǎng)衣哥獨(dú)家首發(fā),單場(chǎng)支付訂單量5.6萬單,新品GMV 511.2萬。麥小登達(dá)成2款新品萬單爆品。云思木想也在丫頭baby3月26日專場(chǎng)首發(fā)新品突破2.9萬單,達(dá)播總計(jì)訂單量近9萬單。巴圖&博谷的蕉下專場(chǎng)總計(jì)訂單量超10萬單。

此次「抖in新風(fēng)潮·春夏上新月」不僅成功引爆新風(fēng)潮,更昭示著抖音電商服飾行業(yè)逐漸成為商家上新、用戶看趨勢(shì)買趨勢(shì)單品的核心平臺(tái)之一。

未來,抖音電商服飾行業(yè)也將依托全域生態(tài),持續(xù)結(jié)合每季度的流行趨勢(shì),為消費(fèi)者提供更多元化、多品類的潮流商品,引領(lǐng)最前沿的時(shí)尚風(fēng)潮。同時(shí)不斷探索出適合商家營(yíng)銷的新解題思路,抬升生意水位,持續(xù)助力服飾商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)及品牌成長(zhǎng)。

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