此前，我們分享了國產(chǎn)機器人艾利特2年出海近30國的案例。

本期，我們將帶來領英與短視頻頭部品牌合作的故事——領英與Kwai for Business合作，將海外To B市場傳播營銷“五步循環(huán)體系”步步落實，從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力。

B端品牌出海的初行者

近年來，中國高科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全球市場占比逐漸上升。隨著行業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)試圖在國際市場取得突破。然而，回看出海過程，許多企業(yè)遇到過諸如文化差異、低品牌知名度以及平衡本土與海外市場等挑戰(zhàn)。

全球短視頻頭部平臺——快手，近年來國際化業(yè)務增勢強勁，旗下Kwai for Business為廣告主提供一站式整合營銷方案。盡管在國內短視頻領域深耕長達十年，但快手在B端出海商業(yè)化方面仍是“初行者”。談到出海的長遠目標，Kwai for Business作為中國品牌全球化營銷平臺，旨在吸引海外關注并成為全球化短視頻新興流量渠道，滿足多樣化營銷需求，協(xié)助品牌實現(xiàn)全球布局。短期內，則是通過整合資源和階段性付費推廣，迅速傳播品牌信息，觸及潛在客戶，實現(xiàn)ROI最大化，高效驅動業(yè)務增長，加速海外產(chǎn)品商業(yè)擴張。

全球市場的挑戰(zhàn)與困境

作為科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的Kwai for Business，也遇到了行業(yè)共通的難題。

在早期快速成長階段，Kwai for Business缺乏全面運營方法論導致在不同市場環(huán)境中難以平衡全球化和本地化，缺乏應對阻礙的靈活性。以及在預算緊張下，如何實現(xiàn)ROI最大化是Kwai for Business海外營銷團隊的重要任務。

逐步梳理，搭建五步營銷循環(huán)體系

為了走出困境，Kwai for Business基于C端優(yōu)勢與經(jīng)驗，構建了適用于從0到1 To B市場傳播營銷的五步循環(huán)體系：

五步循環(huán)體系的三大核心如下：

1、深入研究本地市場和目標受眾，明確產(chǎn)品定位與差異化，通過一手調研數(shù)據(jù)和二手資料繪制受眾畫像，分析競品，明確定位和獨特銷售主張。

2、搭建優(yōu)化市場傳播內容體系，多渠道高效分發(fā)，構建多元化高質量內容池；結合自然流量和付費投放，打通公私域流量，快速建立客戶對Kwai for Business品牌認知，定向觸達細分受眾。

3、數(shù)據(jù)效果動態(tài)復盤，多維度分析運營表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化流量提升和預算分配策略，助推市場拓展和長期品牌及業(yè)務發(fā)展。

領英助力，從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力

在構建五步營銷循環(huán)體系后，Kwai for Business選擇領英作為平臺，提升品牌在海外的影響力。針對Kwai for Business的營銷需求，領英提供兩大核心解決方案來協(xié)助其達到目標。

核心一 ：整合資源，業(yè)務聯(lián)動，多維提升品牌知名度。

實現(xiàn)品牌全球化的重要內容陣地。

領英助陣Kwai for Business搭建了適用于拉美巴西市場，以印尼為主導的東南亞市場的不同優(yōu)質內容，并布局了其在當?shù)氐淖杂星蕾Y產(chǎn)矩陣。

實現(xiàn)公私域雙向引流的橋梁。

對于重大營銷節(jié)點，具有全球化商業(yè)社交屬性的領英為其提供了龐大的用戶規(guī)模及平臺。

核心二 ：精準定向，提升用戶滲透率，實現(xiàn)ROI最大化。

2022年至今，領英平臺線上廣告投放效果如下：

在領英營銷解決方案的協(xié)助下，Kwai for Business將海外To B市場傳播營銷“五步循環(huán)體系”步步落實，提升了品牌聲量、用戶滲透率及ROI最大化。成功在東南亞等地區(qū)從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力，推動海外業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

海外“拓荒”初戰(zhàn)告捷！

April Wang

快手全球化、商業(yè)化

全球市場傳播負責人

“在這次合作中，通過多數(shù)據(jù)維度可以看出，領英在我們從0到1拓展巴西和印尼市場的過程中給予了非常大的幫助，我們也希望在接下來的階段與領英能有更長期、更精細化的合作，繼續(xù)攜手前進，共探海外商機！”

希望本期內容可以為所有準備出海或正在出海路上的朋友們提供一些啟發(fā)。當然也非常歡迎更多的朋友在評論區(qū)留言，和大家分享你的出海之路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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