近年來，國內珠寶行業正面臨著十分嚴重的飽和競爭，產品同質化嚴重、易被模仿取代、無法建立品牌核心競爭力等一系列問題，直接影響著行業的市場格局和各個品牌的發展及生存空間?！钙放颇贻p化」便逐漸成為所有珠寶行業的發展共識，中國經濟崛起以及互聯網時代的快速發展，新的消費形態正在逐步成型，成長于90年代的“Z世代”，成為消費市場的新晉主力軍。

那么Leysen萊紳通靈這個作為被比利時王室正式授予“王室珠寶供應商”的百年王室珠寶品牌來說，如何帶著“王室珠寶”的傳統標簽開辟新路徑呢？經了解他們從未停止對品牌的創新，在2022年度重點推出了擁有獨家發明專利的獨特鉆石——“藍火真心鉆”，這顆擁有著世界頂級鉆石切割工藝，被IGI國際寶石研究院授予的 “卓越鉆石切工典范獎”的藝術之作，無疑是品牌在鉆石切工技藝上的革新與突破。在產品上從2022年首次跨界與比利時國寶藍精靈IP的聯動，到今年2023年推出以“Love is Fine愛是完美”為主題的全新FINE系列產品，Leysen一直都在基于對市場的調研、分析和判斷，打造契合Z世代精神需求的珠寶產品，引起Z世代群體的共鳴。

｜抓住年輕消費者需求，刷新品牌印象

不難發現品牌想要在現有的存量市場中立足，其面臨的挑戰巨大。從萊紳通靈品牌負責人了解到，他們認為相比單一地去強調品牌年輕與否，他們更愿意將“年輕化”看作品牌活力的展現方式。“年輕化”是一種生活方式的表現，想要抓住年輕消費者，就需要有年輕化的品牌內涵并將這種品牌內涵傳遞給消費者。

我們能看到這一代年輕人他們追求儀式感、精致感、新鮮感和個性化，他們即使面對世界的紛繁復雜，盡管會受傷、會懷疑，但他們依舊愿意去感受、去發現生活中的小美好，他們向往最初的美好，依舊愿意為愛勇往直起，他們相信真誠永遠是必殺技。

所以在眾多營銷玩法中，Leysen選擇站在年輕消費者的角度深度了解他們內心的需求，通過打造符合他們精神需求的珠寶產品，以珠寶產品為載體融入到年輕一代的日常生活當中，支持他們對未來對世界的態度，這才是構建品牌與年輕消費者的新路徑。

首次跨界聯名系列——Leysen萊紳通靈x Smurfs藍精靈聯名款首飾系列的誕生，就是Lensen萊紳通靈以年輕人對愛情的態度并結合自身專利產品“藍火真心鉆”直觸Z世代青年內心，將“真心”升華為一種力量，鼓勵大家用“真心”去追尋愛情，傳遞彼此真心相待的理念，在營銷層面實現了產品賣點與品牌理念的雙重強曝光。

今年2023年情人節的這個重要的營銷節點，Leysen萊紳通靈繼續以“藍火真心鉆”為基礎，打造了全新FINE系列浪漫來襲，以“Love is Fine愛是完美”為主題的FINE系列產品，據了解“黃金分割比Ф”象征著萬物對美的極致追求，“Ф”符號既像是“LOVE‘1’”，又像是“ONLY‘1’”，此系列中部分單品也是因此被形象得稱為“唯一戒”和“唯一鏈”，有著“唯愛你”的完美寓意。

從產品設計上來看，“Ф”符號戒托牢牢托起璀璨鉆石，18K金滿鑲鉆扭臂設計線條流暢，靈動于指間，閃亮耀眼非常。系列中也有更加個性的鉆戒選擇，無性別風格的FINE系列18K金鉆對戒，無論單戴、疊搭、混搭均能呈現不同的魅力格調。創新的產品設計精準滿足年輕消費者浪漫理念的訴求，更有時尚疊戴設計，亦滿足了年輕消費者的個性化審美和日常風格搭配，無論是悅人悅己、還是表達愛意都充分貼近消費者的需求層次。

這樣的品牌表達立足于產品基石，每一份心意都包含著莊重誓言，通過傳承百年“藍火真心鉆”的加持，將每一份真心，落成閃耀指間的愛情宣言，促進品牌年輕化的升級，讓品牌更加出圈。

｜打造全渠道營銷，貼近年輕消費者

不難發現當代年輕消費者日常活躍以及他們有著更重要的二次傳播的價值，現在通過微信、抖音、B 站、小紅書等渠道獲取生活方式信息的占比非常高，而這些數據信息也直接影響到品牌營銷方向的調整。

所以FINE系列的出圈與它在社交媒體上的矩陣布局密不可分，Leysen萊紳通靈的全渠道營銷都幫助品牌快速抓住了大量年輕消費者。

1. 微博話題營銷

2023年情人節賭王之子何猷君為愛人奚夢瑤獻上鑲嵌著“藍火真心鉆”的完美真心的浪漫臻禮。Leysen萊紳通靈借勢#奚夢瑤情人節第一波狗糧#這個話題沖上文娛榜熱搜熱搜第一的位置，話題閱讀量高達2.6億，熱搜期間引起眾多粉絲互動，互動量高達6萬+，多方媒體號進行轉發擴散，大大提高了品牌的曝光量，除此之外，此次話題更是大大滿足了當代年輕消費者的心理需求，可謂一舉多得。

隨后在3.8婦女節期間，萊紳通靈全新FINE系列繼續推出以“Ф”符號圍繞成四花形狀的鉆戒、吊墜、耳釘和手鏈，寓意是女性要笑顏如花，同時Leysen萊紳通靈品牌微博聯合其他品牌一起進行#女性很有一套才能笑顏如FINE#的話題互動，女性無論何種身份，隨時隨地都要很有一套，并且他們還采訪了多位不同職業的女性，分享她們的故事，這份品牌內容都是從用戶視角出發，來源于日常生活經歷、感受的真實流露。品牌更深的意義正在于需要與用戶進行對話交流和價值的共鳴。

2. 小紅書筆記種草

說到品牌種草大家的第一反應都是去小紅書，2023年Leysen萊紳通靈同樣在傳播層面擬將聚力“小紅書”為核心社交平臺主力深耕，同時結合抖音、微博等社交平臺輔助發聲，打造全渠道品牌傳播。據后臺數據顯示經過我們搜索發現，#萊紳通靈FINE 這個話題在小紅書高達165萬的瀏覽量量，，不僅有大量的種草筆記展現在用戶面前，更是直接把話題頁變成了品牌頁，此次話題的高度曝光也是將萊紳通靈品牌在小紅書鉆石行業排名首次躋身Top10。單篇爆文互動高達9000+，正是因為有KOL、KOC的分享以及普通用戶的真實互動都在大量圍繞產品本身展開，所以形成了氛圍良好的“土壤”。并且將創新的產品進行時尚搭配疊戴，通過KOL的分享種草，既精準滿足了年輕消費者對浪漫理念的訴求，亦滿足了年輕消費者個性化的審美和日常風格的搭配需要，這個品牌策略無疑是最貼近年輕消費群體的策略。

其實品牌被種草的不止是產品，年輕一代消費者的消費理由往往在于產品背后的價值挖掘，圍繞產品多方面使用場景進行產品力的持續種草，并通過明星同款和時尚達人在平臺進行深度種草，精準吸引目標客群，激發年輕人的購買欲望。由此可見，FINE系列的出圈與在微博、小紅書等社交平臺的大量種草息息相關。無論是通過話題營銷激發用戶參與討論，還是品牌方有意識的KOL、KOC推廣投放，都足以說明強化品牌理念和產品賣點的品效認知在品牌滲透式營銷上有著越來越重要的作用。

重塑品牌心智，持續內容創新

從品牌表達來看，Leysen萊紳通靈構建了一系列完整的營銷鏈路，以年輕化產品擊中了年輕消費者的心智及情感需求，并通過微博、小紅書等社交內容平臺為品牌創造了流量。無論是以年輕化為主的營銷節奏，還是以內容、形式等創新所帶給年輕人的品牌態度，相信未來，Leysen萊紳通靈將繼續與年輕的消費者對話，將“年輕化”融入生活場景中，帶給我們完美驚喜，繼續尋求品牌的自我發展與突破，為打造全新高度的品牌奠定基礎，為企業和品牌的長遠發展保駕護航。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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