陽光、白云、油菜花

美拍、美食、詩與遠方……

當露營成為一種潮流生活方式的時候，不僅僅給露營用品品牌和營地空間帶來了商機，還給消費品牌們提供了一種新型的品牌塑造場景。

但如何恰到好處地把品牌理念與露營生活方式結合，助力品牌塑造？

我們可以看看這個糧油品牌的動作。

以露營活動作為切入口 完成與用戶的“溝通儀式”

不得不說，露營熱持續到第四年還沒退燒，這種強大的滲透力與持久的影響力是品牌可遇不可求的營銷機會點。

而在驚蟄前夕，我們發現高端菜籽油品牌——董小榨發起了一場親子探廠+油菜花露營的儀式。

這個“儀式”的作用是什么？

一方面向市場制造董小榨品牌的記憶點，另一方面，在于溝通用戶心智。

從產品角度來說，董小榨去皮冷榨黃菜籽油只選用四川產優質黃菜籽，有著“自然、健康、品質”等等產品核心優勢，這些價值點如何讓用戶更好地接受，并在潛意識里打下記憶烙印？

董小榨選擇的方式是露營。

毋庸置疑，露營話題成功營造了一個親子家庭的興趣場景，這與品牌最直接的目標人群高度匹配。從品牌角度來說：它與品牌想要傳達得順時而食、健康生態的產品價值觀相匹配，特別是疫情過后人們對自然、健康的渴望更加強烈。

不過，一個非常現實的問題是：對于越來越需要“精神滿足”的用戶來說，我們如何去滿足他們對“露營”這件事的期待？

而在第一食品資訊看來，董小榨的這場儀式，巧妙地將節氣營銷、親子研學、產品溯源、油菜花露營融合在一起，通過親眼見證、親口品嘗、親子互動的方式，將品牌的健康生活理念傳遞給用戶。

多維式溝通滲透圈層人群 層層遞進制造用戶記憶烙印

在用戶被信息洪流淹沒的今天，如何有效地抓住用戶的注意力，實現傳播效果的最優化？董小榨的這次傳播活動帶給我們不小的啟發。

本次活動以“和董小榨一路玩野，尋覓驚蟄好食光”作為貫穿始終的核心主題，進行了三輪場景的變化和傳播，滲透圈層人群，潛移默化地在用戶心中留下了記憶烙印。

1、溯源探廠，用最直觀的方式讓產品透明化

每家企業都在強調自己對產品的打造是非常嚴苛的。

但到底嚴苛在哪里？是檢測報告上那些晦澀難懂的數據？還是對產品的無數次抽樣檢測？

而董小榨把嚴苛放在了溯源，從原材料到生產加工的每一步都要刨根問底。

因此，董小榨邀請了眾多媒體及其家人一起到工廠實地參觀，讓用戶更清楚每款產品的來處和生產過程，讓產品更透明化，讓大家看得清楚、買得明白。

細節上，在親子探廠的每個環節給予儀式感，讓探廠不再那么枯燥、乏味，而是充滿了樂趣與知識，讓每個家庭都真實看見董小榨在產品打造上的嚴苛。

為了能完全激發出油菜籽的天然綿香，董小榨在加工過程中有兩大創新：去皮和冷榨。

俗話說：“一斤菜籽三兩皮”。即便是再好的原料產區，油菜籽種皮上或多或少都會有雜塵、農殘、色素和芥子甘、植酸等抗營養因子。而董小榨在細選出40%的顆粒飽滿、光滑圓潤、活性十足的精華菜籽基礎上，再通過首創的川香物理去皮工藝，將這些抗營養因子有效去除，保障菜籽的品質。

此外，董小榨還開創了蒸胚低溫壓榨工藝，這樣做的好處是能更大程度減少油菜籽在高溫炒制過程中天然營養成分的散失，榨取的小榨精華原油色如黃金、香味獨特、醇厚悠長。

2、“場景”+“痛點”，引發用戶自傳播

如果說在工廠里，品牌與用戶的互動還沒有被完全激發，大家的“精神需求”還未被充分滿足，那么在油菜花田里，就是用戶美拍、自發傳播的天堂。

董小榨把溯源從工廠往前到產地：在自家的油菜花試驗田里露營。

而董小榨無疑是懂得用戶“痛點”的。自帶流量的油菜花、木臺上的天幕帳篷、風靡各大城市的網紅路牌、尋找春天的趣味拍照……藍天、白云、微風、咖啡，我們想要的自然與自由，這里都有。

讓專業的戶外導師帶領小朋友參觀油菜花田、親手制作油菜花拓染，讓大朋友和小朋友都能在金燦燦的油菜花田中找到自己的快樂。

而被照顧的對象不僅僅是用戶，還有農戶。

露營的地方是董小榨油菜新品種的培育基地。在成功研發出營養品質好、出產效率高的油菜籽后，董小榨會提供給農戶種植，農戶種植好之后，董小榨再收購回來榨油生產。這是一條良性循環、鄉村振興的發展之路。

3、順時而食，讓品牌成為一種社交符號

這一次活動的主題是“和董小榨一路玩野，尋覓驚蟄好食光”。無論是工廠，還是露營、油菜花田，都詮釋出主題的前半段，而后半段則體現在順時而食的午餐上。

順時而食，顧名思義便是順應節氣變化，來調整自身的飲食規律，不辜負大自然的饋贈。

這一點在二十四節氣上尤為明顯。節氣變化與養生飲食有著千絲萬縷的聯系，展現了人與自然和諧的道理。而在驚蟄時分，驚雷讓春萌動，萬物生機盎然；董小榨選擇自然也準備了與驚蟄相關的節氣菜品，用春日的第一口鮮喚醒大家的味蕾。

例如驚蟄·望春耕這道菜。造型上便如同萬物復蘇后的春日大地，食材上也是選用富含維生素、高蛋白質的豌豆與雞蛋，契合了驚蟄前后清淡、健康的飲食規律。

此外，今年的驚蟄也恰好是九九的第三天，所謂“七九河開，八九燕來，九九犁牛遍地走”，這個時候我國大部分地區都進入春耕時節，各種植物破土而出、盎意生長。“望春耕”這道菜便由此而來。

這種在精神需求與味蕾需求上的雙重滿足，最大程度上將董小榨所倡導的健康生活理念烙印在用戶的記憶中，而董小榨也成了這種美好生活的社交符號。

感情+互動+產品力

讓營銷內容更有價值

如今，營銷的“內容化”已經成為大勢所趨，而如何讓自己的營銷內容做得更有價值？這是品牌接下來需要思考的內容。

品牌理念是一個很縹緲的存在，很難被用戶所感知。

而董小榨將親子與溯源結合起來，把產品打造上的嚴苛真實地展現給用戶。工廠參觀、油菜花試驗田觀賞、節氣菜品品鑒，都為用戶提供了一個具象的場景，本質上來說也是在借此輸出品牌“自然、健康、品質”的價值觀。

在活動環節的設置上，品牌利用“感情+互動+產品力”這三個內容營銷的核心要素，進行了這次“溝通儀式”亮點的設計。

比如在情感上，董小榨牢牢抓住親子研學的核心，讓小朋友在游玩中提升動手能力、增長知識。也貼心地為大朋友提供了各種美拍的道具，在此基礎上又提供了順時而食的驚蟄節氣菜品，這成功地為用戶提供了情緒價值。

除此之外，衡量一場營銷活動是否成功最為重要的是“產品力”的滲透度。

而無論是拓染環節、參觀工廠、打卡油菜花田，還是在場人員一起品鑒節氣菜品，這些環節的設計也同樣給了產品一個與用戶交流的空間，幫助品牌從理性層面傳遞出產品“自然、健康、品質”等價值點。

小結

如今，人人都強調生活方式，品牌亦然。在產品愈發同質化的當代，品牌更青睞于與年輕人溝通自己的精神、風格與文化，露營正好是能將這些虛無縹緲的東西落到實處的天然載體。

從結果來看，董小榨的這次“溝通儀式”，讓用戶感受到了生機野趣的露營時光，同時也在潛移默化之中完成品牌美好生活方式的一次又一次編輯。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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