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窩趣公寓長租課堂:春節后如何有效招租

房東東: 春節假期結束后即將迎來大量返工和換房,如何進行有效的營銷以及招租工作?

窩趣公寓:對于年后的招租工作,其實是需要年前就做好規劃和安排的。首先是做好空房的維護;其次是合理安排門店工作人員的排班;此外,在過年期間也要做好渠道的日常維護和鋪排。

春節假期結束后,窩趣公寓從五個方面入手去做營銷和招租工作:

第一,要加大線上渠道投放,同時對展示內容和標題做好調整,以“春節優惠”等優惠關鍵詞吸引眼球,爭取在年后獲得最大瀏覽量,再密切關注市場和流量變化,調整投入策略。

第二,要維護好線下廣告,如海報展架等等,以及要跟外銷團隊緊密溝通,一方面爭取更多的帶客,另一方面也能從外銷團隊了解市場變化。

第三,要做好優惠活動方案制定和宣傳,幫助門店獲取更多的流量,同時也能夠促進客戶到現場后的看房轉化和逼單。

第四,調整門店人員班次,將門店的銷售力量集中在中午到晚上這段黃金時間,確保上客高峰期,門店有人帶客看房。

第五,合理調整租期結構,例如,我們現在引導客戶簽約租期主要是以5-6個月或者13個月為主,前者能到今年畢業季到期,利用畢業季再提高均價增加營收,后者則能更平穩度過今年淡季,切忌簽太多12個月的租期,否則明年將會在春節前出現大量合同到期,讓項目經營陷入被動。

房東東: 春節后的公寓租金應該如何進行合理定價?

窩趣公寓:從目前的趨勢來看,2023年中國經濟增速將會呈現前低后高、逐漸爬升態勢。2023年的上半年屬于過渡期,經濟逐漸復蘇。而到2023年下半年,中國經濟的上升態勢將會變得更加明顯。

針對這樣的經濟形勢,窩趣公寓在上半年主要是以穩定的出租率為主,價格漲幅不會太高,但相對年前淡季肯定是會有一定的上浮的,整體漲幅大概是在5%左右。

春節后,窩趣公寓也會對門店商圈內的競品做足夠的調研,根據市場情況做適當調整,后期再根據整體的出租情況及時做出相應的調整。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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