深耕餐飲價值鏈 嘩啦啦專注數(shù)字化轉(zhuǎn)型
餐飲行業(yè)數(shù)字化進程持續(xù)加速,目前正是屬于SaaS系統(tǒng)的時代。“可以說,深耕讓嘩啦啦更懂餐飲,更能契合餐飲企業(yè)的業(yè)務需求和發(fā)展需求,這是由嘩啦啦的基因決定的。我們希望扎實前進,真正推動餐飲行業(yè)的工業(yè)化進程。”嘩啦啦執(zhí)行董事劉涌表示。
改革開放以來,餐飲企業(yè)經(jīng)營模式的演變有著非常清晰的脈絡,從90年代的“單體大酒樓”到00年代的“直營連鎖”,再到10年代的“弱管控加盟連鎖”“強管控加盟連鎖”,餐飲企業(yè)對規(guī)模和效率增長的追求一以貫之。
餐企經(jīng)營模式的發(fā)展史,同時也是一部餐飲行業(yè)數(shù)字化發(fā)展史。在2008年奧運會前后,直營連鎖臻至極盛,加盟連鎖逐步進入成長期,受麥當勞、肯德基影響,“管理”和“成本控制”成為餐飲業(yè)兩大頗受關注的關鍵詞——系統(tǒng)化的總部管理需求開始爆發(fā),連鎖企業(yè)期待一套可以滿足營銷、報貨訂貨、配送加工等一系列需求的閉環(huán)系統(tǒng)。那是一個屬于CS架構(gòu)餐飲管理系統(tǒng)的春天。
但很快,中國餐飲行業(yè)的走勢愈發(fā)明朗,從高端餐飲向大眾餐飲進行結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。大眾餐飲時代,小門店大連鎖餐廳逐漸成為主流,餐飲人對數(shù)字化系統(tǒng)的新需求是適應性高、實用性強。餐飲SaaS系統(tǒng)就以這樣的顛覆者姿態(tài)出現(xiàn)。嘩啦啦是其中代表。
截至目前,嘩啦啦客戶體量已突破40萬家。2020年4月,嘩啦啦旗下大數(shù)據(jù)公司與阿里巴巴、華為、京東一起,成為工業(yè)和信息化部推薦的首批企業(yè)數(shù)字化賦能服務商,入選《中小企業(yè)數(shù)字化賦能服務產(chǎn)品及活動推薦目錄(第一期)》。
中國企業(yè)家智庫研究員胡楠也表示:“餐飲數(shù)字化,不能用To C的思路來做,只能一步一個腳印,嘩啦啦是奉行長期主義的企業(yè)。”
“目前餐飲SaaS服務行業(yè)的一個重要問題是用To C思維做To B的事兒。”胡楠表示。
回顧2010年以來的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史,To C思維是無往不勝的利器,它認定用戶的粘性是由習慣養(yǎng)成,只要投入大量補貼,用戶就會持續(xù)使用,進而產(chǎn)生粘性。因此在企業(yè)擴張期,用戶覆蓋量成為最重要的經(jīng)營指標。
但在To B領域,To C思維變得太理所當然。用流量思維做餐飲數(shù)字化,帶來的結(jié)果是只有小B買單。原因在于,小B數(shù)量龐大,他們更容易受到補貼吸引,此外,小B對數(shù)字化系統(tǒng)的使用程度并不深入,對產(chǎn)品的差異化要求并不高。
也因此,用To C思維做To B,所能提供的產(chǎn)品和服務往往很“淺”。
至于連鎖餐飲企業(yè),尤其是大中型連鎖餐飲企業(yè),他們不再為習慣和補貼買單,而是更愿意為效果付費。他們不需要“流量思維”的服務商,而是需要“留量思維”的服務商。
“你只是給我一點補貼,但對我未來生存的加持有多少?我應該怎么去管控食材的成本?怎么提升對加盟商的管理能力……這才是最核心的。”某老字號A股上市餐企運營總經(jīng)理表示。
原國內(nèi)知名智庫總裁,資深財經(jīng)媒體人肖強對餐飲信息化行業(yè)有長期觀察,他介紹,目前部分巨頭平臺特別看重二維碼支付,他們認為未來餐飲數(shù)字化的核心是軟收銀,但這其實只是變了一種收銀方式。“商家真正的需求是什么?是提升效率和管理水平。”
而嘩啦啦的特點正在于深耕餐飲鏈條。嘩啦啦執(zhí)行董事劉涌是行業(yè)老兵,一次飯桌上酒酣耳熱,有人說“餐飲行業(yè)是又苦、又累、又臟的活兒,與互聯(lián)網(wǎng)相比它一點也不酷。”
劉涌回復,致力于讓一個又苦又累的行業(yè)變得更好、更受人尊敬,這本身就很酷。目前,嘩啦啦的連鎖客戶占比達到82%。餐飲百強品牌中,有一半以上的企業(yè)享受著嘩啦啦提供的服務。
事實上,頭部餐飲企業(yè)的需求并不容易滿足,隨著規(guī)模擴大,經(jīng)營難度提升,企業(yè)對數(shù)字化系統(tǒng)的要求也更高。換言之,只有深耕餐飲行業(yè),才能夠滿足連鎖餐企尤其是大型連鎖餐企的需求。
嘩啦啦行業(yè)專家張老師談到:“嘩啦啦已擁有涉及餐飲業(yè)務上下游全鏈條的產(chǎn)品,可以滿足不同規(guī)模企業(yè)的需求。”另外,在數(shù)據(jù)系統(tǒng)及供應鏈系統(tǒng)等領域,嘩啦啦已經(jīng)建立起相當優(yōu)勢。
以供應鏈系統(tǒng)為例,山東凱瑞集團搭載嘩啦啦TMS(運輸管理系統(tǒng))后,配送效率提升30%,成本降低25%以上。
成都知名餐飲品牌71號豆湯飯董事長戴女士也說:“我在市場中沒有找到這么完善的供應鏈系統(tǒng),早上嘩啦啦的供應鏈項目,就可以少虧兩家店的利潤”。
濟南某知名包子品類企業(yè)與嘩啦啦供應鏈達成全面合作,每天由嘩啦啦城市中央廚房為其加工、配送原材料,該餐企原材料成本已降低8%以上……
據(jù)悉,憑借優(yōu)秀的數(shù)字化賦能服務商能力,嘩啦啦入選中央網(wǎng)信辦“2022年度數(shù)字科技企業(yè)雙化協(xié)同典型案例”。未來,嘩啦啦將繼續(xù)把各個業(yè)態(tài)、各管理模式的最佳實踐沉淀為產(chǎn)品和解決方案,指引不同成長階段的企業(yè)高速成長。
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