2023開(kāi)年，品牌經(jīng)營(yíng)者有哪些必做的事？

實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)，登高望遠(yuǎn)。

今日開(kāi)啟全球招募的阿里媽媽2023 m awards，或許是品牌們得以復(fù)盤(pán)且望遠(yuǎn)的良機(jī)。雖然零售市場(chǎng)回暖已成必然，但對(duì)于身處其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅觀望到潮流將至，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個(gè)品牌都需要在必然的趨勢(shì)中，找到屬于自己的機(jī)會(huì)，在激變的水流中掌握主動(dòng)。

如何在不確定的市場(chǎng)中收獲確定性的增長(zhǎng)？阿里媽媽給出的答案是“經(jīng)營(yíng)科學(xué)”——圍繞人(consumer)和貨(product)兩個(gè)核心經(jīng)營(yíng)基本點(diǎn)，進(jìn)行全域長(zhǎng)效地蓄力，在科學(xué)方法論深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK與技術(shù)產(chǎn)品的組合下，用具體落地的解決方案幫助商家穿越經(jīng)營(yíng)周期，讓經(jīng)營(yíng)者的每一份付出都“可看見(jiàn)、可衡量、可沉淀”。

如今，新的征程起航之際，阿里媽媽2023 m awards全球招募正式啟動(dòng)。本次大賽以“致敬經(jīng)營(yíng)者”為軸，以“經(jīng)營(yíng)科學(xué)”理念滲透全賽道，表彰過(guò)去一年里，以科學(xué)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用并表現(xiàn)突出的品牌和生態(tài)公司們。

這不僅僅是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的最高經(jīng)營(yíng)成就獎(jiǎng)，也揭示了變化的市場(chǎng)之下，潮水流動(dòng)的方向。

2023 m awards，經(jīng)營(yíng)科學(xué)的年度實(shí)戰(zhàn)標(biāo)桿

時(shí)代的變化，攪動(dòng)著各行各業(yè)的潮水流向。

經(jīng)歷了從流量到留量，從粗獷發(fā)展到精打細(xì)算的電商行業(yè)，正站在經(jīng)營(yíng)思路大變革的十字路口上。

走哪條路，要由離炮火最近的人來(lái)決策。

在去年9月14日的阿里媽媽m峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里媽媽總裁家洛提出了“阿里媽媽經(jīng)營(yíng)科學(xué)”理念。從此，開(kāi)啟了以科學(xué)的產(chǎn)品技術(shù)、科學(xué)的方法論、科學(xué)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)解決方案和科學(xué)的平蓄促收體系，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)的新數(shù)智經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布2023財(cái)年第二季度（自然年2022年三季度）業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日的12個(gè)月，約1.24億消費(fèi)者在淘寶天貓年度消費(fèi)超過(guò)人民幣10000元，這些消費(fèi)者跨年活躍率約98%，連續(xù)三個(gè)季度保持高留存率。

龐大的用戶(hù)基數(shù)和海量的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，讓阿里媽媽的經(jīng)營(yíng)方法論成為了品牌們?cè)诔砷L(zhǎng)周期中的保增長(zhǎng)底氣。

今年天貓雙11，各行各業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，阿里媽媽經(jīng)營(yíng)科學(xué)分別為服飾、食品、消電、快消等行業(yè)，提供了“濾波式”“觸點(diǎn)式”“磁吸式”“熱感式”經(jīng)營(yíng)解決方案，為行業(yè)商家提供了破局增效的思路。并借助UniDesk、萬(wàn)相臺(tái)、引力魔方、超級(jí)直播等站內(nèi)外品效聯(lián)投產(chǎn)品，有效實(shí)現(xiàn)新品快速冷啟、新客加速擴(kuò)容、新品引爆全店成交的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

在一系列極具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案的幫助下，本次天貓雙11期間，COACH勇奪同品類(lèi)行業(yè)天貓榜單三個(gè)第一，且實(shí)現(xiàn)了品牌付費(fèi)GMV、ROI同比增長(zhǎng)均超50%；有道品牌E1種草-I首購(gòu)人群流轉(zhuǎn)效率提高超500%、P會(huì)員人群流轉(zhuǎn)效率提升100%以上，成功拿下天貓電子詞典&點(diǎn)讀筆類(lèi)目銷(xiāo)售雙冠軍；優(yōu)色林站內(nèi)外人群資產(chǎn)達(dá)到全面加深擴(kuò)容的效果，首購(gòu)人群規(guī)模增長(zhǎng)超160萬(wàn)，入會(huì)人數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，GMV同比增長(zhǎng)65%；OATLY成功實(shí)現(xiàn)品牌人群資產(chǎn)總量提升194%，品牌新增會(huì)員人數(shù)近10w+，首購(gòu)人群規(guī)模逼近250w。

“全域確定提效”是眾多品牌主的關(guān)注的核心命題，其中全域人群、貨品和場(chǎng)景的提效，又是核心命題里的關(guān)鍵課題。DEEPLINK方法論是解決“全域確定提效”的關(guān)鍵，輔以阿里媽媽三大核心技術(shù)MTA、NPA、ACE，讓數(shù)智方法和能力幫助更多商家實(shí)現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)科學(xué)，讓品牌走向了確定性提效增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)了數(shù)個(gè)月，大小戰(zhàn)役的實(shí)際檢驗(yàn)，此次2023 m awards將結(jié)合經(jīng)營(yíng)科學(xué)的理念和能力，更加關(guān)注品牌商家在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中的產(chǎn)品及方法論應(yīng)用和提效表現(xiàn)，讓優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)策略、突出的經(jīng)營(yíng)者被看見(jiàn)。

2023 m awards分為“全域科學(xué)經(jīng)營(yíng)”和“垂直科學(xué)經(jīng)營(yíng)提效”兩大賽道，共計(jì)9大獎(jiǎng)項(xiàng)，48個(gè)獲獎(jiǎng)名額。不僅在評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)上全面更新，更號(hào)召了全球品牌/生態(tài)公司的廣泛參與。

丨“全域科學(xué)經(jīng)營(yíng)”賽道丨

“全域科學(xué)經(jīng)營(yíng)”賽道主要聚焦于品牌及生態(tài)公司全局操盤(pán)的年度綜合實(shí)戰(zhàn)能力，和經(jīng)營(yíng)策略及方法論的突破創(chuàng)新性和行業(yè)引領(lǐng)性。

該賽道共將產(chǎn)生“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度品牌大獎(jiǎng)”、“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”和生態(tài)機(jī)構(gòu)公司專(zhuān)屬獎(jiǎng)項(xiàng)“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度生態(tài)領(lǐng)航獎(jiǎng)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度品牌大獎(jiǎng)”：此類(lèi)別看重品牌全年的生意增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)掘具有全域提效的全局操盤(pán)標(biāo)桿案例。具備科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法論，同時(shí)兼?zhèn)淦放圃谌巳骸⒇浧贰?nèi)容全域提效的出色表現(xiàn)，以及人群資產(chǎn)和GMV的雙向成長(zhǎng)。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”：年度行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)將深度挖掘服飾運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)、母嬰潮玩、消電美家、食品健康、創(chuàng)新行業(yè)這六大行業(yè)中不斷超越自我、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的優(yōu)秀品牌。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度生態(tài)領(lǐng)航獎(jiǎng)”：年度生態(tài)領(lǐng)航獎(jiǎng)是專(zhuān)門(mén)為生態(tài)公司（包括生態(tài)服務(wù)商、代理商、MCN等）設(shè)置的專(zhuān)屬獎(jiǎng)項(xiàng)，以激勵(lì)與阿里媽媽共建經(jīng)營(yíng)繁榮生態(tài)的合作伙伴們，表彰具有全域經(jīng)營(yíng)策略服務(wù)能力的引領(lǐng)者。

丨“垂直科學(xué)經(jīng)營(yíng)提效”賽道丨

“垂直科學(xué)經(jīng)營(yíng)提效”賽道著眼于注重經(jīng)營(yíng)多目標(biāo)增長(zhǎng)的品牌們，它們大膽創(chuàng)新把握住了全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。此次阿里媽媽2023 m awards 全新增設(shè)了這一賽道，并關(guān)注品牌在6個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，多維度、多切面呈現(xiàn)數(shù)智經(jīng)營(yíng)在各經(jīng)營(yíng)鏈路上的的提效突破，為經(jīng)營(yíng)者拓展豐富且極具實(shí)戰(zhàn)練兵意義的競(jìng)賽空間。

該賽道將產(chǎn)生六大獎(jiǎng)項(xiàng)：“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度新客增長(zhǎng)提效獎(jiǎng)”、“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度會(huì)員運(yùn)營(yíng)提效獎(jiǎng)”、“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度新品打爆提效獎(jiǎng)”、“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度爆品突破提效獎(jiǎng)”、“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度內(nèi)容轉(zhuǎn)化提效獎(jiǎng)”和“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度全域聯(lián)投提效獎(jiǎng)”。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度新客增長(zhǎng)提效獎(jiǎng)”：看重人群經(jīng)營(yíng)玩法對(duì)于品牌增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)性，重點(diǎn)聚焦品牌在站外長(zhǎng)鏈路心智持續(xù)加深過(guò)程，以及品牌站外種草+站內(nèi)心智加深+發(fā)生深度交互后購(gòu)買(mǎi)的提效鏈路。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度會(huì)員運(yùn)營(yíng)提效獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)聚焦人群資產(chǎn)在淘?xún)?nèi)的再運(yùn)營(yíng)再轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)關(guān)注品牌對(duì)首購(gòu)用戶(hù)的入會(huì)、社群運(yùn)營(yíng)、會(huì)員復(fù)購(gòu)等一系列的人群經(jīng)營(yíng)玩法，從入會(huì)到持續(xù)活躍度再到忠誠(chéng)度的提效鏈路與方法論。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度新品打爆提效獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)呈現(xiàn)品牌在持續(xù)推新品、短鏈路快速收獲的能力，以及對(duì)新品的把握、挖掘和打爆能力，聚焦消費(fèi)者在站外種草入淘后的直接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度爆品突破提效獎(jiǎng)”：更關(guān)注品牌長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)爆品的能力，運(yùn)用直播場(chǎng)直接轉(zhuǎn)化來(lái)考量消費(fèi)者在站內(nèi)滲透認(rèn)知度，持續(xù)運(yùn)營(yíng)老客，延續(xù)貨品和消費(fèi)者生命周期。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度內(nèi)容轉(zhuǎn)化提效獎(jiǎng)”：聚焦品牌將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力轉(zhuǎn)化為可經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的能力，通過(guò)UniDesk+站內(nèi)短直聯(lián)動(dòng)等內(nèi)容場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全域種草和心智蓄水，推動(dòng)公域流量回流再運(yùn)營(yíng)和高效轉(zhuǎn)化。

“經(jīng)營(yíng)科學(xué)·年度全域聯(lián)投提效獎(jiǎng)”：重點(diǎn)關(guān)注品牌站內(nèi)外多觸點(diǎn)種草拉新的渠道應(yīng)用能力，看重商家全域營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同效能，通過(guò)MTA技術(shù)深度應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)新老客的轉(zhuǎn)化提效，沉淀出全鏈路、可復(fù)制的全域聯(lián)投提效策略

從思考探索到落地實(shí)踐，把握市場(chǎng)水流方向

從2021年的第一屆到今天，阿里媽媽m awards獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)核的發(fā)展，既展現(xiàn)了商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的趨勢(shì)變化，又可以清晰地看到，平臺(tái)對(duì)環(huán)境的應(yīng)對(duì)策略，從宏觀到微觀，逐步變得清晰且具體的過(guò)程。

2020年突如其來(lái)的疫情，給市場(chǎng)發(fā)展帶去了一定影響。2021年首屆m awards就是通過(guò)匯聚頂尖的營(yíng)銷(xiāo)力量，借助阿里強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，在困難中幫助品牌發(fā)展壯大。

這是在增量中求新求變的過(guò)程。

到了2021年，市場(chǎng)依舊對(duì)未來(lái)的不確定性充滿(mǎn)憂(yōu)慮。基于品牌的需求變化，2021年，阿里媽媽便開(kāi)始以“提升品牌經(jīng)營(yíng)力”為核心目標(biāo)，主張“讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)”并發(fā)布全新的商業(yè)戰(zhàn)略，推出品牌升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)力重塑三大全新計(jì)劃。

這也奠定了2022年m awards的獎(jiǎng)項(xiàng)思路——即以“看見(jiàn)經(jīng)營(yíng)力、致敬經(jīng)營(yíng)者”為使命，發(fā)掘極具前瞻性的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)和方法論，激勵(lì)全球商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中的優(yōu)秀案例。

2023年，是嚴(yán)峻考驗(yàn)和希望并存的一年。也是阿里媽媽的經(jīng)營(yíng)方法在市場(chǎng)考驗(yàn)下，逐步走向驗(yàn)證和成型的一年。

經(jīng)歷了數(shù)年的探索，2022年的m峰會(huì)上，阿里媽媽正式介紹了“經(jīng)營(yíng)科學(xué)”體系，希望“以經(jīng)營(yíng)科學(xué)，蓄力經(jīng)營(yíng)CP資產(chǎn)，挖掘10億AAC人群價(jià)值”。

這是一套有方法、有工具、可落地、可執(zhí)行的具體方法論，包含MTA、NPA、ACE三大創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，DEEPLINK科學(xué)經(jīng)營(yíng)方法論和行業(yè)解決方案等，并在雙11期間推動(dòng)落地“精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收”的新經(jīng)營(yíng)策略……用數(shù)智化、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，打磨出了一系列可追蹤/可行動(dòng)/可運(yùn)營(yíng)/可衡量的鏈路，在不確定的市場(chǎng)中，帶來(lái)確定性的經(jīng)營(yíng)效果。

與之對(duì)應(yīng)，m awards的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，也愈發(fā)具體和精確。

從早期充分體現(xiàn)“經(jīng)營(yíng)”視角，到今年邁向了“經(jīng)營(yíng)科學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)”，不僅尋求品牌、業(yè)務(wù)創(chuàng)新層面的新思路，更是將視角深入企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的細(xì)枝末節(jié)，在新客增長(zhǎng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、新品打爆、爆品突破、內(nèi)容轉(zhuǎn)化以及投放提效等具體的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作中，尋找降本增效，事半功倍的具體方法。

正如淘寶、天貓?jiān)缫褟纳唐蜂N(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)化為生態(tài)型商圈，阿里媽媽的數(shù)智經(jīng)營(yíng)能力也成為了一個(gè)觀測(cè)器，不僅映照著商業(yè)世界的動(dòng)蕩變遷，也見(jiàn)證了經(jīng)濟(jì)環(huán)境和價(jià)值觀念的滄海桑田。

科學(xué)評(píng)估，見(jiàn)證頂級(jí)經(jīng)營(yíng)案例的誕生

此次2023 m awards獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)估，將繼續(xù)以定量評(píng)估+專(zhuān)業(yè)評(píng)審團(tuán)定性的方式。

在初審期，阿里媽媽2023 m awards將啟用達(dá)摩盤(pán)DEEPLINK經(jīng)營(yíng)科學(xué)初審定量評(píng)估，按照排名情況評(píng)選出前20%的案例，入圍終審。

進(jìn)入終審之后，將通過(guò)評(píng)審團(tuán)評(píng)分、結(jié)合定量評(píng)審成績(jī)，進(jìn)行終審決議，綜合評(píng)定出各賽道獲獎(jiǎng)案例。

此次大賽將誕生48個(gè)獲獎(jiǎng)品牌/生態(tài)公司獲獎(jiǎng)席位，累計(jì)2700萬(wàn)重磅廣告金激勵(lì)。每位獲獎(jiǎng)?wù)攉@得30萬(wàn)-500萬(wàn)不等的廣告金獎(jiǎng)勵(lì)。

今日，阿里媽媽2023 m awards報(bào)名通道已全面開(kāi)啟。即日起至2月14日，快登陸賽事唯一報(bào)名通道——賽事官網(wǎng)（www.alimama.com），參照具體的作品格式提交申請(qǐng)吧，讓我們共同期待全球品牌商家、生態(tài)公司的參與，共同見(jiàn)證業(yè)界經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿們的誕生。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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