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品牌必看!不能錯過的年度大獎,阿里媽媽2023 m awards千萬級獎金等你來拿

2023開年,品牌經營者有哪些必做的事?

實戰復盤,登高望遠。

今日開啟全球招募的阿里媽媽2023 m awards,或許是品牌們得以復盤且望遠的良機。雖然零售市場回暖已成必然,但對于身處其中的企業來說,僅僅觀望到潮流將至,遠遠不夠。每個品牌都需要在必然的趨勢中,找到屬于自己的機會,在激變的水流中掌握主動。

如何在不確定的市場中收獲確定性的增長?阿里媽媽給出的答案是“經營科學”——圍繞人(consumer)和貨(product)兩個核心經營基本點,進行全域長效地蓄力,在科學方法論深鏈經營DEEPLINK與技術產品的組合下,用具體落地的解決方案幫助商家穿越經營周期,讓經營者的每一份付出都“可看見、可衡量、可沉淀”。

如今,新的征程起航之際,阿里媽媽2023 m awards全球招募正式啟動。本次大賽以“致敬經營者”為軸,以“經營科學”理念滲透全賽道,表彰過去一年里,以科學經營指導實戰應用并表現突出的品牌和生態公司們。

這不僅僅是商業實戰領域的最高經營成就獎,也揭示了變化的市場之下,潮水流動的方向。

2023 m awards,經營科學的年度實戰標桿

時代的變化,攪動著各行各業的潮水流向。

經歷了從流量到留量,從粗獷發展到精打細算的電商行業,正站在經營思路大變革的十字路口上。

走哪條路,要由離炮火最近的人來決策。

在去年9月14日的阿里媽媽m峰會上,阿里巴巴集團副總裁、阿里媽媽總裁家洛提出了“阿里媽媽經營科學”理念。從此,開啟了以科學的產品技術、科學的方法論、科學的行業經營解決方案和科學的平蓄促收體系,實現確定性增長的新數智經營時代。

根據阿里巴巴集團公布2023財年第二季度(自然年2022年三季度)業績數據顯示,截至2022年9月30日的12個月,約1.24億消費者在淘寶天貓年度消費超過人民幣10000元,這些消費者跨年活躍率約98%,連續三個季度保持高留存率。

龐大的用戶基數和海量的消費行為數據,讓阿里媽媽的經營方法論成為了品牌們在成長周期中的保增長底氣。

今年天貓雙11,各行各業的挑戰與機遇并存,阿里媽媽經營科學分別為服飾、食品、消電、快消等行業,提供了“濾波式”“觸點式”“磁吸式”“熱感式”經營解決方案,為行業商家提供了破局增效的思路。并借助UniDesk、萬相臺、引力魔方、超級直播等站內外品效聯投產品,有效實現新品快速冷啟、新客加速擴容、新品引爆全店成交的經營目標。

在一系列極具針對性的營銷方案的幫助下,本次天貓雙11期間,COACH勇奪同品類行業天貓榜單三個第一,且實現了品牌付費GMV、ROI同比增長均超50%;有道品牌E1種草-I首購人群流轉效率提高超500%、P會員人群流轉效率提升100%以上,成功拿下天貓電子詞典&點讀筆類目銷售雙冠軍;優色林站內外人群資產達到全面加深擴容的效果,首購人群規模增長超160萬,入會人數同比增長超40%,GMV同比增長65%;OATLY成功實現品牌人群資產總量提升194%,品牌新增會員人數近10w+,首購人群規模逼近250w。

“全域確定提效”是眾多品牌主的關注的核心命題,其中全域人群、貨品和場景的提效,又是核心命題里的關鍵課題。DEEPLINK方法論是解決“全域確定提效”的關鍵,輔以阿里媽媽三大核心技術MTA、NPA、ACE,讓數智方法和能力幫助更多商家實現科學經營。

經營科學,讓品牌走向了確定性提效增長。

經過了數個月,大小戰役的實際檢驗,此次2023 m awards將結合經營科學的理念和能力,更加關注品牌商家在經營實戰中的產品及方法論應用和提效表現,讓優秀的經營策略、突出的經營者被看見。

2023 m awards分為“全域科學經營”和“垂直科學經營提效”兩大賽道,共計9大獎項,48個獲獎名額。不僅在評選標準上全面更新,更號召了全球品牌/生態公司的廣泛參與。

丨“全域科學經營”賽道丨

“全域科學經營”賽道主要聚焦于品牌及生態公司全局操盤的年度綜合實戰能力,和經營策略及方法論的突破創新性和行業引領性。

該賽道共將產生“經營科學·年度品牌大獎”、“經營科學·年度行業創新獎”和生態機構公司專屬獎項“經營科學·年度生態領航獎”三大獎項。

“經營科學·年度品牌大獎”:此類別看重品牌全年的生意增長經營策略,發掘具有全域提效的全局操盤標桿案例。具備科學的經營方法論,同時兼備品牌在人群、貨品、內容全域提效的出色表現,以及人群資產和GMV的雙向成長。

“經營科學·年度行業創新獎”:年度行業創新獎將深度挖掘服飾運動、美妝個護、母嬰潮玩、消電美家、食品健康、創新行業這六大行業中不斷超越自我、引領行業風向的優秀品牌。

“經營科學·年度生態領航獎”:年度生態領航獎是專門為生態公司(包括生態服務商、代理商、MCN等)設置的專屬獎項,以激勵與阿里媽媽共建經營繁榮生態的合作伙伴們,表彰具有全域經營策略服務能力的引領者。

丨“垂直科學經營提效”賽道丨

“垂直科學經營提效”賽道著眼于注重經營多目標增長的品牌們,它們大膽創新把握住了全新的增長機會。此次阿里媽媽2023 m awards 全新增設了這一賽道,并關注品牌在6個細分領域,多維度、多切面呈現數智經營在各經營鏈路上的的提效突破,為經營者拓展豐富且極具實戰練兵意義的競賽空間。

該賽道將產生六大獎項:“經營科學·年度新客增長提效獎”、“經營科學·年度會員運營提效獎”、“經營科學·年度新品打爆提效獎”、“經營科學·年度爆品突破提效獎”、“經營科學·年度內容轉化提效獎”和“經營科學·年度全域聯投提效獎”。

“經營科學·年度新客增長提效獎”:看重人群經營玩法對于品牌增長的驅動性,重點聚焦品牌在站外長鏈路心智持續加深過程,以及品牌站外種草+站內心智加深+發生深度交互后購買的提效鏈路。

“經營科學·年度會員運營提效獎”:獎聚焦人群資產在淘內的再運營再轉化,重點關注品牌對首購用戶的入會、社群運營、會員復購等一系列的人群經營玩法,從入會到持續活躍度再到忠誠度的提效鏈路與方法論。

“經營科學·年度新品打爆提效獎”:獎呈現品牌在持續推新品、短鏈路快速收獲的能力,以及對新品的把握、挖掘和打爆能力,聚焦消費者在站外種草入淘后的直接轉化表現。

“經營科學·年度爆品突破提效獎”:更關注品牌長效運營爆品的能力,運用直播場直接轉化來考量消費者在站內滲透認知度,持續運營老客,延續貨品和消費者生命周期。

“經營科學·年度內容轉化提效獎”:聚焦品牌將內容營銷力轉化為可經營資產的能力,通過UniDesk+站內短直聯動等內容場景實現全域種草和心智蓄水,推動公域流量回流再運營和高效轉化。

“經營科學·年度全域聯投提效獎”:重點關注品牌站內外多觸點種草拉新的渠道應用能力,看重商家全域營銷協同效能,通過MTA技術深度應用,實現新老客的轉化提效,沉淀出全鏈路、可復制的全域聯投提效策略

從思考探索到落地實踐,把握市場水流方向

從2021年的第一屆到今天,阿里媽媽m awards獎項內核的發展,既展現了商業市場環境的趨勢變化,又可以清晰地看到,平臺對環境的應對策略,從宏觀到微觀,逐步變得清晰且具體的過程。

2020年突如其來的疫情,給市場發展帶去了一定影響。2021年首屆m awards就是通過匯聚頂尖的營銷力量,借助阿里強大的生態系統,推動品牌營銷升級,在困難中幫助品牌發展壯大。

這是在增量中求新求變的過程。

到了2021年,市場依舊對未來的不確定性充滿憂慮?;谄放频男枨笞兓?,2021年,阿里媽媽便開始以“提升品牌經營力”為核心目標,主張“讓每一份經營都算數”并發布全新的商業戰略,推出品牌升級、技術創新、經營力重塑三大全新計劃。

這也奠定了2022年m awards的獎項思路——即以“看見經營力、致敬經營者”為使命,發掘極具前瞻性的經營趨勢和方法論,激勵全球商業經營實戰中的優秀案例。

2023年,是嚴峻考驗和希望并存的一年。也是阿里媽媽的經營方法在市場考驗下,逐步走向驗證和成型的一年。

經歷了數年的探索,2022年的m峰會上,阿里媽媽正式介紹了“經營科學”體系,希望“以經營科學,蓄力經營CP資產,挖掘10億AAC人群價值”。

這是一套有方法、有工具、可落地、可執行的具體方法論,包含MTA、NPA、ACE三大創新的經營技術,DEEPLINK科學經營方法論和行業解決方案等,并在雙11期間推動落地“精準蓄力,三波段脈沖式促收”的新經營策略……用數智化、技術和經驗,打磨出了一系列可追蹤/可行動/可運營/可衡量的鏈路,在不確定的市場中,帶來確定性的經營效果。

與之對應,m awards的獎項設置,也愈發具體和精確。

從早期充分體現“經營”視角,到今年邁向了“經營科學獎項”,不僅尋求品牌、業務創新層面的新思路,更是將視角深入企業日常經營的細枝末節,在新客增長、會員運營、新品打爆、爆品突破、內容轉化以及投放提效等具體的經營動作中,尋找降本增效,事半功倍的具體方法。

正如淘寶、天貓早已從商品銷售平臺進化為生態型商圈,阿里媽媽的數智經營能力也成為了一個觀測器,不僅映照著商業世界的動蕩變遷,也見證了經濟環境和價值觀念的滄海桑田。

科學評估,見證頂級經營案例的誕生

此次2023 m awards獎項的評估,將繼續以定量評估+專業評審團定性的方式。

在初審期,阿里媽媽2023 m awards將啟用達摩盤DEEPLINK經營科學初審定量評估,按照排名情況評選出前20%的案例,入圍終審。

進入終審之后,將通過評審團評分、結合定量評審成績,進行終審決議,綜合評定出各賽道獲獎案例。

此次大賽將誕生48個獲獎品牌/生態公司獲獎席位,累計2700萬重磅廣告金激勵。每位獲獎者獲得30萬-500萬不等的廣告金獎勵。

今日,阿里媽媽2023 m awards報名通道已全面開啟。即日起至2月14日,快登陸賽事唯一報名通道——賽事官網(www.alimama.com),參照具體的作品格式提交申請吧,讓我們共同期待全球品牌商家、生態公司的參與,共同見證業界經營標桿們的誕生。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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