9月20日，抖音電商在杭州舉辦2022抖音電商服飾新風(fēng)潮盛典。抖音電商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙凡、抖音電商服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張新?lián)P、抖音電商服飾行業(yè)商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張慶、抖音電商服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉丹青及眾多服飾商家、潮流達(dá)人、服務(wù)商和MCN機(jī)構(gòu)代表到場(chǎng)，并圍繞服飾行業(yè)的增長(zhǎng)與發(fā)展進(jìn)行探討。此外，抖音電商服飾行業(yè)在盛典上還發(fā)布了秋冬五大趨勢(shì)，并舉辦一場(chǎng)秋冬服飾新風(fēng)潮大秀，為用戶帶來(lái)極有實(shí)穿性的趨勢(shì)演繹，幫助商家更好地把握趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。

抖音電商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙凡表示，抖音電商已經(jīng)不僅僅是服飾商家新品發(fā)布的新渠道，而是成為了服飾商家潮流煥新和趨勢(shì)引領(lǐng)的主陣地，為服飾商家?guī)?lái)更大、更多、更確定的生意機(jī)會(huì)。

全域興趣電商，承接品銷協(xié)同新機(jī)遇

在過(guò)去一年，服飾行業(yè)在高規(guī)模下實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)：有607個(gè)商家實(shí)現(xiàn)了銷售破億，新用戶增長(zhǎng)1.6億，有72%的用戶產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)。與此同時(shí)，抖音電商服務(wù)商和達(dá)人生態(tài)也進(jìn)入繁榮階段：自2022年1月以來(lái)，GMV支付超過(guò)10億的服務(wù)商有5個(gè)，過(guò)億的服務(wù)商達(dá)到134個(gè);2022年6月服飾聯(lián)盟GMV同比增長(zhǎng)200%，有155位作者銷售過(guò)億。

這些高速增長(zhǎng)的數(shù)字的背后，是抖音電商正在為整個(gè)服飾行業(yè)帶來(lái)新的增量。抖音電商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙凡表示，“抖音電商不僅能為服飾商家?guī)?lái)銷售增長(zhǎng)，還能引領(lǐng)消費(fèi)潮流、沉淀經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)”。

而隨著興趣電商走向全域興趣電商，服飾商家在抖音電商的增長(zhǎng)空間也在進(jìn)一步擴(kuò)大。打通“貨找人”與“人找貨”雙向鏈路的全域興趣電商，成功滿足了內(nèi)容推薦與用戶主動(dòng)的雙向消費(fèi)鏈路，在給用戶提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也為商家?guī)?lái)更多流量和品牌沉淀。

抖音電商服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張新?lián)P表示，圍繞全域共進(jìn)，平臺(tái)搭建了服飾行業(yè)專屬FACT+方法論，內(nèi)容、營(yíng)銷、中心場(chǎng)域協(xié)同共進(jìn)，為服飾行業(yè)帶來(lái)更多新可能。此外，平臺(tái)還針對(duì)品牌商家、DFashion、王牌工廠和產(chǎn)業(yè)集群等不同類型商家，提供差異化解決方案，實(shí)現(xiàn)全鏈路服務(wù)行業(yè)。

商城經(jīng)營(yíng)全助力，激發(fā)新場(chǎng)域下的新增長(zhǎng)

今年6月份抖音APP開(kāi)放抖音商城的一級(jí)入口后，用戶主動(dòng)需求在持續(xù)增長(zhǎng)，到8月在抖音商城用戶搜索服飾的次數(shù)高達(dá)4億次以上。抖音商城不僅為抖音電商貢獻(xiàn)了31%新用戶，商城新用戶的客單價(jià)對(duì)比內(nèi)容場(chǎng)高了15%以上。在億級(jí)流量和優(yōu)質(zhì)用戶雙助力下，抖音商城已通過(guò)搜索、導(dǎo)購(gòu)、猜你喜歡和店鋪四大場(chǎng)景，打通「人找貨」鏈路，幫助品牌如何高效轉(zhuǎn)化需求，獲得生意新增量。

為促進(jìn)全域協(xié)同，滿足服飾品牌高效轉(zhuǎn)化需求，獲得生意新增量，抖音電商服飾行業(yè)分別在貨品側(cè)、商家側(cè)、達(dá)人側(cè)、場(chǎng)景側(cè)鋪陳相關(guān)舉措：通過(guò)升級(jí)種拔一體新模式，打通從內(nèi)容場(chǎng)到中心場(chǎng)的新路徑;借助一系列商城IP營(yíng)銷矩陣，幫助各階段品牌匹配確定性流量和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化扶持，實(shí)現(xiàn)品效合一等。

而針對(duì)即將到來(lái)的雙十一，抖音電商服飾行業(yè)也會(huì)首次強(qiáng)勢(shì)曝光。“針對(duì)今年首次超大規(guī)模流量引入，我們也會(huì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域的升級(jí)，幫助商家聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng)”，抖音電商服飾行業(yè)商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張慶介紹到，“通過(guò)預(yù)售蓄水、跨店滿減，以及大額券湊單，抖音商城將幫助商家提客單、降成本、增款效，再創(chuàng)雙十一生意高峰”。

引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)，共建時(shí)尚潮流發(fā)源地

過(guò)去一年，抖音電商服飾行業(yè)「時(shí)尚潮流發(fā)源地」的心智已經(jīng)初步建立，為了幫助商家更好地進(jìn)行趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)，抖音電商服飾行業(yè)從內(nèi)容、商品到品牌建設(shè)等方面，為商家提供多項(xiàng)扶持。

在內(nèi)容上，抖音電商服飾行業(yè)通過(guò)打造潮流熱點(diǎn)，觸達(dá)到更多消費(fèi)者，建立用戶「趨勢(shì)消費(fèi)」心智。商品上，平臺(tái)推出「百萬(wàn)新品計(jì)劃」，通過(guò)貨品補(bǔ)貼、冷啟扶持、新品陣地建設(shè)等方式，為趨勢(shì)新品的成長(zhǎng)鋪路。趨勢(shì)品牌建設(shè)上，平臺(tái)圍繞趨勢(shì)風(fēng)格，孵化4大類品牌型商家，并通過(guò)孵化引領(lǐng)機(jī)制、原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制等，為商家經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。

此外，盛典現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、全球趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)WGSN、品牌商家、達(dá)人等生態(tài)伙伴分享時(shí)尚前沿趨勢(shì)，探討如何用數(shù)字經(jīng)濟(jì)方法論引導(dǎo)服飾產(chǎn)業(yè)換新和再造;如何借力抖音電商平臺(tái)能力，延伸中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域的話語(yǔ)表達(dá);與全球流行趨勢(shì)結(jié)合，挖掘中國(guó)流行趨勢(shì)的獨(dú)特之美;驗(yàn)證抖音電商新品趨勢(shì)之下，品牌商家實(shí)現(xiàn)品效合一的時(shí)尚魅力。

中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周總監(jiān)孫婷也在新風(fēng)潮盛典上表示，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周和抖音電商聯(lián)合啟動(dòng)了秋冬趨勢(shì)的研究。在雙方共同努力和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)執(zhí)導(dǎo)下，共同發(fā)布了2022抖音電商服飾行業(yè)秋冬五大趨勢(shì)——“無(wú)性別風(fēng)潮”、“運(yùn)動(dòng)閑適潮”、“優(yōu)雅極簡(jiǎn)潮”、“頂流華風(fēng)潮”及“復(fù)古未來(lái)潮”。

此外，結(jié)合五大大潮流趨勢(shì)，抖音電商服飾行業(yè)還舉辦了一場(chǎng)時(shí)尚大秀，秀場(chǎng)以裸眼3D技術(shù)演繹趨勢(shì)風(fēng)格，配合Vogueing舞蹈、聲光效果等拉滿氛圍感。亮相T臺(tái)的秋冬新品全部來(lái)自抖音電商里諸多不同風(fēng)格的時(shí)裝品牌，也正如這場(chǎng)抖音電商服飾新風(fēng)潮趨勢(shì)大秀的主題——“遇見(jiàn)懂你的潮”，邀你足不出戶，看一場(chǎng)大秀，一手掌握最前沿的潮流資訊;撥動(dòng)指尖，就能在抖音電商把全網(wǎng)熱門(mén)的時(shí)髦尖貨盡收囊中。

消費(fèi)者在傳統(tǒng)場(chǎng)域下的模糊消費(fèi)行為，正在通過(guò)商城新場(chǎng)域變得清晰、確定;對(duì)于商家而言豐富多變的流行趨勢(shì)，也在抖音電商服飾行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告的指引下可捕捉、可落地。未來(lái)，相信在這兩者的助推下，抖音電商的服飾品牌方們將迎來(lái)更廣闊的增長(zhǎng)空間。( 楊艷)

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