近年來，中國保險(xiǎn)行業(yè)正在歷經(jīng)深度調(diào)整，行業(yè)繼續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司(下稱“大都會(huì)人壽”)錨定長期主義，朝著可持續(xù)發(fā)展的方向穩(wěn)步邁進(jìn)。作為公司價(jià)值成長的重要推動(dòng)力，顧問行銷渠道提出了“是規(guī)劃師，更是人生伙伴”的價(jià)值主張，在“顧銷新紀(jì)元”的戰(zhàn)略的指引下，吸引并培養(yǎng)了一批又一批杰出的壽險(xiǎn)規(guī)劃師。

精英薈萃，成功同行。他們或擁有互異而多樣的背景，卻共同持有相同的信念和初心——在大都會(huì)人壽，他們實(shí)現(xiàn)了職場的華麗轉(zhuǎn)身，書寫人生新篇章的同時(shí)，也為公司持續(xù)取得優(yōu)異市場表現(xiàn)立下了汗馬功勞。讓我們走近顧銷渠道的三位精英壽險(xiǎn)規(guī)劃師，聽他們?nèi)绾卧忈屪约旱某跣呐c成長。

吳溪

吳溪和大都會(huì)人壽的緣分始于2015年，當(dāng)時(shí)的她因?yàn)槿狈π袠I(yè)的了解，并沒有為之所動(dòng)。直到2018年，她在紐約旅游時(shí)恰好路過美國大都會(huì)集團(tuán)總部大樓，親眼所見一家穩(wěn)健運(yùn)營150余年的保險(xiǎn)巨擘依舊風(fēng)華正茂，讓她決定回國后深入了解一下這家公司，自此便開啟了她在大都會(huì)人壽的精彩職涯。

今天的吳溪已經(jīng)囊括公司各類榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，光芒四射。但在剛?cè)胄袝r(shí)，她也和其他新人一樣，每天會(huì)因?yàn)榧s不到客戶心生退意，因?yàn)椴槐豢蛻粽J(rèn)可而質(zhì)疑壽險(xiǎn)規(guī)劃師的價(jià)值。“客戶是最好的老師，我還可以做得更好”。吳溪用這樣的信念激勵(lì)自己。每次遭到客戶的質(zhì)疑或拒絕，她都要先從自身找原因，不斷提升自己，攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)。

她非常認(rèn)可大都會(huì)人壽的NBS理念(客戶需求為導(dǎo)向)，堅(jiān)信這份工作必將幫助到很多人，非常有意義。所以即使客戶暫時(shí)不理解，她也會(huì)嚴(yán)格按照公司要求，堅(jiān)持做到一日三訪，每周為三個(gè)家庭送去保障。展業(yè)初期，由于她的客群中上班族占比較大，很多客戶下班后才有時(shí)間進(jìn)行交流，吳溪經(jīng)常在下午5點(diǎn)以后才開啟一天中最忙碌的時(shí)光。

就這樣，吳溪雷打不動(dòng)、風(fēng)雨無阻地堅(jiān)持著。龐大的拜訪活動(dòng)量和極度自律的專業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，促使她在保險(xiǎn)行業(yè)快速蛻變。目前她已經(jīng)獲得3W:100周、連續(xù)5年MDRT、2022年COT、CEO CUP、金牌壽險(xiǎn)規(guī)劃師、2021-2022國際IDA龍獎(jiǎng)及QA國際品質(zhì)金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。如果有新人問吳溪成功的秘訣，她往往謙遜的一笑，并回答“簡單、相信、聽話、照做”。她說，只要百分百徹底地做到這八字真言，時(shí)間會(huì)給予所有的答案。

邱建明

2011年，邱建明在一家零售業(yè)世界500強(qiáng)公司打拼9年后，已成為公司浙江地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，但經(jīng)常需要周末和節(jié)假日加班和出差，即將成為人父的他希望未來能有更多的時(shí)間陪伴孩子的成長。恰逢大都會(huì)人壽浙江分公司顧問行銷渠道籌建，邱建明參與面試并毅然轉(zhuǎn)身加入大都會(huì)人壽。

邱建明堅(jiān)持以待己之心服務(wù)客戶，堅(jiān)持學(xué)習(xí)并不斷提升自己。入行10年，他的客戶看到他的成長和堅(jiān)守，也在不斷加保和主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。邱建明連續(xù)8年達(dá)成MDRT會(huì)員，浙江分公司首位2023年TOT會(huì)員。他持續(xù)達(dá)成公司歷屆高峰會(huì)競賽，并多次達(dá)成公司最高榮譽(yù)CEO CUP，2021年其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得大都會(huì)人壽顧問行銷渠道2021年體系A(chǔ)NP總冠軍。

邱建明的從業(yè)經(jīng)歷并非始終一帆風(fēng)順，也曾經(jīng)歷過低谷期。在加入大都會(huì)人壽的第二年，由于缺乏對市場的深刻理解和適用于當(dāng)?shù)氐恼心冀?jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)入低谷期。經(jīng)過分析調(diào)研后，他調(diào)整了招募模式，更加嚴(yán)格選材標(biāo)準(zhǔn)，對人才的學(xué)歷、過往經(jīng)歷、前職行業(yè)及收入，甚至是價(jià)值觀提出了全方位更高更嚴(yán)格的招募標(biāo)準(zhǔn)。目前邱建明的團(tuán)隊(duì)波動(dòng)很小，穩(wěn)定性高，就是靠共同的價(jià)值觀取勝。

邱建明堅(jiān)持用創(chuàng)業(yè)的邏輯進(jìn)行招募，用合伙人的模式進(jìn)行管理與溝通。團(tuán)隊(duì)取名：金明(寓意誠信為金，通達(dá)則明)。目前金明體系在浙江分公司下轄各機(jī)構(gòu)均發(fā)展了團(tuán)隊(duì)，外圍人力占體系的40%左右。金明體系一直創(chuàng)造的是合伙人文化，每位AM(營業(yè)處經(jīng)理)都能獨(dú)當(dāng)一面。團(tuán)隊(duì)理念與時(shí)俱進(jìn)，從拓建未來、孕育未來、發(fā)展到聯(lián)通未來、重構(gòu)未來。

楊莉——堅(jiān)執(zhí)與熱愛，簡單相信，生存第一

一次下定決心的選擇，楊莉開啟了與大都會(huì)人壽的美麗“邂逅”。楊莉曾和朋友合伙創(chuàng)業(yè)，努力拼搏換來的并不是一帆風(fēng)順，在面臨過各種艱難困苦后，最終不得不放棄了多年打拼的事業(yè)。2016年，楊莉接到一個(gè)來自大都會(huì)人壽的電話，在感嘆電話人員高超專業(yè)性的同時(shí)，她也通過留美同學(xué)去了解美國大都會(huì)集團(tuán)，在得知這是一家歷史悠久、實(shí)力雄厚的壽險(xiǎn)企業(yè)后，終于下定決心加盟大都會(huì)。開啟了壽險(xiǎn)事業(yè)的新賽道。

剛?cè)胄袝r(shí)，楊莉周圍的人對保險(xiǎn)業(yè)并不認(rèn)同。她的經(jīng)驗(yàn)是：面對每個(gè)客戶，都需要做好至少五次被拒絕的準(zhǔn)備。令她印象最深刻的是一位典型的“抗保分子”F女士，剛剛一接觸就非常排斥她，五年期間共拒絕了她7次。第一年，她們從早上7點(diǎn)聊到半夜，對方始終無動(dòng)于衷。第二年，她還沒講到10分鐘就被打斷。兩個(gè)月后家庭旅行時(shí)對方無奈勉強(qiáng)忍受聽完了公司介紹。第三年交流時(shí)間比前一次久一點(diǎn)。直到第五年歷經(jīng)七次拒絕后，客戶最終認(rèn)可了楊莉，投保她推薦的家庭方案。上個(gè)月這位客戶不幸罹患癌癥，當(dāng)她第一時(shí)間獲得50萬理賠款后，抱著楊莉失聲痛哭，連連感謝 。這段經(jīng)歷令楊莉感慨萬分，“必須不斷地堅(jiān)持，直到讓客戶感受到我是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他、在乎他、幫助他，這就是我工作的價(jià)值和意義!”

作為兩個(gè)孩子的媽媽，同時(shí)兼顧家中重病的老人，還要管理團(tuán)隊(duì)，楊莉以高效的時(shí)間管理，無縫切換各種角色。她相信每天堅(jiān)持比別人多付出10%的努力，就能實(shí)現(xiàn)家庭和事業(yè)雙豐收。自嘲是“自走炮”的楊莉目標(biāo)感榮譽(yù)感非常強(qiáng)，篤信多年堅(jiān)守并能年年突破就是一種冠軍精神。她靠著這種堅(jiān)持，多年達(dá)成MDRT，連續(xù)三年達(dá)成COT&IDA，連續(xù)兩年達(dá)成TOT、CEO CUP等。諸多榮譽(yù)加身的楊莉依然秉持終身學(xué)習(xí)的理念，為客戶創(chuàng)造保險(xiǎn)以外的更多價(jià)值，以最頑強(qiáng)生存力、自驅(qū)力保持年年突破，一步步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)家的宏愿。

大都會(huì)人壽始終發(fā)揚(yáng)主人翁精神，積極建立企業(yè)與伙伴們血肉相連，心靈相通，命運(yùn)相系的感覺。他們是大都會(huì)人壽精英外勤的縮影，他們的存在讓大都會(huì)人壽多了有力量的血液，構(gòu)筑了大都會(huì)人壽踐行“常伴左右，共馭美好未來”使命的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。他們不僅給了自己人生新的可能，也給了更多客戶新的可能，共同探索與創(chuàng)新健康保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)，守護(hù)客戶和伙伴的健康與周全。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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