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從職場人到精英壽險規劃師,他們在大都會人壽找到人生“新主場”

近年來,中國保險行業正在歷經深度調整,行業繼續向高質量發展轉型。中美聯泰大都會人壽保險有限公司(下稱“大都會人壽”)錨定長期主義,朝著可持續發展的方向穩步邁進。作為公司價值成長的重要推動力,顧問行銷渠道提出了“是規劃師,更是人生伙伴”的價值主張,在“顧銷新紀元”的戰略的指引下,吸引并培養了一批又一批杰出的壽險規劃師。

精英薈萃,成功同行。他們或擁有互異而多樣的背景,卻共同持有相同的信念和初心——在大都會人壽,他們實現了職場的華麗轉身,書寫人生新篇章的同時,也為公司持續取得優異市場表現立下了汗馬功勞。讓我們走近顧銷渠道的三位精英壽險規劃師,聽他們如何詮釋自己的初心與成長。

吳溪

吳溪和大都會人壽的緣分始于2015年,當時的她因為缺乏對行業的了解,并沒有為之所動。直到2018年,她在紐約旅游時恰好路過美國大都會集團總部大樓,親眼所見一家穩健運營150余年的保險巨擘依舊風華正茂,讓她決定回國后深入了解一下這家公司,自此便開啟了她在大都會人壽的精彩職涯。

今天的吳溪已經囊括公司各類榮譽獎項,光芒四射。但在剛入行時,她也和其他新人一樣,每天會因為約不到客戶心生退意,因為不被客戶認可而質疑壽險規劃師的價值。“客戶是最好的老師,我還可以做得更好”。吳溪用這樣的信念激勵自己。每次遭到客戶的質疑或拒絕,她都要先從自身找原因,不斷提升自己,攻克一個個難關。

她非常認可大都會人壽的NBS理念(客戶需求為導向),堅信這份工作必將幫助到很多人,非常有意義。所以即使客戶暫時不理解,她也會嚴格按照公司要求,堅持做到一日三訪,每周為三個家庭送去保障。展業初期,由于她的客群中上班族占比較大,很多客戶下班后才有時間進行交流,吳溪經常在下午5點以后才開啟一天中最忙碌的時光。

就這樣,吳溪雷打不動、風雨無阻地堅持著。龐大的拜訪活動量和極度自律的專業學習計劃,促使她在保險行業快速蛻變。目前她已經獲得3W:100周、連續5年MDRT、2022年COT、CEO CUP、金牌壽險規劃師、2021-2022國際IDA龍獎及QA國際品質金獎等榮譽。如果有新人問吳溪成功的秘訣,她往往謙遜的一笑,并回答“簡單、相信、聽話、照做”。她說,只要百分百徹底地做到這八字真言,時間會給予所有的答案。

邱建明

2011年,邱建明在一家零售業世界500強公司打拼9年后,已成為公司浙江地區業務負責人,但經常需要周末和節假日加班和出差,即將成為人父的他希望未來能有更多的時間陪伴孩子的成長。恰逢大都會人壽浙江分公司顧問行銷渠道籌建,邱建明參與面試并毅然轉身加入大都會人壽。

邱建明堅持以待己之心服務客戶,堅持學習并不斷提升自己。入行10年,他的客戶看到他的成長和堅守,也在不斷加保和主動轉介紹。邱建明連續8年達成MDRT會員,浙江分公司首位2023年TOT會員。他持續達成公司歷屆高峰會競賽,并多次達成公司最高榮譽CEO CUP,2021年其帶領團隊獲得大都會人壽顧問行銷渠道2021年體系ANP總冠軍。

邱建明的從業經歷并非始終一帆風順,也曾經歷過低谷期。在加入大都會人壽的第二年,由于缺乏對市場的深刻理解和適用于當地的招募經驗,團隊發展進入低谷期。經過分析調研后,他調整了招募模式,更加嚴格選材標準,對人才的學歷、過往經歷、前職行業及收入,甚至是價值觀提出了全方位更高更嚴格的招募標準。目前邱建明的團隊波動很小,穩定性高,就是靠共同的價值觀取勝。

邱建明堅持用創業的邏輯進行招募,用合伙人的模式進行管理與溝通。團隊取名:金明(寓意誠信為金,通達則明)。目前金明體系在浙江分公司下轄各機構均發展了團隊,外圍人力占體系的40%左右。金明體系一直創造的是合伙人文化,每位AM(營業處經理)都能獨當一面。團隊理念與時俱進,從拓建未來、孕育未來、發展到聯通未來、重構未來。

楊莉——堅執與熱愛,簡單相信,生存第一

一次下定決心的選擇,楊莉開啟了與大都會人壽的美麗“邂逅”。楊莉曾和朋友合伙創業,努力拼搏換來的并不是一帆風順,在面臨過各種艱難困苦后,最終不得不放棄了多年打拼的事業。2016年,楊莉接到一個來自大都會人壽的電話,在感嘆電話人員高超專業性的同時,她也通過留美同學去了解美國大都會集團,在得知這是一家歷史悠久、實力雄厚的壽險企業后,終于下定決心加盟大都會。開啟了壽險事業的新賽道。

剛入行時,楊莉周圍的人對保險業并不認同。她的經驗是:面對每個客戶,都需要做好至少五次被拒絕的準備。令她印象最深刻的是一位典型的“抗保分子”F女士,剛剛一接觸就非常排斥她,五年期間共拒絕了她7次。第一年,她們從早上7點聊到半夜,對方始終無動于衷。第二年,她還沒講到10分鐘就被打斷。兩個月后家庭旅行時對方無奈勉強忍受聽完了公司介紹。第三年交流時間比前一次久一點。直到第五年歷經七次拒絕后,客戶最終認可了楊莉,投保她推薦的家庭方案。上個月這位客戶不幸罹患癌癥,當她第一時間獲得50萬理賠款后,抱著楊莉失聲痛哭,連連感謝 。這段經歷令楊莉感慨萬分,“必須不斷地堅持,直到讓客戶感受到我是發自內心的關心他、在乎他、幫助他,這就是我工作的價值和意義!”

作為兩個孩子的媽媽,同時兼顧家中重病的老人,還要管理團隊,楊莉以高效的時間管理,無縫切換各種角色。她相信每天堅持比別人多付出10%的努力,就能實現家庭和事業雙豐收。自嘲是“自走炮”的楊莉目標感榮譽感非常強,篤信多年堅守并能年年突破就是一種冠軍精神。她靠著這種堅持,多年達成MDRT,連續三年達成COT&IDA,連續兩年達成TOT、CEO CUP等。諸多榮譽加身的楊莉依然秉持終身學習的理念,為客戶創造保險以外的更多價值,以最頑強生存力、自驅力保持年年突破,一步步實現保險企業家的宏愿。

大都會人壽始終發揚主人翁精神,積極建立企業與伙伴們血肉相連,心靈相通,命運相系的感覺。他們是大都會人壽精英外勤的縮影,他們的存在讓大都會人壽多了有力量的血液,構筑了大都會人壽踐行“常伴左右,共馭美好未來”使命的堅實基礎。他們不僅給了自己人生新的可能,也給了更多客戶新的可能,共同探索與創新健康保險產品與服務,守護客戶和伙伴的健康與周全。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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