「全國(guó)一半的人都在長(zhǎng)沙。」

最近，越來越多在長(zhǎng)沙旅游的人發(fā)出這樣的感慨。凌晨的黃興路、五一廣場(chǎng)一帶，燈火通明，熙熙攘攘，排奶茶的隊(duì)伍依然很長(zhǎng)。

在人聲鼎沸的網(wǎng)紅城市長(zhǎng)沙，住宿業(yè)經(jīng)過野蠻生長(zhǎng)，存量酒店數(shù)目龐大，尤其是在熱點(diǎn)商圈，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪客源，很多酒店通過降價(jià)來掙得客源，但有一家酒店，即使在淡季，也堅(jiān)持不降價(jià)，而是用更“智慧”的方法，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)評(píng)分?jǐn)?shù)5.0、平均出租率90%的業(yè)績(jī)。

不“內(nèi)卷”的背后，是90后酒店業(yè)主張繼杰懂得“順勢(shì)而為”的智慧。

他說“不要總是一味地埋頭拉車，還要懂得抬頭看路，選對(duì)賽道，比努力更重要”。

輾轉(zhuǎn)十年，創(chuàng)業(yè)三次，重新再出發(fā)

今年29歲的張繼杰，雖然年輕，但經(jīng)歷豐富——出生于江蘇連云港，2010年入伍當(dāng)兵，退伍后進(jìn)入醫(yī)藥公司，被委派到廣東做了三年銷售，積攢了一些資金和閱歷后萌生創(chuàng)業(yè)的想法。

2019年在父親的介紹下到湖南湘潭接手了一家酒店，本以為當(dāng)時(shí)的旅游業(yè)火爆，酒店回本快，就在沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下自己做單體酒店，但開業(yè)半年后疫情爆發(fā)，單體酒店抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，無(wú)奈轉(zhuǎn)手。

后來又跟隨親戚去山東聊城辦石英石廠，但近兩年房地產(chǎn)屢屢暴雷，建筑材料行情下滑，利潤(rùn)不佳。

十年輾轉(zhuǎn)多地，張繼杰經(jīng)歷過盲目擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)，和很多年輕人一樣，非常想找到一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)和事業(yè)，讓自己的未來更加清晰。

此時(shí)，父親建議他，創(chuàng)業(yè)應(yīng)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，不能因?yàn)橐粫r(shí)的熱度而去追高，要沉下心來，耕耘一份回報(bào)穩(wěn)定、收益長(zhǎng)久的事業(yè)。

回想過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張繼杰認(rèn)為，酒店是一個(gè)比較“穩(wěn)”的事業(yè)，自己之前做酒店失敗，是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，又被猝不及防的疫情沖擊，加上比較心急，短短半年就轉(zhuǎn)手了，但回頭來看，扛過2020年最艱難的時(shí)刻之后，商旅和旅游市場(chǎng)需求恢復(fù)，酒店依然是剛需產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求大，而且酒店是一個(gè)一次性投資，收益穩(wěn)定的事業(yè)，值得長(zhǎng)期深耕。

在父親的建議下，張繼杰重新把眼光放到了酒店業(yè)上，這次，他沉下心來，從選址、加盟、運(yùn)營(yíng)，都從“心”出發(fā)。

選定長(zhǎng)沙，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)酒店賽道

近年來，長(zhǎng)沙旅游熱度持續(xù)增長(zhǎng)。“吹吹湘江的晚風(fēng)，嘗一嘗茶顏悅色，逛一逛黃興路步行街，看一看IFS的人流……”在各大社交平臺(tái)上，“網(wǎng)紅長(zhǎng)沙”成為聚焦的熱點(diǎn)。

去年，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道發(fā)布第二屆《中國(guó)潮經(jīng)濟(jì)·2021網(wǎng)紅城市百?gòu)?qiáng)榜》，長(zhǎng)沙憑借其獨(dú)特的城市魅力、消費(fèi)潛力、經(jīng)濟(jì)活力及城市綜合實(shí)力，躋身中國(guó)2021“網(wǎng)紅”城市前10。這讓重新把創(chuàng)業(yè)目光投向酒店業(yè)的張繼杰看到了巨大的市場(chǎng)。

2021年，經(jīng)歷過疫情洗牌后的酒店市場(chǎng)正處于歷史低位，疫情期間酒店供給側(cè)持續(xù)出清，釋放了大量?jī)?yōu)質(zhì)物業(yè)，而隨著需求回暖，酒店出租率呈現(xiàn)上行趨勢(shì)，為酒店投資提供了歷史性機(jī)遇。

很快，張繼杰就鎖定了長(zhǎng)沙高鐵南站附近的一個(gè)舊單體酒店，由于該酒店裝修風(fēng)格老舊，管理混亂，經(jīng)營(yíng)狀況不佳，急需轉(zhuǎn)手，張繼杰看到了酒店附近商圈的市場(chǎng)潛力，果斷接手。

吸取了上次投資酒店的教訓(xùn)，他決定不再以單體酒店的形式單打獨(dú)斗，選對(duì)品牌、選好賽道，才能做好酒店生意。

但當(dāng)前市場(chǎng)上酒店品牌眾多，選擇一個(gè)合適的品牌也需擦亮眼睛。經(jīng)過反復(fù)對(duì)比，張繼杰關(guān)注到藝龍酒店科技平臺(tái)，他了解到這是一個(gè)集酒店管理、信息技術(shù)等為一體的住宿產(chǎn)業(yè)綜合平臺(tái)，平臺(tái)上的安程酒管創(chuàng)新推出了“互聯(lián)網(wǎng)酒店”的運(yùn)營(yíng)模式，能夠通過技術(shù)、數(shù)據(jù)、流量等多方優(yōu)勢(shì)助力酒店運(yùn)營(yíng)降本增效，代表了未來酒店行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展的趨勢(shì)，很快便決定了加盟安程酒管旗下的藝選安來酒店。

他總結(jié)到，加盟藝選安來的原因有三：一是在互聯(lián)網(wǎng)酒店新賽道上，酒店收益更高;二是因?yàn)檫@是一個(gè)新品牌，門店數(shù)量有限，對(duì)業(yè)主更負(fù)責(zé);三是產(chǎn)品的單房造價(jià)更低，改造成本更省。

反行業(yè)“內(nèi)卷”，不靠降價(jià)爭(zhēng)客源

加盟后，第一件事就是翻新改造。酒店原來的裝修風(fēng)格雖然老舊，但硬件品質(zhì)不錯(cuò)，無(wú)需大改，安程酒管的籌建顧問出具的改造方案涉及了品牌VI、床頭靠背、沙發(fā)桌椅、壁紙、床墊、布草等方面，既能做到視覺風(fēng)格和住宿體驗(yàn)雙提升，又能最大化減少資金成本。

改造周期僅1個(gè)月，就讓老店換新顏，呈現(xiàn)出藝選安來時(shí)尚雅致的商務(wù)氣質(zhì)。

去年11月，藝選安來酒店長(zhǎng)沙高鐵南站店上線開業(yè)，除了酒店形象煥然一新外，酒店運(yùn)營(yíng)模式也全部改變。

張繼杰說，以前剛接手這家單體酒店時(shí)，自己也找過OTA代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，酒店生意不好時(shí)，對(duì)方給出的方案無(wú)非就是“降價(jià)”和“充錢買流量”，他很不滿，“如果只是花錢，那我干嘛還找他們?”

而藝選安來的互聯(lián)網(wǎng)酒店模式，則更具“智慧”。

首先，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得流量者得天下，藝選安來以“OTA+酒店”為特色，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精通各大OTA平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，通過營(yíng)銷、優(yōu)化排名、引流活動(dòng)等方式挖掘流量，增加網(wǎng)絡(luò)客源。目前，酒店來自同程旅行的客源占比高達(dá)40%~50%，讓酒店經(jīng)營(yíng)很“有底”。

其次，在藝龍酒店科技平臺(tái)酒旅全產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)支持下，基于出行及住宿數(shù)據(jù)做出酒店定價(jià)決策，而不是盲目“降價(jià)”來吸引客戶。

比如，在6月份疫情反彈時(shí)，周邊很多酒店都在降價(jià)，但藝選安來的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過平臺(tái)出行大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“長(zhǎng)沙”的搜索熱度很高，很快會(huì)有大批游客涌入，堅(jiān)持不降價(jià)，果然，酒店RevPAR堅(jiān)挺下來，迎來了暑期住宿旺季。

背靠大平臺(tái)，疫情影響也不怕

今年三、四月份，上海等地的疫情突然爆發(fā)，全國(guó)多地管控嚴(yán)峻，給酒店業(yè)帶來巨大沖擊。

但是這一次，張繼杰不再像之前第一次投資酒店時(shí)那么緊張了。

“今年春天，我們收到了來自藝龍酒店科技平臺(tái)的一筆20萬(wàn)的紓困資金，可謂雪中送炭，及時(shí)解決了短期的資金流動(dòng)問題。”張繼杰說。

在今年疫情倒春寒席卷全國(guó)時(shí)，藝龍酒店科技推出“龍投計(jì)劃”，投入億級(jí)資金幫助平臺(tái)內(nèi)的酒店解決燃眉之急，張繼杰享受到了其中的“現(xiàn)金包房”扶持方案，即由平臺(tái)出資，提前支付預(yù)付款獲得酒店的銷售權(quán)益，這種方式對(duì)于酒店短期資金解決來說，是個(gè)非常有益的補(bǔ)充。

在平臺(tái)的現(xiàn)金扶持下，酒店順利度過了疫情冰封期，5月疫情形勢(shì)開始好轉(zhuǎn)，酒店迅速回血，今夏，酒店出租率達(dá)到90%以上，頻頻滿房，平均房?jī)r(jià)也從之前老酒店的100元出頭提升到近200元，張繼杰估計(jì)，照目前形勢(shì)下去，預(yù)計(jì)2年就能全部回本。

酒店業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提升，讓張繼杰看清了未來的方向，目前，他已經(jīng)簽約了第二家藝選安來酒店，未來將持續(xù)深耕，讓酒店事業(yè)更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

看清趨勢(shì)，順勢(shì)而為，是一門智慧。張繼杰認(rèn)為，相比原來自己的盲目創(chuàng)業(yè)，這次選擇了藝龍酒店科技，就是選對(duì)了酒店行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新未來，加盟安程，就是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)酒店新賽道，“有時(shí)候，選擇比努力更重要”。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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