(本文為記者根據阿里巴巴1688總裁余涌8月15日在阿里巴巴1688工業采購節暨ITES深圳工業展上的演講整理而成)

最近我去深圳參加工業采購節,在一個工業主題的展會上,居然看到很多年輕面孔,讓我心里十分興奮。

不同于消費品,一直以來,工業品給大多數人的印象是機械、傳統,雖然有心理準備,但該領域年輕化的趨勢還是大大超出了我的想象。

中小企業能否健康發展,是國民經濟發展的風向標和晴雨表。如今,采購批發行業的供給方和需求方的客戶都在迅速地年輕化,這背后是活力,而所有中小企業代表的活力正展現出中國制造的強大韌性。

近年來,我國經濟由高速增長轉向了高質量發展,產業結構進一步優化,制造業數字化轉型加速推進。在這一背景下,數字化浪潮將如何改變B類生意?工業品領域的新需求、新供給、新趨勢和新商機是什么?這是我在展會上被問到最多的問題。

(1688總裁余涌在深圳工業展上演講)

小單化、多頻次、輕定制是趨勢

展會上,有個習慣了大訂單的工業品工廠客戶跟我說,很少在1688上接到百萬元級的大單,經常是幾萬元甚至幾千元的小單。他說,現在生意比較難,這些小單是有益的補充,同時也會帶來一些新客戶。

其實這不是補充,是趨勢。如果一個工廠每年幾十億元的生意,大訂單和大客戶對他來說就至關重要。但如果一年幾百萬元和幾千萬元的生意,小訂單、多頻次、輕定制的需求將是工廠未來生意的主流。

對于一個中小企業來說,柔性供應鏈和訂單碎片化是趨勢還是補充?理解的偏差會導致結果的完全不同。

比如,在1688上有一家深圳工廠,原來一直做標準件,隨著同質化高、可替代性強,生意越來越難做。后來它將生產、庫存、物流、售后服務全部根據小訂單重新改造,結果是,別人做不了的客戶,它能做,同時出貨時間更短。同樣一個訂單,同樣的報價,它的成本更低。

原來買家找到工廠,要跟業務員、美工、技術等多輪溝通,兩三天才能定版。現在通過數字化工具,2小時能出樣,24小時出廠,48小時送達客戶手上。經過改造的工廠,原來凈利潤是5到8個點,現在是15到20個點。

未來工業品的買家將趨向非專業化,工廠與消費者的鏈路會越來越短,這不是波動、不是周期,是趨勢。越來越短導致訂單越來越小、越來越分散、需求越來越個性化。1688正在做的就是幫工廠從原來只能接大單,到未來能接小單。

工業品領域看趨勢不看風口

整個工業品市場近一兩年可以說一言難盡,受到各種沖擊和壓力,供應鏈的斷裂和卡脖子問題尤為突出。

最重要的“卡口”是核心技術,一是底層技術,二是關鍵技術。其中,關鍵技術被卡脖子是我們最痛的。

對中小企業來說,首先要活下來,其次是盤活自己的老客戶。有余力的可以練練內功,看一看趨勢是什么。

消費品領域可以抓風口,比如露營,工業品領域則必須看趨勢。趨勢是一定的、長期的,風口是一時的。消費品具有一定的周期性,雖然目前需求呈收縮態勢,但待經濟大盤逐步回升,消費會隨之反彈。與消費品不同,經濟大盤的好轉并不會為工業品帶來反彈,它到達一個低谷后,只有迭代一條路可走。

從1688的數據來看,過去一年工業品高速增長,新材料、新能源、節能環保和智能制造等領域發展迅猛,柔性供應鏈已成為制造業轉型的布局熱點。

(注:圖中數據維度為商品GMV年同比增速)

制造業原來停留在代工階段,凈利潤是10個點以下,碰到疫情下降到3、4個點,任何環節一折騰,馬上干不下去了,再繼續做大規模已無意義。所以,必須重構整個制造環節里面的所有鏈路,理解未來碎片化的訂單是趨勢不是風口。

1688工業品業務不只提供買設備服務,該領域所有技術類、專業性的服務我們都將逐步形成數字化的行業解決方案,反哺給中小企業,還要把整個工業品的技術、研發、認證等各種功能搬到線上。

1688處在消費互聯網和產業互聯網融合的節點,提供的是產業數字化的基礎設施,用戶可以把平臺上的金融、物流、數據、渠道等服務融入到自己生意的毛細血管里。

從消費互聯網到產業互聯網

縱觀我國制造業,改革開放初期以及之后一段時間,我們的競爭力是質優價廉,在此基礎上形成了從上到下的完整產業鏈。當前,雖然一些訂單外流至人力資源和土地資源更便宜的東南亞,但我國幾十年積淀下來的產業鏈優勢依然存在,短時間內難以被替代。

我自己通過東莞和佛山的工廠定制過一個書包,包郵到家6塊5,這樣的能力,即使是人工便宜的越南也不具備。這是中國工廠未來的路。

越南背后的技術、工廠、資本、專家很多都來自中國,就像當年到中國來投資的外商一樣。越南政府也在做供應鏈的規劃和建設。往后十年二十年,越南的供應鏈會完善起來。所以我們要盡快構建新的產業競爭力,即大家說的“工業4.0”,本質上是產業互聯網。

產業互聯網,一方面是數字產業化,即數字經濟發展催生出的新產業;另一方面是產業數字化,即傳統產業的數字化轉型升級。通俗地講,產業互聯網就是“數實”(數字經濟和實體經濟)融合之后下的“蛋”。

新冠疫情加速了消費互聯網向產業互聯網的升級速度、力度、深度和廣度。消費互聯網時代的關鍵詞是連接,產業互聯網時代的關鍵詞是融合。

我在互聯網行業二十年,以前還會在臺上講“互聯網+”的概念,認為“未來一切都要被互聯網+掉”,但到今天我反倒對傳統行業有很大的敬畏心。你真正到了垂直縱深的領域里就會發現,它的專業性和沉淀,沒有幾十年是不可能替代的。

互聯網并不是要把實體進行改造,而是更好地融合。在消費互聯網往產業互聯網轉型過程中,線上線下將融合,B和C的邊界會模糊,內貿外貿不再涇渭分明。

整個消費互聯網是流量至上,換句話說即需求端驅動,未來產業互聯網會向供給端轉向,實現需求、供給雙輪驅動。

原來講互聯網精神是“小步快跑,試錯迭代”,產業和實體的精神是往下面挖一口深井并打穿打透,背后的精氣神不一樣,解未來的題目需要這兩種精神合在一起。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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