今年的消費(fèi)市場，可以說是動(dòng)靜結(jié)合——看似增長放緩，卻又波動(dòng)式向上。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期逃不開的必然規(guī)律。

“價(jià)升量跌“是今年掃地機(jī)市場質(zhì)疑者的聲音。用奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)來說，1月掃地機(jī)器人線上銷售額為8.41億元，同比增長20.44%；但與此同時(shí)，線上銷量為29.42萬臺(tái)，同比下降了24.80%。

無疑，走在享受前沿的掃地機(jī)器人們，成了消費(fèi)周期中翻涌最劇烈的一浪。但處于周期之中，實(shí)際上長線視野中的市場依舊在升溫，短期沖擊下的環(huán)境需要保持冷靜。

如果回頭去拆解那些能夠穿越周期的品牌們，往往都是找到了能站穩(wěn)腳跟的釘子，不被拴在歷史的浪潮里，而是緊緊抓住了自身的品牌使命感。

對(duì)于掃地機(jī)器人來說，也是同理。即使增速相對(duì)變緩，今年618大促期間，也有不少掃地機(jī)品牌交了份合格的成績單。比如某頭部企業(yè)的工廠，在大促之后臨時(shí)增加了兩萬臺(tái)左右的產(chǎn)能；再比如一家品牌新秀的全網(wǎng)銷量同比暴漲了900%。

誠然，對(duì)于智能清潔機(jī)器人來說，釘子確實(shí)越來越難找了。

突破口越來越難找了，對(duì)于智能清潔產(chǎn)品來說更是如此，從石頭到云鯨、添可，在地面清潔產(chǎn)品上的創(chuàng)新從“不會(huì)撞墻”的大玩具，逐漸升級(jí)、進(jìn)化成了能看見、可以掃拖一體、和清潔效果可以更干凈的掃地機(jī)器人或手持洗地機(jī)，而到了現(xiàn)階段，讓市場say yes的創(chuàng)新點(diǎn)越來越少，似乎只能在存量中找增量。

釘子是什么？作為地面清潔產(chǎn)品，是應(yīng)該在清潔上做更多的附加功能，還是在清潔上深耕完善，一個(gè)問題又一個(gè)問題的死磕 ？這是兩種產(chǎn)品研發(fā)態(tài)度和方向。目前市面上的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，似乎比較熱衷于在附加功能上競爭，比如自動(dòng)上下水、烘干、集塵.....

而落到最終效果上，似乎手持洗地機(jī)更聚焦地板清潔本質(zhì)需求——清潔得更干凈。

一個(gè)回到消費(fèi)者需求本身需要回答的問題是，買掃地機(jī)器人為了“便捷”、買手持洗地機(jī)為了“干凈”，當(dāng)這兩者可以滿足消費(fèi)者對(duì)地面清潔的全部需要時(shí)，也許可以用一款產(chǎn)品來解決問題。

換句話說，地板清潔不需要太多工具，可滿足干凈需求，也可以解放雙手的ALL IN ONE的清潔工具難道沒有嗎？

智者不入卷河，或許突破口在一款滿足地面清潔全部需求的產(chǎn)品，做到極致、對(duì)產(chǎn)品打磨程度足夠深，而并非只是在清潔流程、清潔效果上做橫向疊加。

8月15日，甲殼蟲智能旗下品牌XWOW曉舞新品曉舞R2全自動(dòng)洗地機(jī)器人發(fā)布，剛好契合了清潔力的便捷度的完美相融，它的核心技術(shù)護(hù)城河是——6P全自動(dòng)循環(huán)洗地，可以滿足消費(fèi)者在地面清潔上對(duì)掃地機(jī)器?和?持洗地機(jī)的全部需求。

一、為什么是XWOW曉舞6P全自動(dòng)循環(huán)洗地

去年12月，甲殼蟲智能研發(fā)的首款XWOW曉舞R1全自動(dòng)洗地機(jī)器人上市，與市面上大多數(shù)掃地機(jī)器人與手持洗地機(jī)不同的是， XWOW曉舞擁有雙清潔系統(tǒng)，不僅基站自帶深度拖布清潔系統(tǒng)，同時(shí)機(jī)身自帶掃吸洗拖收功能，可以實(shí)現(xiàn)深度清潔、高度便捷的統(tǒng)一,這恰好對(duì)應(yīng)了產(chǎn)品的R（revolution）概念。

時(shí)隔9個(gè)月，XWOW曉舞R2發(fā)布，與上一代產(chǎn)品相比，新一代產(chǎn)品更進(jìn)一步的提出了6P全?動(dòng)循環(huán)洗地的洗地機(jī)器人新標(biāo)準(zhǔn)。它包括掃地、吸塵、噴?、拖布翻轉(zhuǎn)拖地、刮條刮拖布上的污水、回收污?基于主機(jī)的6個(gè)洗地步驟（P:procedure），而這6個(gè)步驟在主機(jī)就可以全自動(dòng)循環(huán)，還可以在基站輔助下能獲得加倍的干凈和便利。

僅就目前家庭地面清潔的品類來說，洗地機(jī)憑借超強(qiáng)的清潔能力，在今年上半年零售額同比增長了84%達(dá)到42億元，線上洗地機(jī)月度品牌動(dòng)銷數(shù)從2021年1月份的15個(gè)，到2022年6月已經(jīng)達(dá)到108個(gè)；

另一年輕人為滿足家庭需求必須的單品就是掃地機(jī)器人，自2018年以來，我國掃地機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的年度注冊(cè)增速就保持在40%左右，到2021年已是連續(xù)三年保持年增速超100家狀態(tài)。

那么，從需求上看，如果掃地機(jī)+手持洗地機(jī)的功能能夠完美融合在同一款產(chǎn)品上，就可以滿足消費(fèi)者對(duì)于地面清潔的流程及功效的需求，即洗地機(jī)器人。

市面上常見的掃地機(jī)器人，常規(guī)來說只有4P，也就是掃地、吸塵、拖地、噴灑清水。相較來說，曉舞的創(chuàng)新履帶式拖布、刮條、污水盒3個(gè)優(yōu)勢同時(shí)組成了拖布清洗自循環(huán)系統(tǒng)，相當(dāng)于在主機(jī)上就比掃地機(jī)器人多了清洗拖布，回收拖布污水2道程序。所謂的清洗拖布就是通過將拖布的污?刮到刮條中，其后將刮條的污?回收到機(jī)器?的污?盒中，可以保持拖布時(shí)刻?凈。

2P體現(xiàn)了清潔過程的精細(xì)化，同時(shí)帶來了雙倍的干凈效果。

此外，曉舞R2相較于手持洗地機(jī)來說，多了1P和全自動(dòng)循環(huán)。手持洗地機(jī)可以吸地，噴灑清水，拖布旋轉(zhuǎn)拖地，清洗拖布，回收污水，但是沒有掃這一個(gè)流程，因?yàn)槭殖窒吹貦C(jī)少了個(gè)邊掃。而曉舞底盤不僅多了一個(gè)邊掃，同時(shí)可以6P自動(dòng)循環(huán)，相當(dāng)于把手持洗地機(jī)的5P再加上掃地這一個(gè)動(dòng)作，都塞進(jìn)了機(jī)器人的底盤中，一定程度實(shí)現(xiàn)干濕分離，不用動(dòng)手就可以完成地面清潔全過程。

事實(shí)上，從研發(fā)角度，能夠把洗地機(jī)的功能塞進(jìn)掃地機(jī)器人的主機(jī)底盤里并不容易。比如洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)清潔是靠加大壓力來實(shí)現(xiàn)的，這對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、空間利用等都提出了巨大的挑戰(zhàn)。「甲殼蟲智能」創(chuàng)始人鄭權(quán)就曾向36氪表示：“普遍來說，掃地機(jī)器人制造需要打2-3次手板，初次研發(fā)時(shí)我們就打了七次手板。”

二、掃地機(jī)的紅海戰(zhàn)役

危與機(jī)往往并存。在目前國內(nèi)滲透率不足5%的掃地機(jī)器人市場，看似是可挖掘的巨大空間，但即使上已呈現(xiàn)紅海狀態(tài)，正是出清、洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻。

因?yàn)樵诠?yīng)鏈能力極強(qiáng)的中國市場，造一臺(tái)掃地機(jī)器人并不是什么難事，方正證券曾在一份掃地機(jī)器人研報(bào)中給主要零部件算了一筆賬，就算全按照最高價(jià)購買，一臺(tái)掃地機(jī)器人的成本價(jià)也不過138美元（約合人民幣879元）。

但是，造一臺(tái)有品牌力的掃地機(jī)器人卻不容易，比如研發(fā)門檻上億元的投入、營銷成本和持續(xù)的品牌塑造，都是看不見及時(shí)回報(bào)的無底洞。

那么，如果在競爭中找到真正的創(chuàng)新價(jià)值？市場上有兩種回答。其一是將高端技術(shù)平民化、讓更多人買得起；另一種則是開創(chuàng)全新體驗(yàn)，能夠激發(fā)新的消費(fèi)需求，而這兩種創(chuàng)新，都是能夠快速問到市場反饋的技術(shù)突破。

此前，中信證券曾指出，一個(gè)典型的掃地機(jī)器人的“階梯式增長”模型包含了四個(gè)階段：顛覆式創(chuàng)新階段、漸進(jìn)式創(chuàng)新階段、平臺(tái)期、再次顛覆式創(chuàng)新階段，現(xiàn)在正處于顛覆式創(chuàng)新階段。

也就是說，此刻市場需要?jiǎng)?chuàng)新性產(chǎn)品將帶來售價(jià)上漲，同時(shí)好的用戶體驗(yàn)也能塑造用戶的品牌粘性，帶來更大的商業(yè)閉環(huán)。而這一切的前提是技術(shù)領(lǐng)先的帶動(dòng)作用，從此前不同階段的領(lǐng)先者身上可以看見，如科沃斯、石頭科技、云鯨等都能夠憑借技術(shù)優(yōu)勢先人一步。

那么，如果現(xiàn)階段圍繞地面清潔的問題尚未看見統(tǒng)一結(jié)果，或許也正是突破口所在。曉舞R2的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地核心技術(shù)正給出了一種新的思考。

首先，曉舞的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地不是加法，而是把地板清潔這件事變得更系統(tǒng)化和合理化；

具體來說，?常地?清潔流程可以簡化為掃地和拖地、針對(duì)這?流程?前地?家庭智能清潔賽道給到的解決?案有：機(jī)器?動(dòng)化（掃地機(jī)器?）和??輔助（?持洗地機(jī)）兩種；功效上說，日常清潔的功效主要簡化為?眼看得?凈（掃地機(jī)器?）、以及接觸地板感覺?凈（?持洗地機(jī)）。

那么，曉舞R2的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地可以實(shí)現(xiàn)肉眼和接觸上的干凈，可以通過環(huán)境+用戶體驗(yàn)，給用戶帶來體感上能感知到的干凈程度。因此，6P全?動(dòng)循環(huán)洗地實(shí)現(xiàn)了流程上和功效上的雙重解決?案，功效兼具基礎(chǔ)+深度的清潔效果，同時(shí)也在流程上實(shí)現(xiàn)了掃地機(jī)和洗地機(jī)結(jié)合。

其次，研發(fā)能力上，曉舞R2的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地是在此前研發(fā)的基礎(chǔ)上，做了更深度的打磨。

鄭權(quán)向36氪表示，在行業(yè)整體的升級(jí)方向上，新品往往會(huì)選擇找到最新的功能來操作，而事實(shí)上，如果回歸到清潔領(lǐng)域最簡單的訴求去做產(chǎn)品升級(jí)，其實(shí)是優(yōu)先滿足了相對(duì)更簡單的需求。

舉例來說，“掃地機(jī)永遠(yuǎn)都會(huì)有一個(gè)延邊清掃的問題，就是靠墻沿邊的清掃。這個(gè)距離一直都是一個(gè)尚未解決的問題，但是如果我們要去升級(jí)這一部分的話，其實(shí)是會(huì)涉及到整個(gè)產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)的變化，需要對(duì)一開始的構(gòu)想做出一些調(diào)整。而大部分需要解決的簡單需求，實(shí)際上都是需要推倒重來的復(fù)雜技術(shù)。”鄭權(quán)說。

具體來說，相比第一代產(chǎn)品，XWOW曉舞R2的主要升級(jí)點(diǎn)在于：

新增了可選配“自動(dòng)上下水+自動(dòng)添加清潔液”的配件，也就可以實(shí)現(xiàn)基站換水無需手動(dòng)，基站污水桶濾網(wǎng)3-6個(gè)月清理一次，清潔液1-3個(gè)月更換一次；

同時(shí)，新增基站自帶的熱風(fēng)烘干功能，以45℃工作2.45小時(shí)即可烘干，且工作時(shí)噪音極低、內(nèi)測用戶反饋幾乎聽不到聲音等等；

事實(shí)上，這一升級(jí)方向也證明了曉舞可以找到更精確的市場需求，與市場的不斷對(duì)話是現(xiàn)存問題最好的回答者。

比如，掃地機(jī)的噪音問題是相對(duì)隱性的需求，但鄭權(quán)告訴36氪，普遍來說清潔機(jī)器的噪音都比較大，這也是曉舞在投入市場、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者畫像的過程中逐漸清晰的答案。“我們的第二代洗地機(jī)器人可以做到60分貝左右，但普遍的掃地機(jī)和手持洗地機(jī)一般是在70-80分貝，這是非常細(xì)小的需求點(diǎn)，但實(shí)際上卻是客戶的使用體驗(yàn)上的反饋。”

三、消費(fèi)者想要的家庭智能清潔機(jī)器人

時(shí)至今日，消費(fèi)者眼中的“家庭智能清潔機(jī)器人”有很多形象。

有人認(rèn)為，“家庭智能清潔機(jī)器人”是一款起到地面清潔作用的大玩具，有人認(rèn)為，“家庭智能清潔機(jī)器人”是日常家電的一種，也有人認(rèn)為，“家庭智能清潔機(jī)器人”仍是智能化產(chǎn)品，未來可以發(fā)揮更多的酷炫色彩。

但殊途同歸的是，消費(fèi)者想要的家庭智能清潔機(jī)器人，如果在某天可以完成更多的酷炫功能，今天的這關(guān)鍵一步，一定是走進(jìn)消費(fèi)者的生活。

所以，在不打擾家庭居住環(huán)境的情況下，盡可能的降低其在家庭中的存在感，并實(shí)現(xiàn)更大的清潔能力，是“家庭智能清潔機(jī)器人”走進(jìn)消費(fèi)者生活至關(guān)重要的一步。而對(duì)于XWOW曉舞來說，這一步，被稱為“無感化體驗(yàn)”。

終極形態(tài)還未定，而此時(shí)的甲殼蟲智能邁出了第一步也是最重要的一步：滿足家庭常見的地板清潔需求，從清潔流程、清潔功效深度洞察消費(fèi)差需求，整合掃地機(jī)器人的解放雙手、手持洗地機(jī)自帶水循環(huán)的干凈程度。

智能化流程、清潔功效，這是夢開始的樣子，也是萬里長征最難跨越的一步，更是清潔賽道下一個(gè)可能性的機(jī)會(huì)點(diǎn)。落到真實(shí)的產(chǎn)品形態(tài)上，是能在主機(jī)上完成6P全自動(dòng)循環(huán)洗地的，智能清潔機(jī)器人的基礎(chǔ)護(hù)城河。正如歷史長河中，每一個(gè)經(jīng)歷消費(fèi)周期的品牌們，抓住長期主義的釘子。

而跨過了這一階段，在滿足基礎(chǔ)需求、穿越周期之后，家庭智能清潔機(jī)器人”也許會(huì)有更多新的樣子，比如是否能可感、可觀、可觸、可操作，是否會(huì)長出雙手，像家庭保姆一樣即時(shí)完成清潔任務(wù)；又或者是可以即時(shí)發(fā)現(xiàn)掉在地面上的蛋糕，并處理干凈......

此刻，一切似乎慢下來了，但家庭智能清潔機(jī)器人的滲透還停在5%。似乎沒能慢下來，這場馬拉松跑步的每一個(gè)里程碑，需要一步一腳印的，在跨過一個(gè)階段之后，才能開啟下一個(gè)。

長期向上中可見的短期波動(dòng)，正是下一次起飛的跳板處。正如產(chǎn)品型企業(yè)甲殼蟲智能，正在做難但正確的事情，開啟未來智能家居生活的畫卷。

*以上文章來自36氪

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