今年的消費市場，可以說是動靜結合——看似增長放緩，卻又波動式向上。這是一個經濟周期逃不開的必然規律。

“價升量跌“是今年掃地機市場質疑者的聲音。用奧維云網的數據來說，1月掃地機器人線上銷售額為8.41億元，同比增長20.44%；但與此同時，線上銷量為29.42萬臺，同比下降了24.80%。

無疑，走在享受前沿的掃地機器人們，成了消費周期中翻涌最劇烈的一浪。但處于周期之中，實際上長線視野中的市場依舊在升溫，短期沖擊下的環境需要保持冷靜。

如果回頭去拆解那些能夠穿越周期的品牌們，往往都是找到了能站穩腳跟的釘子，不被拴在歷史的浪潮里，而是緊緊抓住了自身的品牌使命感。

對于掃地機器人來說，也是同理。即使增速相對變緩，今年618大促期間，也有不少掃地機品牌交了份合格的成績單。比如某頭部企業的工廠，在大促之后臨時增加了兩萬臺左右的產能；再比如一家品牌新秀的全網銷量同比暴漲了900%。

誠然，對于智能清潔機器人來說，釘子確實越來越難找了。

突破口越來越難找了，對于智能清潔產品來說更是如此，從石頭到云鯨、添可，在地面清潔產品上的創新從“不會撞墻”的大玩具，逐漸升級、進化成了能看見、可以掃拖一體、和清潔效果可以更干凈的掃地機器人或手持洗地機，而到了現階段，讓市場say yes的創新點越來越少，似乎只能在存量中找增量。

釘子是什么？作為地面清潔產品，是應該在清潔上做更多的附加功能，還是在清潔上深耕完善，一個問題又一個問題的死磕 ？這是兩種產品研發態度和方向。目前市面上的掃地機器人產品，似乎比較熱衷于在附加功能上競爭，比如自動上下水、烘干、集塵.....

而落到最終效果上，似乎手持洗地機更聚焦地板清潔本質需求——清潔得更干凈。

一個回到消費者需求本身需要回答的問題是，買掃地機器人為了“便捷”、買手持洗地機為了“干凈”，當這兩者可以滿足消費者對地面清潔的全部需要時，也許可以用一款產品來解決問題。

換句話說，地板清潔不需要太多工具，可滿足干凈需求，也可以解放雙手的ALL IN ONE的清潔工具難道沒有嗎？

智者不入卷河，或許突破口在一款滿足地面清潔全部需求的產品，做到極致、對產品打磨程度足夠深，而并非只是在清潔流程、清潔效果上做橫向疊加。

8月15日，甲殼蟲智能旗下品牌XWOW曉舞新品曉舞R2全自動洗地機器人發布，剛好契合了清潔力的便捷度的完美相融，它的核心技術護城河是——6P全自動循環洗地，可以滿足消費者在地面清潔上對掃地機器?和?持洗地機的全部需求。

一、為什么是XWOW曉舞6P全自動循環洗地

去年12月，甲殼蟲智能研發的首款XWOW曉舞R1全自動洗地機器人上市，與市面上大多數掃地機器人與手持洗地機不同的是， XWOW曉舞擁有雙清潔系統，不僅基站自帶深度拖布清潔系統，同時機身自帶掃吸洗拖收功能，可以實現深度清潔、高度便捷的統一,這恰好對應了產品的R（revolution）概念。

時隔9個月，XWOW曉舞R2發布，與上一代產品相比，新一代產品更進一步的提出了6P全?動循環洗地的洗地機器人新標準。它包括掃地、吸塵、噴?、拖布翻轉拖地、刮條刮拖布上的污水、回收污?基于主機的6個洗地步驟（P:procedure），而這6個步驟在主機就可以全自動循環，還可以在基站輔助下能獲得加倍的干凈和便利。

僅就目前家庭地面清潔的品類來說，洗地機憑借超強的清潔能力，在今年上半年零售額同比增長了84%達到42億元，線上洗地機月度品牌動銷數從2021年1月份的15個，到2022年6月已經達到108個；

另一年輕人為滿足家庭需求必須的單品就是掃地機器人，自2018年以來，我國掃地機器人相關企業的年度注冊增速就保持在40%左右，到2021年已是連續三年保持年增速超100家狀態。

那么，從需求上看，如果掃地機+手持洗地機的功能能夠完美融合在同一款產品上，就可以滿足消費者對于地面清潔的流程及功效的需求，即洗地機器人。

市面上常見的掃地機器人，常規來說只有4P，也就是掃地、吸塵、拖地、噴灑清水。相較來說，曉舞的創新履帶式拖布、刮條、污水盒3個優勢同時組成了拖布清洗自循環系統，相當于在主機上就比掃地機器人多了清洗拖布，回收拖布污水2道程序。所謂的清洗拖布就是通過將拖布的污?刮到刮條中，其后將刮條的污?回收到機器?的污?盒中，可以保持拖布時刻?凈。

2P體現了清潔過程的精細化，同時帶來了雙倍的干凈效果。

此外，曉舞R2相較于手持洗地機來說，多了1P和全自動循環。手持洗地機可以吸地，噴灑清水，拖布旋轉拖地，清洗拖布，回收污水，但是沒有掃這一個流程，因為手持洗地機少了個邊掃。而曉舞底盤不僅多了一個邊掃，同時可以6P自動循環，相當于把手持洗地機的5P再加上掃地這一個動作，都塞進了機器人的底盤中，一定程度實現干濕分離，不用動手就可以完成地面清潔全過程。

事實上，從研發角度，能夠把洗地機的功能塞進掃地機器人的主機底盤里并不容易。比如洗地機實現強清潔是靠加大壓力來實現的，這對產品結構、空間利用等都提出了巨大的挑戰。「甲殼蟲智能」創始人鄭權就曾向36氪表示：“普遍來說，掃地機器人制造需要打2-3次手板，初次研發時我們就打了七次手板。”

二、掃地機的紅海戰役

危與機往往并存。在目前國內滲透率不足5%的掃地機器人市場，看似是可挖掘的巨大空間，但即使上已呈現紅海狀態，正是出清、洗牌的關鍵時刻。

因為在供應鏈能力極強的中國市場，造一臺掃地機器人并不是什么難事，方正證券曾在一份掃地機器人研報中給主要零部件算了一筆賬，就算全按照最高價購買，一臺掃地機器人的成本價也不過138美元（約合人民幣879元）。

但是，造一臺有品牌力的掃地機器人卻不容易，比如研發門檻上億元的投入、營銷成本和持續的品牌塑造，都是看不見及時回報的無底洞。

那么，如果在競爭中找到真正的創新價值？市場上有兩種回答。其一是將高端技術平民化、讓更多人買得起；另一種則是開創全新體驗，能夠激發新的消費需求，而這兩種創新，都是能夠快速問到市場反饋的技術突破。

此前，中信證券曾指出，一個典型的掃地機器人的“階梯式增長”模型包含了四個階段：顛覆式創新階段、漸進式創新階段、平臺期、再次顛覆式創新階段，現在正處于顛覆式創新階段。

也就是說，此刻市場需要創新性產品將帶來售價上漲，同時好的用戶體驗也能塑造用戶的品牌粘性，帶來更大的商業閉環。而這一切的前提是技術領先的帶動作用，從此前不同階段的領先者身上可以看見，如科沃斯、石頭科技、云鯨等都能夠憑借技術優勢先人一步。

那么，如果現階段圍繞地面清潔的問題尚未看見統一結果，或許也正是突破口所在。曉舞R2的6P全自動循環洗地核心技術正給出了一種新的思考。

首先，曉舞的6P全自動循環洗地不是加法，而是把地板清潔這件事變得更系統化和合理化；

具體來說，?常地?清潔流程可以簡化為掃地和拖地、針對這?流程?前地?家庭智能清潔賽道給到的解決?案有：機器?動化（掃地機器?）和??輔助（?持洗地機）兩種；功效上說，日常清潔的功效主要簡化為?眼看得?凈（掃地機器?）、以及接觸地板感覺?凈（?持洗地機）。

那么，曉舞R2的6P全自動循環洗地可以實現肉眼和接觸上的干凈，可以通過環境+用戶體驗，給用戶帶來體感上能感知到的干凈程度。因此，6P全?動循環洗地實現了流程上和功效上的雙重解決?案，功效兼具基礎+深度的清潔效果，同時也在流程上實現了掃地機和洗地機結合。

其次，研發能力上，曉舞R2的6P全自動循環洗地是在此前研發的基礎上，做了更深度的打磨。

鄭權向36氪表示，在行業整體的升級方向上，新品往往會選擇找到最新的功能來操作，而事實上，如果回歸到清潔領域最簡單的訴求去做產品升級，其實是優先滿足了相對更簡單的需求。

舉例來說，“掃地機永遠都會有一個延邊清掃的問題，就是靠墻沿邊的清掃。這個距離一直都是一個尚未解決的問題，但是如果我們要去升級這一部分的話，其實是會涉及到整個產品本身結構的變化，需要對一開始的構想做出一些調整。而大部分需要解決的簡單需求，實際上都是需要推倒重來的復雜技術。”鄭權說。

具體來說，相比第一代產品，XWOW曉舞R2的主要升級點在于：

新增了可選配“自動上下水+自動添加清潔液”的配件，也就可以實現基站換水無需手動，基站污水桶濾網3-6個月清理一次，清潔液1-3個月更換一次；

同時，新增基站自帶的熱風烘干功能，以45℃工作2.45小時即可烘干，且工作時噪音極低、內測用戶反饋幾乎聽不到聲音等等；

事實上，這一升級方向也證明了曉舞可以找到更精確的市場需求，與市場的不斷對話是現存問題最好的回答者。

比如，掃地機的噪音問題是相對隱性的需求，但鄭權告訴36氪，普遍來說清潔機器的噪音都比較大，這也是曉舞在投入市場、發現消費者畫像的過程中逐漸清晰的答案。“我們的第二代洗地機器人可以做到60分貝左右，但普遍的掃地機和手持洗地機一般是在70-80分貝，這是非常細小的需求點，但實際上卻是客戶的使用體驗上的反饋。”

三、消費者想要的家庭智能清潔機器人

時至今日，消費者眼中的“家庭智能清潔機器人”有很多形象。

有人認為，“家庭智能清潔機器人”是一款起到地面清潔作用的大玩具，有人認為，“家庭智能清潔機器人”是日常家電的一種，也有人認為，“家庭智能清潔機器人”仍是智能化產品，未來可以發揮更多的酷炫色彩。

但殊途同歸的是，消費者想要的家庭智能清潔機器人，如果在某天可以完成更多的酷炫功能，今天的這關鍵一步，一定是走進消費者的生活。

所以，在不打擾家庭居住環境的情況下，盡可能的降低其在家庭中的存在感，并實現更大的清潔能力，是“家庭智能清潔機器人”走進消費者生活至關重要的一步。而對于XWOW曉舞來說，這一步，被稱為“無感化體驗”。

終極形態還未定，而此時的甲殼蟲智能邁出了第一步也是最重要的一步：滿足家庭常見的地板清潔需求，從清潔流程、清潔功效深度洞察消費差需求，整合掃地機器人的解放雙手、手持洗地機自帶水循環的干凈程度。

智能化流程、清潔功效，這是夢開始的樣子，也是萬里長征最難跨越的一步，更是清潔賽道下一個可能性的機會點。落到真實的產品形態上，是能在主機上完成6P全自動循環洗地的，智能清潔機器人的基礎護城河。正如歷史長河中，每一個經歷消費周期的品牌們，抓住長期主義的釘子。

而跨過了這一階段，在滿足基礎需求、穿越周期之后，家庭智能清潔機器人”也許會有更多新的樣子，比如是否能可感、可觀、可觸、可操作，是否會長出雙手，像家庭保姆一樣即時完成清潔任務；又或者是可以即時發現掉在地面上的蛋糕，并處理干凈......

此刻，一切似乎慢下來了，但家庭智能清潔機器人的滲透還停在5%。似乎沒能慢下來，這場馬拉松跑步的每一個里程碑，需要一步一腳印的，在跨過一個階段之后，才能開啟下一個。

長期向上中可見的短期波動，正是下一次起飛的跳板處。正如產品型企業甲殼蟲智能，正在做難但正確的事情，開啟未來智能家居生活的畫卷。

*以上文章來自36氪

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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