不同于其他同類產(chǎn)品，張彥華發(fā)明“導(dǎo)學(xué)號(hào)”學(xué)習(xí)燈的故事須倒著來講。

2021～2022學(xué)年，在西安理工大學(xué)附中初三年級(jí)的教學(xué)試驗(yàn)中，由于使用了導(dǎo)學(xué)號(hào)學(xué)習(xí)燈，學(xué)生短時(shí)間內(nèi)平均提升47分，促成了國內(nèi)教改系統(tǒng)中一個(gè)特殊的觀察樣本。

作為校長，胡貽聰很快就接到各種邀請(qǐng)，請(qǐng)他分享經(jīng)驗(yàn)、揭秘提分過程。這一波提分操作堪稱通關(guān)進(jìn)階，有一鳴驚人 （從474.35分提升至516.57分） ，有同級(jí)對(duì)決 （因錯(cuò)題、粗心而丟分的現(xiàn)象大幅度減少） 等所有你能想到的關(guān)于“逆襲”故事里的所有橋段。

在許多人的認(rèn)知里，極短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生批量提分高達(dá)47分，是不可思議的奇跡。尤其是在“雙減”后，老師的壓力增加，在校的課外時(shí)間對(duì)于提升教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生成績的占比越來越重。這讓一些披著科技外衣的教學(xué)輔助工具看到機(jī)會(huì)，紛紛加大研發(fā)設(shè)計(jì)力度，更好地普惠“雙減”后的教育基本盤。

投影儀上是一張制作詳細(xì)的表格，總共10次模考的細(xì)節(jié)被呈現(xiàn)，近期，鄂爾多斯市舉辦了一場(chǎng)“雙減”成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)，胡貽聰受邀分享經(jīng)驗(yàn)，他一邊展示提分過程一邊力薦，“有用，值得全國推薦。”這是一盞能消滅錯(cuò)題的學(xué)習(xí)燈，作為產(chǎn)品首批“普惠對(duì)象”，胡貽聰和學(xué)校老師在多個(gè)場(chǎng)合都對(duì)它進(jìn)行了強(qiáng)烈點(diǎn)贊。

由西安導(dǎo)學(xué)科技和阿里云共同研發(fā)的“導(dǎo)學(xué)號(hào)”護(hù)眼學(xué)習(xí)燈，實(shí)際上是一臺(tái)帶照明功能的錯(cuò)題收割機(jī)，它的核心武器正是精準(zhǔn)刷題，而這恰好是學(xué)生提分的關(guān)鍵。

自2009年起，起了個(gè)“大早”的張彥華開始在互聯(lián)網(wǎng)教育版圖上卡位，幾經(jīng)周折找到一條“前無古人、后亦不可能有來人”的路——召集上千名老師按5個(gè)步驟解題 （后沉淀為“5步導(dǎo)學(xué)法”） ，并沿著啟發(fā)思考的路徑逐步展示解題思路，再用大數(shù)據(jù)生成錯(cuò)題本……

笨工夫?yàn)檫@盞燈鑿出一條堅(jiān)固的護(hù)城河。《商界》記者采訪了解到，從小學(xué)一年級(jí)到初三，大量考題都能在這盞導(dǎo)學(xué)燈的映照下找到解題思路。

類似于剛需、高頻的交易原理，解“透”一道錯(cuò)題，經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練和強(qiáng)化，錯(cuò)題會(huì)越做越少，分?jǐn)?shù)自然提高。為特定人群提供專屬、高效服務(wù)，這件難而正確的事持續(xù)做了10多年，且還在進(jìn)行中，這便是創(chuàng)始人張彥華的故事“倒”著講的原因。在奇跡出現(xiàn)前，導(dǎo)學(xué)科技已深耕良久。

事實(shí)上，西安理工大附中靚麗的成績單，只是一次節(jié)點(diǎn)勝利，“如果不是這場(chǎng)疫情，現(xiàn)在捧出成績單的遠(yuǎn)不止這些。”張彥華說。

▲西安導(dǎo)學(xué)科技創(chuàng)始人張彥華接受媒體采訪

超5000萬道錯(cuò)題集結(jié)的攻勢(shì)

在外部人看起來，那是一次“失敗”后無奈做出的選擇，然而，張彥華和很多人的人生卻由此被狠狠改變了。

身為一個(gè)快樂的學(xué)霸，大學(xué)畢業(yè)后，張彥華從1993年開始創(chuàng)業(yè)，很早就實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。2001年，他和一個(gè)在西安電子科大留校搞AI的同學(xué)相遇，后者成了張彥華再次創(chuàng)業(yè)的合伙人，他們做的正是當(dāng)下如日中天的互聯(lián)網(wǎng)教育——用機(jī)器為學(xué)生提供“解題輔導(dǎo)”。

山里的孩子上學(xué)不容易，為了實(shí)現(xiàn)教育公平，將滿腔熱情鋪在新項(xiàng)目上的張彥華，被央視一條公益宣傳片擊中。他認(rèn)為，不受時(shí)空限制的AI教育似乎是破題口。就這樣，在毫無產(chǎn)業(yè)根基和數(shù)據(jù)支撐的“侏羅紀(jì)時(shí)代”，雖然早早捕捉并站在了“風(fēng)口”下，由于教育行業(yè)的大數(shù)據(jù)AI教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠成熟，沒有明確的商業(yè)化路徑，團(tuán)隊(duì)因此蟄伏潛行長達(dá)8年。

但張彥華堅(jiān)信“互聯(lián)網(wǎng)教育”一定是未來。由于教育數(shù)字化理念是相通的，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)并未放棄，很快，張彥華循著輔助解題的思路，于2009年成立西安導(dǎo)學(xué)科技。經(jīng)歷了一番冥想、推導(dǎo)，借助已有的師資和人脈，他為新公司勾勒出一條相對(duì)清晰的業(yè)務(wù)線，超過5 000萬道自帶詳細(xì)導(dǎo)學(xué)思路的“錯(cuò)題倉庫”就從這時(shí)開始打造。

在“解”的過程中植入“導(dǎo)”，將解題模塊化，再借已有的數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行“歸納、整理”，實(shí)現(xiàn)舉一反三，這樣提供的服務(wù)就不再是簡(jiǎn)單的答案，而是經(jīng)過。每道題、每個(gè)題型相當(dāng)于一個(gè)SKU，導(dǎo)學(xué)科技成了一個(gè)“有核心內(nèi)容供給壁壘”的、提供解決方案的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

然而，這注定不是一個(gè)投入產(chǎn)出比高的“好生意”。在K12教育體系內(nèi)，茫茫“題海”，充斥著萬千學(xué)子各不相同的知識(shí)盲點(diǎn)和短板——痛點(diǎn)極不標(biāo)準(zhǔn)，張彥華腦海里的精準(zhǔn)刷題、快樂學(xué)習(xí)產(chǎn)品模型顯得有點(diǎn)狂妄。

顯然，在不少從業(yè)者眼里，堅(jiān)持搭建長期看不到“效果”的內(nèi)容生態(tài)，是一樁苦生意。但舍得下“笨工夫”的張彥華卻堅(jiān)持了13年，由此，團(tuán)隊(duì)先后獲得多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，其中天圖資本，百富源資本等多家機(jī)構(gòu)陸續(xù)投資3輪，累計(jì)融資接近2億元。張彥華將這些資金全部投入在核心內(nèi)容平臺(tái)的構(gòu)建上。

互聯(lián)網(wǎng)教育首先必須具備平臺(tái)和產(chǎn)品思維，要提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，題庫和運(yùn)營系統(tǒng)的搭建是必要條件。一位分析人士稱，在美團(tuán)外賣、滴滴等改變生活方式的新事物誕生前，“平臺(tái)的魅力、驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)要素、串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈等各方面的能力也是大多數(shù)人想都不敢想的。”

一個(gè)大膽而瘋狂的計(jì)劃啟動(dòng)。新公司成立后，張彥華四處動(dòng)員師資，2009~2014年，靠“水泥+鼠標(biāo)”混合的土辦法，通過逐一解題的方式，搭建題庫。張彥華告訴《商界》記者，公司外聘了數(shù)百個(gè)專職、2 000個(gè)兼職老師，“他們每天都在做題，為題庫添磚加瓦。”

13年來導(dǎo)學(xué)科技希望不斷擴(kuò)充題庫，最終讓所有學(xué)子在有需求時(shí)，都能從平臺(tái)上搜到“原題”和它的拆解之道。這無異于當(dāng)你想用車時(shí)，打開滴滴，隨時(shí)有車在附近等你下單。

因此，前期的基礎(chǔ)設(shè)施搭建尤為關(guān)鍵，尤其是每道題都有原創(chuàng)碼的教育服務(wù)。據(jù)了解，5000萬題庫中，每道題都有著作權(quán)并打有區(qū)塊鏈的時(shí)間戳，“這是一條很深的護(hù)城河”，張彥華稱。

▲工作人員在調(diào)試學(xué)習(xí)燈

張彥華回憶，前幾年蟄伏期，一幫老師在埋頭生產(chǎn)，作為平臺(tái)終端的硬件也不斷歷經(jīng)打磨調(diào)試。在產(chǎn)品和商業(yè)模式都呈雛形的階段，要不是“快樂學(xué)霸”身上的初心在支撐團(tuán)隊(duì)，恐怕堅(jiān)持不下來。

學(xué)生時(shí)代，張彥華成績好、喜歡踢足球，他深知，要想“兩不誤”就得有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。做導(dǎo)學(xué)科技，就是想把自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)融入產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)行業(yè)、賽道的認(rèn)識(shí)和理解很大程度決定了模式的未來。

“一直以來提分都離不開刷題，但精準(zhǔn)地刷才是提分關(guān)鍵。”采訪中 ，張彥華多次強(qiáng)調(diào)，積累題量、題型的同時(shí)，最關(guān)鍵的解題過程是導(dǎo)學(xué)科技設(shè)置的殺手锏。

很多狀元在分享學(xué)習(xí)過程時(shí)，通常提到的秘訣也是做題，“小鎮(zhèn)做題家”也成了一條通向成功的路徑。從側(cè)面證明了，通過無數(shù)次相同的動(dòng)作攻破一個(gè)點(diǎn)、從而拿下它，是高分秘籍。

雖然題目不統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但解題思路可形成標(biāo)準(zhǔn)化模塊，系統(tǒng)性提供服務(wù)。在保證師資 （兼、全職） 并做好長期主義準(zhǔn)備的前提下，“5步導(dǎo)學(xué)法”的發(fā)明將導(dǎo)學(xué)科技引入無人區(qū)，這也成了今天支撐它決勝的未來戰(zhàn)場(chǎng)和產(chǎn)品的核心勢(shì)能。

一個(gè)充滿“耐心”的大工程

作為戰(zhàn)略合作方，在阿里云智能中國區(qū)副總裁衛(wèi)煒眼里，能讓每個(gè)老師精準(zhǔn)地了解到學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)盲區(qū)，對(duì)轉(zhuǎn)化教育成果、打磨授課質(zhì)量都非常有用。——這成了導(dǎo)學(xué)號(hào)學(xué)習(xí)燈可實(shí)現(xiàn)的終極價(jià)值，不止是針對(duì)每一位學(xué)生的錯(cuò)題殲滅戰(zhàn)，為了防御對(duì)手、實(shí)現(xiàn)更高效率提分，張彥華團(tuán)隊(duì)啟用的是推廣陣地戰(zhàn)。

開展所有業(yè)務(wù)背后的驅(qū)動(dòng)，超過5 000萬道錯(cuò)題倉庫的搭建，為每一道錯(cuò)題的真正“消滅”提供了巨大的支撐。按照學(xué)習(xí)燈的設(shè)計(jì)使用原理，做完題后，將作業(yè)放在燈下拍照，就能標(biāo)記錯(cuò)題。若標(biāo)的錯(cuò)題和題庫配對(duì)成功，“5步導(dǎo)學(xué)法”就開始引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行錯(cuò)題解析。

“這個(gè)過程就好比智能化派單和路線規(guī)劃，是導(dǎo)學(xué)號(hào)區(qū)別于其他任何學(xué)習(xí)機(jī)的原創(chuàng)功能。”張彥華介紹，在一步步引導(dǎo)下，系統(tǒng)不僅會(huì)找準(zhǔn)“錯(cuò)”的根源，按概念不清、思路錯(cuò)誤、審題錯(cuò)誤、計(jì)算錯(cuò)誤、粗心大意和其他原因歸類，給予精準(zhǔn)輔導(dǎo)、快速解析，還將自動(dòng)生成診斷報(bào)告，制定專屬錯(cuò)題本。

整個(gè)過程便捷快速，在不直接給答案的前提下培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力，解透一道錯(cuò)題，進(jìn)而消滅一類知識(shí)盲點(diǎn)，形成錯(cuò)題管理閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)做一道題會(huì)一類題。如果步驟完畢后仍有不會(huì)的題，說明知識(shí)點(diǎn)還沒有完全掌握，系統(tǒng)配備的“微課堂”將進(jìn)行有針對(duì)性講解。

從10多年前解透一道道錯(cuò)題的“5步導(dǎo)學(xué)法”開始醞釀，這套系統(tǒng)如今已長成一個(gè)有機(jī)的“智能大腦”。即便在使用過程中搜不到原題，后臺(tái)也有幾百位老師隨時(shí)“stand by” （待命、準(zhǔn)備著） ，為學(xué)生提供免費(fèi)定制生產(chǎn)錯(cuò)題以及24小時(shí)以內(nèi)對(duì)題目進(jìn)行深度解析的服務(wù)。

就這樣，有高頻、剛需的使用頻次和“月活用戶”，隨著“錯(cuò)題”加快擴(kuò)充，“大腦”運(yùn)轉(zhuǎn)得更勤、更靈敏，從個(gè)人到批量，這盞燈所能支撐的業(yè)務(wù)和使用場(chǎng)景也變得更多元。

“以前很難及時(shí)掌握學(xué)生的知識(shí)漏洞，現(xiàn)在這些問題都得到了解決。”首批試點(diǎn)學(xué)校西安理工大附中一位老師說，在“一對(duì)多”的教學(xué)場(chǎng)景，導(dǎo)學(xué)號(hào)學(xué)習(xí)燈的服務(wù)能力和優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。

▲啟用導(dǎo)學(xué)號(hào)學(xué)習(xí)燈作為教學(xué)輔助工具的老師接受采訪

這也正是張彥華最看重的賽道之一。在首批試點(diǎn)和推廣中，導(dǎo)學(xué)科技與西安理工大附中一起制定了“精準(zhǔn)教學(xué)”綜合解決方案，雙方共同打造了一個(gè)“5+2課后個(gè)性化智慧教室”。在導(dǎo)學(xué)燈探索和打磨產(chǎn)品模型、技術(shù)的過程中，學(xué)校是一個(gè)關(guān)鍵的實(shí)踐場(chǎng)景。

據(jù)了解，導(dǎo)學(xué)科技、阿里云和西安理工大附中多方定期會(huì)根據(jù)每周、每月的應(yīng)用報(bào)告和學(xué)習(xí)診斷，舉行溝通和交流大會(huì)。“‘導(dǎo)學(xué)燈實(shí)驗(yàn)班’只用了一個(gè)月的時(shí)間數(shù)學(xué)單科平均提高5.5分。”在該校的一次測(cè)試中，批量提分 （實(shí)驗(yàn)班均分） 再次實(shí)現(xiàn)。智慧教室極具可復(fù)制性，完全能在全國大規(guī)模鋪開，“建立在導(dǎo)學(xué)燈輔學(xué)系統(tǒng)上，由老師督促學(xué)生有針對(duì)性地練習(xí)，這是導(dǎo)學(xué)號(hào)未來重點(diǎn)布局和落地的業(yè)務(wù)線，商業(yè)模式也據(jù)此跑通。”張彥華更看重該場(chǎng)景，他認(rèn)為，保證在校學(xué)習(xí)質(zhì)量永遠(yuǎn)比課后盲目刷題效果更好，也更科學(xué)。“智慧教室”的測(cè)試運(yùn)營，證明了“導(dǎo)學(xué)號(hào)”對(duì)精準(zhǔn)刷題、提升教學(xué)質(zhì)量、推進(jìn)規(guī)模化量產(chǎn)具備重要價(jià)值。

國家施行“雙減”后，盡管學(xué)科類培訓(xùn)被叫停，但教育部仍鼓勵(lì)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)業(yè)智能診斷，大力建設(shè)智慧校園。在接受《商界》采訪中，張彥華透露“導(dǎo)學(xué)號(hào)”護(hù)眼燈將正式在全國大面積落地。除了和學(xué)校打造“智慧校園”等合作模式外，雙減后“教培”機(jī)構(gòu)托管的業(yè)務(wù)場(chǎng)景也是擴(kuò)張重點(diǎn)。

一項(xiàng)公開數(shù)據(jù)顯示，僅小學(xué)階段，中國小學(xué)生每天人均就有2.82個(gè)小時(shí)的作業(yè)時(shí)間。當(dāng)線下教培機(jī)構(gòu)大力整改、線上“拍題神器”強(qiáng)制下架后，誰來拯救4億家長輔導(dǎo)焦慮？

“教培機(jī)構(gòu)正面臨艱難轉(zhuǎn)型。”張彥華稱，全國各地大面積誕生的“自習(xí)館”，正好能在使用場(chǎng)景、合作基礎(chǔ)上與“導(dǎo)學(xué)號(hào)”進(jìn)行無縫銜接。他稱，每間自習(xí)室放上20～30臺(tái)，由監(jiān)管老師負(fù)責(zé)督促學(xué)生使用，是賦能教培轉(zhuǎn)型、改變“家校共育”教學(xué)生態(tài)的重要“新基建”。

▲配備導(dǎo)學(xué)號(hào)護(hù)眼學(xué)習(xí)燈的智慧教室

據(jù)介紹，秉承長期主義的開發(fā)理念和產(chǎn)品愿景，導(dǎo)學(xué)號(hào)護(hù)眼學(xué)習(xí)燈成為首批進(jìn)入中央電教館的學(xué)習(xí)工具。今年6月底，教育部門再次強(qiáng)調(diào)，要大力推動(dòng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，改變教育生態(tài)、學(xué)校形態(tài)、教學(xué)方式，幫助人們適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代。

現(xiàn)在正是參與教育“新基建”的重要時(shí)間窗口。通過這樣一個(gè)極具耐心的大工程，導(dǎo)學(xué)科技正用10多年的積累鏈接智能教育的供需雙方，描繪教育的另一種未來。

“鄂爾多斯準(zhǔn)格爾教育局，選定了3所學(xué)校作為試點(diǎn)學(xué)校，每個(gè)學(xué)校將配備100臺(tái)導(dǎo)學(xué)燈。”張彥華向記者透露，試點(diǎn)成功后，后續(xù)還會(huì)在全旗47所學(xué)校分別配備100臺(tái)。

有內(nèi)容、有態(tài)度、有堅(jiān)守的智能教育硬件正在創(chuàng)建一條重量級(jí)賽道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，面向國內(nèi)2億中小學(xué)生，每年各類“學(xué)習(xí)機(jī)”的市場(chǎng)總量是2 000～4 000萬臺(tái)，“市場(chǎng)足夠大，不會(huì)呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)層級(jí)非常豐富。”張彥華認(rèn)為，“導(dǎo)學(xué)號(hào)”一直在做難而正確的事，接下來將著重在運(yùn)營、推廣和價(jià)值維護(hù)上發(fā)力，符合國家倡導(dǎo)的教育信息化改革，是一個(gè)意義深遠(yuǎn)的良心工程。

產(chǎn)品本身滿足國家AA級(jí)認(rèn)證 （最高等級(jí)） 的導(dǎo)學(xué)護(hù)眼燈，正以無人能企及的優(yōu)勢(shì)，為廣大學(xué)子照見一個(gè)個(gè)光明的未來。

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