2022年的第一天，家裝行業(yè)就爆發(fā)了一個(gè)大事件！

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)宣布，從2022年1月1日起，業(yè)之峰集團(tuán)要正式開(kāi)始實(shí)行“讓客戶(hù)說(shuō)了算”的考核機(jī)制。

通過(guò)這樣的機(jī)制，業(yè)之峰希望讓薪酬向“對(duì)客戶(hù)更好的員工”傾斜，讓客戶(hù)成為所有工作的核心。只有這樣，才能讓客戶(hù)心安，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

讓客戶(hù)說(shuō)了算 倒逼提升服務(wù)水平

什么是“讓客戶(hù)說(shuō)了算”的考核機(jī)制？具體來(lái)講，它包括以下這些內(nèi)容。

業(yè)之峰體系內(nèi)所有直接服務(wù)客戶(hù)的崗位，如設(shè)計(jì)師、店面經(jīng)理、工程經(jīng)理、班長(zhǎng)、管家等，他們薪資的一部分將來(lái)源于客戶(hù)評(píng)價(jià)。

在每一個(gè)裝修項(xiàng)目完結(jié)兩周之后，業(yè)之峰集團(tuán)客戶(hù)體驗(yàn)與服務(wù)中心的坐席專(zhuān)員將通過(guò)電話(huà)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度回訪(fǎng)，請(qǐng)客戶(hù)對(duì)業(yè)之峰的整體交付情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

而客戶(hù)的這些評(píng)價(jià)，將決定著這些相關(guān)崗位工作人員的薪酬水平。

這意味著，業(yè)之峰相關(guān)崗位人員的薪酬水平將與客戶(hù)滿(mǎn)意度相掛鉤，他們?yōu)榭蛻?hù)服務(wù)的質(zhì)量決定了客戶(hù)滿(mǎn)意度，而客戶(hù)滿(mǎn)意度又決定了他們的收入水平。

通過(guò)這一制度安排，也將倒逼業(yè)之峰體系內(nèi)所有直接服務(wù)客戶(hù)的崗位，提升他們的服務(wù)水平，更好地幫客戶(hù)“裝修一個(gè)家”。

提升交付質(zhì)量 助力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

業(yè)之峰之所以實(shí)行新考核機(jī)制，其實(shí)是為了學(xué)習(xí)滴滴打車(chē)，把滴滴打車(chē)的客戶(hù)評(píng)分機(jī)制平移、復(fù)制到家裝行業(yè)來(lái)，讓客戶(hù)也能夠像乘坐順風(fēng)車(chē)一樣，享受到高品質(zhì)的家裝服務(wù)，更加省時(shí)、省力、省心。

一直以來(lái)，業(yè)之峰都秉持“為難自己，成就客戶(hù)”的價(jià)值觀(guān)，每做一件事，都會(huì)考慮是否讓客戶(hù)受益了，如果是，就是努力的方向。

2021年8月，業(yè)之峰又確立了“營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)+優(yōu)質(zhì)交付”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，希望補(bǔ)齊后端交付的短板，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。

為此，業(yè)之峰引入了家裝行業(yè)的第一位首席客戶(hù)體驗(yàn)官，從客戶(hù)的視角審視裝修服務(wù)，管理全過(guò)程，通過(guò)制度流程根除低級(jí)錯(cuò)誤，快速?gòu)?fù)制最佳實(shí)踐，不斷優(yōu)化流程。

此次實(shí)行“讓客戶(hù)說(shuō)了算”的考核機(jī)制，也是業(yè)之峰后系統(tǒng)改革的一部分。

通過(guò)落實(shí)這一機(jī)制，能夠?qū)崿F(xiàn)“一舉三得”。首先是客戶(hù)受益，能夠享受到更好的服務(wù)；其次是業(yè)之峰補(bǔ)齊了短板，為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；第三是突破了行業(yè)的痛點(diǎn)，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。

未來(lái)，通過(guò)實(shí)行“讓客戶(hù)說(shuō)了算”的考核機(jī)制，業(yè)之峰希望不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、復(fù)購(gòu)率和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和做大做強(qiáng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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