時光荏苒，又是充實的一年。以獨特視角洞察、解決人力資源產業瓶頸、致力推動引領產業變革和以“興邦振企、福澤民生”為使命的漢威黑馬，2021年12月31日20:00-22:00于北京人力資源生態高度發達的通州馬駒橋，舉辦了承前啟后的系列專題活動。

圍繞企業第一資源——人力資源的降本提效，漢威黑馬創辦人張冒強先生發表了《漢馬首屆跨年即興系列專題演講》。本屆活動以“難忘2021，喜迎2022”為話題。

本屆活動分為以下專題：《人力產業市場研究漢馬觀點成果發布》、《漢馬2021年度崢嶸歲月工作回顧》、《解決產業瓶頸的漢馬2022年度階段性工作規劃》等。

就《人力產業市場研究漢馬觀點成果發布》，元旦前夕20:00-20:40張冒強先生提到了部分漢馬觀點：

1.專業難度小、可代替性高、輔助性強、機動靈活性大的共享“靈工”服務，正逐步向人力資源產業垂直細分市場明確演化，得到了物流、印刷、電商等強勁傳統及新興行業高知名度企業的青睞。

據創辦人張冒強先生介紹，該業務可有效滿足生產制造、物流、電商等行業企業隨訂單波動彈性變化降本提效的需要(重大活動或突發不可預測因素，當出現訂單突增，可即時借調勞務派遣服務，有效減少緊急招聘的時間成本;當訂單下降，也不必閑置團隊，同時預算更加經濟可控)。

張冒強先生補充道：靈活用工在我國是有法律支持的。一方面《勞動合同法》允許多種兼職，在法律范疇，靈工是被認可的用工方式。另一方面，2016年財稅47號文件里，“勞務派遣服務”被定位成人力資源公司給企業提供的各類靈活用工服務。

靈活用工具有就業價值：一個勞動者能夠在一個穩定的平臺做靈工，通過各種靈工的組合，有助實現相對穩定的收入，靈工就業方式，部分具有我們人社部提到的“靈活就業”含義。

靈活用工對勞動者來講，具有自主的擇業價值。對個人來講，他可以根據個人的時間、愛好及對工作環境的追求等，可以時間自主、工作環境自主、工作內容自主等，有效實現了不同工作場景的切換。

漢馬創辦人張冒強先生(站立圖右)2021年12月18日于北京九華山莊受邀觀摩2021國際培博會，期間與同業阿里云全球培訓中心交流

2.企業培養自有直播帶貨網紅的需要，日益迫切。漢馬研究發現，直播網紅在新媒體環境下，是對輿論領袖商業化應用的有效路徑，且日益被消費者接受。同時是公轉私域流量、培養及轉化的重要有效快捷路徑。在企業直播網紅人才的甄選、專業化培養和貼切應用，日益得到企業主和受眾的青睞，逐步成為營銷路徑的標配和呈現象級趨勢。

3.企業主高端智囊私人顧問被重視的趨向初現。企業決策的環境是動態的，需要的綜合能力非常高。持續高度靈活的突圍和引領產業，這就要求企業主具有站在產業前沿的高度、即時捕捉有效商機的敏捷性和融合相應適配資源的能力高超。企業主配置咨詢行業的共享高級顧問，其價值對企業運營全局減少盲區，有序穩定可持續創新應用，具有現實直接的作用。

4.企業主及職員稱心如意高度持續適配尤其試用期的有效合作，并不容易。在計算機與人力資源充分結合應用的階段，誕生了一批知名度高的應用，為信息對稱和精準匹配帶來了便利。但同樣面臨著真偽辨別的問題。

首先在招聘、求職信息發布階段，根源上就容易出現部分信息失真的情況，包括職員閱歷、時限、職位、薪水甚至上司信息等，容易為企業主帶來錯覺。面試階段部分更是如此。在企業急于用人和有效人力資源信息不足的情況下，就容易緊張入職執行事項。在職員向市場交付時，往往出現達不到市場期望的狀況，一旦為此持續丟單，便出現更新職員的后果，如此往復為企業主和職員，都是非常不利的。

……

根據以上部分研究，為漢馬市場化業務板塊垂直矩陣的明確及計算機應用的研發，指明了部分方向。

20:41-21:20，漢馬創辦人張冒強先生匯報了《漢馬2021年度崢嶸歲月工作回顧》。

創辦人從品牌建設、資本對接、團隊打造、與同業之間的競合關系、異業聯盟的生態共贏、CRM規?；袌龌沙掷m植入應用、對接客戶案例、市場開發方向及方法等，做了總結。

漢馬創辦人張冒強先生(跨年分享前夕2021年12月26日受邀于北京香格里拉參加2021年度中國品牌節年度人物峰會)

漢威黑馬以發自創辦人內心“興邦振企、福澤民生”為立項使命，聚焦參與伙伴的降本提效，不做即使商業價值再大但沒有社會價值的事項。以“務實創新、業精于勤、結果導向、持續為王”為原生價值觀。踏踏實實圍繞品質產品服務始終，做好品牌運營。

在資本融合應用方面，創辦人表示:由種子輪至上市期間的各階段適配資本，是驅動、加速項目執行落地和提升競爭力的必要力量。在不同階段與適配漢馬的大財團甚至高水準FA協作，為漢馬積累了寶貴經驗，也儲備了一些資源，但足量、有效和可持續協作，也為漢馬饋贈了勁馳空間。

團隊打造，是漢馬首要也是最重要的核心競爭力。德才兼備確保超滿意交付市場各崗位產業頂端人才的匯聚及培養，關系漢馬興衰甚至存亡。“廣交朋友、重在選擇”，通過多渠道結緣頂級人才，是漢馬發展的戰略必然選擇。對部分人才，漢馬通過顧問聘請方式，進行友好創新協作。

與同業之間的競合關系，漢馬捍衛同業正當權益，以命運共同體方式，以融合姿態，充分發揮各自獨特優勢，進行動態友好互補、協作，共同滿意交付市場。2021年，漢馬友好合作伙伴8家，重點合作2家。為彼此抱團取暖、協作共贏，創造了良好競合環境。

異業聯盟生態建設方面，漢馬通過對人力資源市場較發達的馬駒橋生態產業的市場調研，對周邊工業密集、人力品牌匯聚、職員生活聚居的馬駒橋，從終端直投了17家餐飲及民宿異業定制公益廣告。為群眾接觸有效工作信息、培養良好生活習慣和風氣，發揮了有效作用。

CRM規?；袌龌沙掷m植入應用，是體現漢馬市場開發水平的部分重要應用標志。在精準市場線索的尋覓、跟蹤、轉化與維持服務，漢馬與3家供應伙伴，進行了深度切磋。

在對接客戶案例方面，漢馬具有根源解決客戶瓶頸問題的殺手锏增值服務利器。圍繞降本提效，不拘泥于表面和當下。通過安全、穩定、可持續、創新、聚焦、一攬子增值服務等，客戶通過合理預算，即可輕松實現超預期效果。

在市場開發方向和方法問題上，漢馬重視科學應用。同時珍惜機會成本。從全局出發，根據市場研判的階段性工作，按照不同行業及其不同層次運營品牌的權重，進行地毯式動態聚焦開發。同時通過第三方客戶畫像應用信息的智能調取，結合人工解析、比對，進行精準開發。

……

21:21-22:00，漢馬創辦人張冒強先生分享了《解決產業瓶頸的漢馬2022年度階段性工作規劃》。

在企業主開發領域、資本問題、團隊建設問題、知識產權建設、PC及APP應用開發、線下多場景實體運營建設、樣板市場企業主及職員兩端市場開發節奏、異業合作及廣告業務的啟動運營、商模問題等，做了規劃。

本階段更是亮點紛呈。漢馬創辦人張冒強先生，重點分享了以下規劃事項：

1.PC及APP應用開發，暫規劃三套系統應用：企業主、職員及異業聯盟。支持企業主與職員辯證供求、彼此關注、權重科學、交集有限標簽的即時匹配，且可局部及綜合數據可視化;尤其注重辯證供求入駐信息(依據社保、薪資流水等，且當事方簽字)的真實可靠性，且有漢馬信用分值評估及增加評論功能;注重職員技能提升第三方培訓資源的融入及精準配置;支持即時娛樂社交;支持LBS等便利供求雙方的信息功能;支持異業聯盟引流轉化效益分配的終身綁定、數據分析和即時提現;支持C端二級分銷終身綁定、數據分析及即時體現;支持區域直營或加盟權益歸屬等。

2.線下多場景實體運營建設。打破傳統線下局限，在人員集聚的社區、商場、街角等高流動場景，開設統一CIS線下實體品牌運營店，支持線上引流分解業務。

漢馬創辦人張冒強先生(圖左，2021年12月22日夜)于一線為異業伙伴升級定制推拉貼廣告

3.異業合作及廣告業務的啟動運營。在職員日常高接觸場景商家，通過為商家提供免費企業管理咨詢服務、免費平面影視創意服務、免費平面影視物料制作服務、免費設備供應及品宣等，可達到通過其為漢馬引流職員，對商家進行終身效益綁定及根據播放數據監測，將服務第三方廣告客戶的效益進行智能分配等效果，逐步開啟漢馬廣告業務運營。

……

揮別難忘不舍的2021，喜迎直奔2022。本次《漢馬首屆跨年即興系列專題演講》活動，遵守“敬畏市場、實事求是、持續創新”的一貫風格，從過去看未來，走漢馬特色的市場化道路。即使路途坎坷且遙，但有您有他，漢馬堅信：矢志不渝，定能造福產業，實現漢馬的應有歷史和時代價值。

歡迎關注，期待切磋、共勉。

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漢馬創辦人張冒強先生(圖左)2021年12月18日于北京九華山莊受邀觀摩2021國際培博會，有幸邂逅老前輩余世維先生(圖右，美國佛州諾瓦大學公共決策博士、美國哈佛大學企業管理博士、英國牛津大學國際經濟博士后)

值2022新年到來，漢馬感謝各級領導的關注和栽培，感謝行業政策的引導，感謝各位老師的點播，感謝各合作單位及其伙伴的默契協作及竭力支持，感謝同業兄弟風雨同舟的砥礪前行，更感謝團隊家人的默默辛勤付出。

漢馬定不負眾望，為產業、社會、各參與伙伴及廣大關注者，交出一份滿意時代答卷。

最后，漢馬祝我們偉大的祖國：

國泰民安

繁榮昌盛

百業興旺

祝全國人民、各合作伙伴及廣大關注漢馬的朋友們：

身體安康

闔家幸福

工作萬順

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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