近兩年游戲市場面臨著用戶結(jié)構(gòu)變化，迎來次世代人群入場帶來的新流量洼地；游戲版號(hào)的發(fā)布節(jié)奏倒推游戲公司更加精細(xì)化地運(yùn)營現(xiàn)有游戲作品；原生廣告模式的崛起帶來游戲公司復(fù)合變現(xiàn)模式的浪潮……這些行業(yè)的新變化正在引發(fā)新的思考，并在對(duì)制作方、發(fā)行方、運(yùn)營方和投資方的策略帶來深刻的影響，2022年，新的游戲流量宇宙正在徐徐展開。

12月29日，穿山甲“TO THE NEXT 新商業(yè)峰會(huì)”攜手鈦媒體，落地了移動(dòng)游戲峰會(huì)專場，邀請(qǐng)長期關(guān)注游戲行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)、技術(shù)企業(yè)以及頭部游戲企業(yè)代表，圍繞“掘金次世代，尋找新的流量宇宙”的主題，一起交流、探討可能影響2022年游戲行業(yè)走向、幫助游戲公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)化成功的話題。

TO THE NEXT 新商業(yè)峰會(huì)·移動(dòng)游戲峰會(huì)

流量增長和商業(yè)化 如何影響游戲企業(yè)發(fā)展的地基和大廈

行業(yè)大變革下，眾多新風(fēng)向等待被探索。其中，游戲企業(yè)如何打造成熟、有競爭力的商業(yè)模式，更是成為決定企業(yè)長期增長的關(guān)鍵性問題。

作為全球開發(fā)者成長平臺(tái)，穿山甲在幫助游戲企業(yè)獲取流量和商業(yè)化實(shí)踐方面，有著深厚的積累和經(jīng)驗(yàn)，在峰會(huì)現(xiàn)場，穿山甲廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周溯分享了游戲行業(yè)商業(yè)模式變化的最新趨勢(shì)。

周溯表示，廣告主的營銷需求和關(guān)注點(diǎn)正在向更后端的廣告轉(zhuǎn)化鏈路轉(zhuǎn)移，需要持續(xù)優(yōu)化roi指標(biāo)。全網(wǎng)流量經(jīng)過一個(gè)快速增幅之后在近年增幅放緩，但除游戲占比高的游戲和社交媒體外，閱讀、視頻、音樂等垂類媒體依然保持高增幅，用戶碎片化時(shí)間更多集中在垂類媒體中，這意味著游戲在買量的時(shí)候可以更加關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

周溯介紹，目前穿山甲已經(jīng)合作了70%以上的垂類應(yīng)用，其中80%以上的流量來源是DAU超過100W的媒體，在行業(yè)分布上覆蓋了超過100個(gè)開發(fā)者細(xì)分行業(yè)。

對(duì)于這些垂類應(yīng)用的流量藍(lán)海，需要用技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)更深層流量價(jià)值的挖掘，結(jié)合游戲商業(yè)模式的不同，穿山甲針對(duì)內(nèi)購付費(fèi)和廣告變現(xiàn)兩種模式分別提出了不同的深度優(yōu)化產(chǎn)品。對(duì)于以內(nèi)購付費(fèi)為主的中重度游戲，穿山甲推出了付費(fèi)roi，從最初的注冊(cè)、做到付費(fèi)、再做到多次付費(fèi)，最終做到付費(fèi)roi，不斷向著精細(xì)化深度化轉(zhuǎn)變，這也契合了深挖流量價(jià)值的訴求。對(duì)于應(yīng)用內(nèi)廣告為主的休閑游戲，投放趨勢(shì)也正在“全面roi化”，“以往我們的產(chǎn)品更多是留存類的指標(biāo)，現(xiàn)在加入了更多以LTV、ARPU為導(dǎo)向的考核指標(biāo)，從而達(dá)到間接優(yōu)化roi的目的”。

穿山甲廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周溯

對(duì)于游戲商業(yè)化，周溯則認(rèn)為最大的變化是更加向“前”看，需要在早期敲定商業(yè)模式，“應(yīng)用內(nèi)廣告+應(yīng)用內(nèi)購買”的混合變現(xiàn)模式正在成為浪潮。現(xiàn)階段國內(nèi)使用混合變現(xiàn)模式的開發(fā)者及其市場占比在逐漸增加，周溯介紹，2021年，混合變現(xiàn)應(yīng)用和游戲的整體收益中，廣告變現(xiàn)的收益增長超過50%。

對(duì)于游戲公司來說，如何精準(zhǔn)識(shí)別不同需求的用戶，并在第一時(shí)間針對(duì)用戶的真實(shí)訴求進(jìn)行游戲資源匹配，這就需要強(qiáng)大的用戶分層能力。周溯表示，從平臺(tái)視角來看，這個(gè)問題是能夠被解決的，因?yàn)楫嬒衲芰Ρ旧砭褪菑V告平臺(tái)建設(shè)中非常關(guān)鍵的一環(huán)。在這樣的洞察下，穿山甲推出了一款從商業(yè)價(jià)值的角度對(duì)流量進(jìn)行分層運(yùn)營的產(chǎn)品——智能分層。依托巨量引擎的數(shù)據(jù)能力與技術(shù)能力支持，穿山甲“智能分層”可以做到無觀察周期的前置預(yù)估流量價(jià)值，對(duì)用戶進(jìn)行原子粒度的預(yù)估分層，以幫助開發(fā)者完成精細(xì)化的用戶運(yùn)營，讓付費(fèi)實(shí)現(xiàn)“用戶內(nèi)購+廣告價(jià)值”的最大化。

頭部企業(yè)帶來發(fā)行、流量獲取與留存、商業(yè)化的更多思考

峰會(huì)現(xiàn)場，明勢(shì)資本投資副總裁徐之浩、英偉達(dá)NVIDIA游戲解決方案技術(shù)負(fù)責(zé)人張潔、三七互娛量子天機(jī)負(fù)責(zé)人周惠存、創(chuàng)夢(mèng)天地高級(jí)副總裁侯勇、中手游副總裁曾少楠等嘉賓也就游戲發(fā)行、投資策略、流量獲取與留存、商業(yè)化新機(jī)會(huì)等話題帶來精彩演講。

明勢(shì)資本投資副總裁徐之浩分享了Web3.0帶來游戲變現(xiàn)策略的三大變化，一是Web 3.0變現(xiàn)體系初具雛形，游戲廠商和社群積極分子共同從社群發(fā)展中獲益；二是流量側(cè)大幅提升，高沉浸度帶來玩家時(shí)長增長；三維世界中廣告對(duì)游戲的阻斷性更低，帶來更多廣告點(diǎn)位；三是廣告樣式創(chuàng)新，現(xiàn)實(shí)商品與虛擬物品聯(lián)名、原生廣告與電商結(jié)合，帶來更多變現(xiàn)選擇。

創(chuàng)夢(mèng)天地高級(jí)副總裁侯勇分享了游戲商業(yè)化的兩大趨勢(shì)，一是用戶增長，新渠道帶來機(jī)會(huì)。超級(jí)App替代了應(yīng)用商店，成為了最主要的分發(fā)渠道。同時(shí)新媒體渠道，例如抖音等平臺(tái)成了早期聚勢(shì)獲量的關(guān)鍵；另外，候勇表示混合變現(xiàn)已成主流，輔助高效變現(xiàn)。廣告是重要的商業(yè)化途徑，可以讓非付費(fèi)用戶也能貢獻(xiàn)營收。

中手游副總裁曾少楠闡述了游戲發(fā)行獲取流量的四個(gè)重點(diǎn)，具體而言，首先關(guān)注品效，提煉既符合用戶需求，又與競品有效區(qū)隔，且產(chǎn)品端具備該元素的核心點(diǎn)，在產(chǎn)品內(nèi)鋪開，在素材及品牌端進(jìn)行放大，把用戶共情點(diǎn)做深做透；第二，通過大量同品類產(chǎn)品的多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，在前期通過足量的測試預(yù)判產(chǎn)品模型，確保首發(fā)投放回本率；第三，首發(fā)階段，根據(jù)不同產(chǎn)品選擇爆發(fā)式推廣或是漸進(jìn)式的打法，營銷模式要因產(chǎn)品及用戶而定，營銷細(xì)節(jié)需要落地到細(xì)節(jié)，做好水磨功夫；第四，產(chǎn)品長線運(yùn)營期，持續(xù)從媒體挖掘新功能、發(fā)現(xiàn)新流量；從用戶端做好持續(xù)管理及傳播裂變；從素材端先鋪量，再從爆量視頻進(jìn)行核心邏輯提煉，提煉后再發(fā)散不同的表現(xiàn)方式，進(jìn)而再鋪量，在這個(gè)閉環(huán)內(nèi)持續(xù)驗(yàn)證，在邏輯框架內(nèi)勇于嘗鮮。

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，君聯(lián)資本執(zhí)行董事上官鴻、穿山甲廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周溯、創(chuàng)夢(mèng)天地副總裁張廷軍、獅城資本合伙人馬彥超、鈦媒體集團(tuán)COO馬金男共同探討了技術(shù)、模式、變現(xiàn)為游戲帶來的新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“硬技術(shù)、新模式雙輪驅(qū)動(dòng)變現(xiàn)增長”圓桌

展望2022年，作為全球開發(fā)者成長平臺(tái)，穿山甲依托巨量引擎的技術(shù)和產(chǎn)品能力，將繼續(xù)圍繞開發(fā)者的全生命周期提供商業(yè)化的支持。效率是提升收益的重中之重，據(jù)介紹，穿山甲正在通過聚合渠道、串聯(lián)全鏈路技術(shù)，打通“變現(xiàn)”和“買量”，基于此，穿山面向行業(yè)推出了投放方向的聚合產(chǎn)品“增長參謀“和變現(xiàn)方向的聚合產(chǎn)品“gromore”，幫助客戶提升收益效率，進(jìn)一步提升整個(gè)roi。

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