2021年末，隨著冬至節(jié)氣后最冷寒潮來(lái)襲，多地降溫、大風(fēng)、雨雪齊上陣，開(kāi)啟“速凍”模式。今年冬天又是一個(gè)“寒冬”。

京東銷(xiāo)售情況顯示，寒潮突襲之下，取暖電器、羽絨服等御寒商品銷(xiāo)售同比大幅增長(zhǎng)，不少電商的相關(guān)商品銷(xiāo)量都出現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。對(duì)于“打工人”來(lái)說(shuō)，一件保暖又輕便的羽絨服成為外出上班的“保命神器”，但面對(duì)眼花繚亂的羽絨服品牌，消費(fèi)者應(yīng)該如何挑選呢？

國(guó)產(chǎn)羽絨服彎道超車(chē) 黑科技羽絨服成新寵

最近，羽絨服品牌加拿大鵝因虛假宣傳、退貨雙標(biāo)，在一片“討伐”聲中被推上輿論的風(fēng)口浪尖。在國(guó)外服裝品牌接連“翻車(chē)”的同時(shí)，“國(guó)潮”消費(fèi)正在重塑市場(chǎng)格局，為國(guó)內(nèi)的羽絨服市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。2020年我國(guó)羽絨服銷(xiāo)量增加13%，羽絨服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1382億元，預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到1622億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有可為。

為迎合當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)，各品牌羽絨服不斷在設(shè)計(jì)方面尋求突破，推出眼花繚亂的時(shí)尚潮品。但羽絨服最核心的功能在于保暖，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，在保暖材料和技術(shù)研發(fā)方面不斷探索科技的邊界才是“突圍”之道。

暖邑羽絨服是“黑科技”加熱羽絨服賽道的開(kāi)拓者之一，做充電寶起家的硬核理工男創(chuàng)始人跨界做羽絨服，首款創(chuàng)新性的碳纖維加熱羽絨服一經(jīng)推出迅速成為爆款。當(dāng)羽絨服遇上“黑科技”，會(huì)碰撞出什么樣的火花？

暖邑這款加熱羽絨服采用的是精選的90白鴨絨，摸上去細(xì)膩柔軟、蓬松度極高。版型是立體裁剪的設(shè)計(jì)，同時(shí)配合斜紋的花紋，整體風(fēng)格大氣簡(jiǎn)潔，上身舒適有型又修身，無(wú)論是酷炫風(fēng)、商務(wù)風(fēng)還是休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)，這件黑色的羽絨服都可以輕松應(yīng)對(duì)。

區(qū)別于普通羽絨服，暖邑的特別之處在于能自主發(fā)熱。羽絨服左胸前的一個(gè)logo圖案暗含玄機(jī)，按下logo上的“秘密”開(kāi)關(guān)，就可以迅速3秒升溫。一共有45°C，55°C和65°C三個(gè)溫度擋位供選擇，想要多暖，就能多暖。值得一提的是，智能溫控還可以由微信小程序控制，隨時(shí)隨地一鍵升溫。

天氣沒(méi)那么冷時(shí)，它就是一件炫酷的時(shí)尚單品。碰上極寒天氣，只要把開(kāi)關(guān)一開(kāi)，暖流一會(huì)兒就遍布全身，保暖又御寒，冬天出門(mén)再也不用把自己裹成“粽子”了。

這款發(fā)熱羽絨服的電源來(lái)自口袋里的數(shù)顯充電寶，配合羽絨服里的碳纖維發(fā)熱絲實(shí)現(xiàn)自主發(fā)熱。價(jià)格昂貴的碳纖維材料電熱轉(zhuǎn)化效率極高，持久恒溫，分別分布在羽絨服的口袋兩側(cè)、后背和后頸處，按下開(kāi)關(guān)后就可以多區(qū)域全面覆蓋升溫，體驗(yàn)前后環(huán)抱式的溫暖。不僅能實(shí)現(xiàn)速熱，還能保障使用的安全，支持手洗機(jī)洗，不用擔(dān)心漏電問(wèn)題。

充電寶專(zhuān)家跨行做羽絨服 高標(biāo)準(zhǔn)打造完美產(chǎn)品

你似乎永遠(yuǎn)捉摸不透消費(fèi)者的愛(ài)好——特別是z世代的年輕人們，他們追求打破次元的炫酷文化，但也熱愛(ài)傳統(tǒng)文化，他們既看重高品質(zhì)、但也不會(huì)忽略性?xún)r(jià)比。消費(fèi)多元化趨勢(shì)變得難以把握，這是大部分服裝從業(yè)者不安全感的來(lái)源。

但這種不安感在暖邑創(chuàng)始人雷松波的身上找不到蹤跡。“無(wú)論是做充電寶，還是做羽絨服，我相信我能做出很酷的產(chǎn)品，讓大家都喜歡。”雷松波自信地說(shuō)道。

在做羽絨服品牌以前，雷松波在充電寶出口貿(mào)易已深耕多年。創(chuàng)業(yè)初期，理工科背景的他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，憑借多年的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出兼具實(shí)用性和性?xún)r(jià)比的高品質(zhì)充電寶產(chǎn)品，深受?chē)?guó)外客戶(hù)們好評(píng)。隨著客源增加，訂單量增大，他的團(tuán)隊(duì)不久就在東莞成立了公司。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)有蓬勃向上的趨勢(shì)，沒(méi)有人預(yù)料到，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情浩劫讓出口貿(mào)易行業(yè)迎來(lái)至暗時(shí)刻。隨著倒閉潮的到來(lái)，一時(shí)間，裁員、降薪的新聞已不絕于耳。為了減少損失，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，雷松波在為家里老人選購(gòu)羽絨服的時(shí)候，商人敏銳的眼光讓他注意到市面上的羽絨服同質(zhì)化比較嚴(yán)重，消費(fèi)者很難仔細(xì)分辨含絨量、充絨量和蓬松度的差異，如果是知名品牌的羽絨服動(dòng)輒上千甚至上萬(wàn)不等，他不由得在心里思考：羽絨服最重要的功能還是保暖，有沒(méi)有什么技術(shù)能讓衣服自己發(fā)熱呢？

那晚，雷松波幾乎一夜沒(méi)睡，他查閱了加熱羽絨服的相關(guān)資料，并立刻著手市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)仍有著巨大的市場(chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)集中度較高，CR10約30%，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸進(jìn)入白熱化，但加熱羽絨服仍然還是極其小眾的賽道。

有少數(shù)品牌做過(guò)相關(guān)嘗試，但始終沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，這不是沒(méi)有原因的：人們對(duì)于加熱羽絨服的認(rèn)知還停留在初期——不安全、不實(shí)用、護(hù)理起來(lái)太麻煩，用戶(hù)的市場(chǎng)認(rèn)知趨于固定；另一方面，加熱裝置和材料需要實(shí)現(xiàn)突破，以求在加熱效率和使用功耗上得到改進(jìn)，同時(shí)，還要解決安全性的問(wèn)題。

市場(chǎng)需要被教育，技術(shù)研發(fā)需要成本。但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者既然有這個(gè)需求，雷松波覺(jué)得自己有嘗試的必要。“只想把最好的產(chǎn)品，給到真正需要的人。”創(chuàng)業(yè)打滾多年，他的初衷一直未變。

況且，基于過(guò)去幾年在充電寶領(lǐng)域的技術(shù)積累，雷松波團(tuán)隊(duì)有著最有說(shuō)服力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。看似別人跨行創(chuàng)業(yè)是從“0”到“1”，而他是直接從“0.5”起步。其實(shí)不然——因?yàn)樗J(rèn)為自己的目標(biāo)并不止于“1”。

羽絨服保暖性的好壞取決于面料、填充物，為了做出既注重保暖性又兼顧時(shí)尚感的羽絨服，他從跑工廠、畫(huà)設(shè)計(jì)圖、挑選面料、盯細(xì)節(jié)、把控品質(zhì)，都親自一手操辦，他的目標(biāo)很明確——即使沒(méi)有加熱功能，羽絨服本身的品質(zhì)也要做到上乘。因他對(duì)于含絨量、面料、款式的堅(jiān)持，普通加工廠紛紛表示難以滿(mǎn)足要求。經(jīng)過(guò)多方走訪，反復(fù)對(duì)比，最終在東莞找到值得信賴(lài)的代工廠，成功做出了理想中的羽絨服款式——輕盈又保暖，上身絲毫不顯臃腫，不挑身形不挑身材，對(duì)各個(gè)年齡段都很友好。

在加熱技術(shù)方面，他和團(tuán)隊(duì)深入剖析市面上加熱衣的發(fā)熱原理，用技術(shù)加以改進(jìn)，配合最新的碳纖維材料，終于突破發(fā)熱慢的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了低功耗，高熱能轉(zhuǎn)化，做到3秒速熱，遙遙領(lǐng)先市面上的其他加熱羽絨服產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，暖邑已經(jīng)在淘寶、快手、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪，銷(xiāo)量正穩(wěn)步攀升。除此之外，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者不同場(chǎng)景的保暖需求，提供多元化的選擇，暖邑還推出了加熱馬甲、加熱圍巾、加熱手套等產(chǎn)品，延續(xù)了走高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)。如今，暖邑的產(chǎn)品獲得了越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞。雷松波團(tuán)隊(duì)下一步計(jì)劃聚焦開(kāi)拓電商渠道，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取快速拓展市場(chǎng)。

現(xiàn)在正處于一年中最冷的階段，綿延的陰雨與寒風(fēng)，泛起了不少孤身在外的游子的思緒與牽掛。電話(huà)里一句句注意加衣保暖的話(huà)語(yǔ)，足已吹散心中的寒冷，成了父母與孩子之間最深沉的牽掛。

每個(gè)人都希望給愛(ài)的人送去溫暖，如同暖邑品牌起名的初衷一般，創(chuàng)始人解釋道：“‘邑’字在漢語(yǔ)中是‘城市’的意思，希望每個(gè)穿上暖邑羽絨服的人，就像置身在四季如春的城市之中，愛(ài)和溫暖常伴。”

暖邑的誕生和成長(zhǎng)，沒(méi)有鋪天蓋地的廣告宣傳，沒(méi)有浮夸華麗的辭藻，好的產(chǎn)品如同冬日暖陽(yáng)，用品牌熱情、真誠(chéng)、責(zé)任的文化打動(dòng)消費(fèi)者。

【出品】鳳凰網(wǎng)廣東新聞中心

【撰稿】黃啟韶

【審稿】林九

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