手机看片福利永久国产日韩-手机看片369-手机精品在线-手机国产乱子伦精品视频-国产精品嫩草影院在线观看免费-国产精品嫩草影院在线播放

首頁 新聞 > 產業 > 正文

新消費已成新紅海,東極定位咨詢受邀講授新消費破局之道!

2021年12月25日,泉城濟南,東極定位咨詢王博老師與東羽老師,受邀為70余位企業學員講授新消費品牌破局之道。

近年來,諸多新消費賽道備受矚目,如飲料、護膚、保健、零食、服裝、餐飲等,深受資本與消費者青睞,涌現了眾多明星品牌,如元氣森林、鐘薛高、三頓半、花西子、完美日記等等。然而,隨著市場競爭加劇與平臺流量見頂,新消費市場已經演變為高度激烈的同質化競爭。簡言之,新消費已成新紅海

圖片4.png

一個需求一旦被發現,就會有幾十個甚至幾百個品牌來滿足用戶需求;藍海一旦出現,馬上就會變成紅海,當前火爆的新消費市場就是如此。紅海之下,傳統的以需求為導向的戰略理論開始失效,品牌打造必須以競爭為導向,才可在競爭中殺出重圍。

如何制定正確的發展戰略,如何突破傳統大品牌的圍追堵截,成為新消費品牌必須思考的重大戰略課題。王博老師在演講中明確指出新消費品牌的破局之道:打造民族品牌,方能彎道超車!

商戰本質乃認知之戰

一切歷史都是當代史。新消費品牌的未來,可以從歷史中一窺端倪。

縱觀中國商戰史,物資短缺的“產品時代”與廣告轟炸的“市場時代”已經過去,如今的中國市場,好的產品與服務已經成為企業標配。

在這個信息爆炸、產品爆炸、廣告爆炸的時代,贏得用戶選擇的關鍵,在于用戶的認知——即如何在用戶的心智中搶占一席之地。用戶心智,才是品牌競爭的終極戰場。

圖片5.png

新消費企業若想打造強勢品牌,經營要務在于如何在用戶的心智中創建與眾不同。不僅要將產品鋪向市場,更重要的是將品牌鋪向用戶的心智。

因此,掌握用戶心智規律,找到有效應對方法,對新消費企業來說就顯得尤為重要。

消費產業同樣需要民族品牌

王博老師強調,當下中國正處于中國夢時代,各大產業均在呼吁民族品牌,各大產業的競爭勢能都在向民族品牌集中,例如華為、飛鶴、李寧等等。

目前,不僅5G技術、高鐵、互聯網等高科技產業,消費產業同樣需要民族品牌的崛起。中國眾多的消費品市場領域仍被國外品牌主導,例如快餐市場,仍被肯德基、麥當勞主導;飲料市場,仍被可口可樂、百事可樂主導;護膚產業,仍被雅詩蘭黛、蘭蔻等歐美大牌主導;運動服飾市場,仍被耐克、阿迪達斯主導;等等。

圖片6.png

正如東極定位所一直強調的,不僅高科技領域,中國消費產業同樣需要民族品牌崛起,我們堅信未來是中國民族品牌的天下。

打造民族品牌,方可彎道超車

針對新消費品牌,王博老師指出,中國的新消費品牌,不僅面臨歐美一線大牌的壓制,也面臨中國傳統快消品大牌的競爭。例如元氣森林同時面臨可口可樂、農夫山泉、康師傅、統一等諸多巨頭壓制;例如范德安泳裝不僅面臨速比濤、阿瑞納等歐美大牌之競爭,也面臨李寧、安踏等國產品牌之競爭。新消費品牌若想打破雙重壓制,必須打造民族品牌,方可彎道超車。

一定程度上,競爭對手選擇決定企業未來的發展空間,唯有將自身定位拉到民族品牌的高度,才有可能實現劇烈競爭中的降維打擊。

圖片7.png

例如元氣森林,作為新近崛起的新消費飲料品牌,創始人唐彬森在多次公開采訪中表示,元氣森林在戰略上一直對標可口可樂,而不是農夫山泉。這是其品牌戰略的外顯性表達,而非故意博人眼球。

例如東極定位咨詢所服務的時尚泳裝品牌范德安,在戰略上一直對標國際一線泳裝品牌速比濤(speedo),而非國產品牌李寧、安踏。也因此,范德安近年來獲得快速發展,躋身中國高端時尚泳裝領先品牌。

圖片8.png

總之,作為新消費企業,只有緊跟時代潮流,順應民族復興大勢,在自身所在細分領域敢于鮮明亮劍,挑戰歐美大牌,推動中國站在世界之巔,才能獲得真正的成功。這是機會,更是責任和義務。

新消費彎道超車的三大戰略配稱

1、不投廣告,等于直接出局

作為線上流量玩法的弄潮兒,新消費品牌在過去幾年快速崛起,然而流量玩法不足以支撐打造民族品牌。

一定程度上,各種形式的流量玩法,本質上都是價格戰,不是價值戰。流量玩法是戰略上的短期主義,只顧一時之增長,卻沒有建立真正的競爭力。

正如《孫子兵法》所言,善戰者,致人而不致于人。流量玩法恰恰相反,致于人而不致人。長期來看,過度依賴流量玩法會讓新消費品牌被阿里、京東等平臺渠道綁架,喪失戰略主動權。

流量可以換來短期的銷量,卻換不來品牌。沒有品牌就要依靠購買平臺的流量續命,流量市場變為平臺的主場。長此以往,平臺就會綁架品牌。平臺也會提出更多不合理的要求,比如“二選一”。被平臺綁架的時候,品牌主權何在?

圖片9.png

新消費品牌若不想曇花一現,就要學會打價值戰、品牌戰,通過品牌定位、品牌廣告等方式塑造品牌價值,否則等于直接出局。

2、必須布局線下,否則不可能主導賽道

對眾多新消費品牌來說,如何布局線下是一個普遍面臨的重大戰略課題。在中國市場,沒有強大的線下渠道能力,不可能成為大品牌,只能算一個網紅品牌,永遠只是小打小鬧。

王博老師強調,新消費品牌的線上流量玩法,無非是線下價格戰的變種,本質上與十幾年前傳統快消企業的玩法沒有區別。一定程度上,這些玩法在傳統快消品大牌面前還顯得太過稚嫩。

在中國,渠道為王的時代永遠不會過去。因為中國市場幅員遼闊、渠道類型繁多、經濟發展不均衡、區域文化差異巨大等等,眾多條件都決定強大的渠道管理能力,是消費品品牌在中國市場必須具備的能力。

比如娃哈哈,雖然近年來品牌老化,產品創新不足,但其營收規模仍有400億之多,這背后主要依靠的就是他遍布全國的400多萬個終端網點。

圖片10.png

近年崛起的新消費品牌元氣森林,在發展到一定階段后,也必將面臨線下渠道競爭能力的挑戰。可口可樂、農夫山泉、娃哈哈等飲料巨頭,哪一個不是數百萬個零售終端。可以說,元氣森林與可口可樂、農夫山泉等傳統飲料巨頭的曠日持久的“冰柜大戰”在所難免。

圖片11.png

同樣,時尚泳裝品牌范德安,在東極定位戰略護航之下,明確戰略定位:明星青睞的時尚泳裝;訴求:在中國,100多個明星都在穿范德安;并強勢布局線下門店,在門店調性和體驗感上,顯著優于速比濤與阿瑞娜等歐美競爭對手,充分彰顯時尚優勢。2021年,范德安線下銷售額實現大幅增長,提前完成全年目標。

3、深度分銷,必須補上的一課

在深度分銷上,與傳統快消大品牌相比,新消費品牌可謂相形見絀。

隨著專業電商代運營商以及眾多咨詢與服務機構的出現,線上流量打法已經難以形成壁壘。俗話說,錢能解決的問題都不是問題。然而,產品在線下市場的深度分銷,并不是錢能解決的。

正如,美軍可以耗費萬億,制造精良的武器,卻無法模仿我們紅軍的游擊戰。流量技術可以花錢買到,但數百萬終端的管理能力不是單純靠投錢就能買到的。

王博老師強調,完美日記私域玩法雖然很成功,但相比娃哈哈與康師傅等快消大牌在線下動輒數百萬的零售終端,顯得還非常稚嫩。這數百萬的網點,才是真正的私域。言外之意就是,不管用戶去哪里買飲料,都無法逃離康師傅與娃哈哈的手掌心。

圖片12.png

如果說品牌是永不枯竭的流量之井,那無處不在的零售終端才是私域的終極表現。與真正的快消巨頭相比,線上起家的新消費品牌還差了數百萬個終端的距離。深度分銷,是新消費品牌必須補上的一課。

最有力量的定位:代言中國

如前所述,不僅高科技產業,消費產業同樣需要民族品牌的崛起。民族復興之時代大背景下,打造民族品牌,是新消費品牌彎道超車的關鍵所在。

近年來,各行各業的民族品牌都在崛起,華為、飛鶴、李寧就是其中的優秀代表。華為5G技術打破外國壟斷,領先全球,成為國人驕傲的民族品牌;飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質,引領國產陣營全面崛起,強勢擊敗外資奶粉,成為中國奶粉市場遙遙領先的第一品牌;中國李寧紐約時裝周走秀,引領國潮崛起,成為中國運動不可撼動的代表品牌。

圖片13.png

然而,還有眾多消費領域,強烈呼吁民族品牌的崛起。比如護膚品領域,誰來挑戰雅詩蘭黛?快餐領域,誰來挑戰麥當勞、肯德基?飲料行業,誰來挑戰可口可樂……

王博老師強調,中國夢時代,最有力量的定位是代言中國。不管是新消費企業,還是老消費企業,誰能夠代言中國,誰能掌握核心技術、占據行業制高點,誰就會成為真正的行業領導品牌。

簡而言之,對于每一個品牌來說,若想在未來保持強勢持久的競爭力,打造民族品牌才是正道。企業在思考未來戰略時,必須要思考能否代言中國,要在自身所在細分領域,掌握核心技術,推動中國站在世界之巔。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

關鍵詞:

最近更新

關于本站 管理團隊 版權申明 網站地圖 聯系合作 招聘信息

Copyright © 2005-2018 創投網 - www.extremexp.net All rights reserved
聯系我們:33 92 950@qq.com
豫ICP備2020035879號-12

 

主站蜘蛛池模板: 机机对机机的30分钟免费软件| chinese男子同性视频twink| 国产福利第一视频| 老师你好电影高清完整版在线观看| 影音色资源| 日本簧片在线观看| a级毛片免费网站| 亚洲综合色视频在线观看| 色哟哟精品视频在线观看| gogogo高清在线播放| 国产精品亚洲精品日韩已满| 再去温泉吧| 4444www免费看| 再深点灬舒服灬太大了添学长 | 亚洲欧美成人综合久久久| 久久一本岛在免费线观看2020| 欧美在线高清视频| 暖暖日本免费在线视频| 久久久久久久久久久久久久久| 亚洲国产一成人久久精品| 大学生一级毛片高清版| 911香蕉视频| 免费看一级淫片成人| 嗯啊用力视频| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 台湾香港澳门三级在线| 亚洲欧洲中文日产| 色老头综合免费视频| 国产精品多p对白交换绿帽| 亚洲激情影院| 中文字幕在线高清| 国产午夜精品一区二区三区不卡| 精品国产污污免费网站| 欧美夫妇交换完整版随便看| 亚洲免费视频一区二区三区| 美女羞羞视频网站| 好想吃你的馒头| 欧美日韩成人在线观看| www.夜夜操.com| 女人扒开下面让男人桶爽视频| 久久久久国产精品|