近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高速提升的制造業(yè)水平也為老百姓帶來了豐富的物質(zhì)生活。在這個過程中，化學(xué)材料扮演著重要的角色，(甲基)丙烯酸羥基酯作為一種化學(xué)單體，主要應(yīng)用在膠黏劑、減水劑、涂料樹脂、UV光固化樹脂、紡織印染、水處理、油墨、紙?zhí)幚淼阮I(lǐng)域。作為重要的原料之一，其發(fā)展的空間也會越來越廣闊。

菏澤昌盛源科技股份有限公司(以下簡稱“昌盛源”)作為一家專業(yè)的羥基酯制造商和服務(wù)商。自公司成立以來，企業(yè)不僅牢牢掌握著發(fā)展主動權(quán)，而且在相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)研發(fā)成果豐厚，產(chǎn)品暢銷全球。今天，讓我們通過菏澤昌盛源科技股份有限公司總經(jīng)理張勝慧先生的講述，了解羥基酯行業(yè)的現(xiàn)狀，昌盛源的成長歷程，技術(shù)優(yōu)勢、核心競爭力，暢聊企業(yè)未來發(fā)展的藍(lán)圖。

抓住市場機遇 企業(yè)發(fā)展切入快車道

羅馬不是一天建成的，同樣，昌盛源的今天高速發(fā)展的局面也并非一蹴而就。

作為一名2011年才正式進(jìn)入化工行業(yè)的入局者，選擇企業(yè)方向成為攔在前進(jìn)路上的第一道難題。“我早先主要從事天然氣貿(mào)易，也算是和化工相關(guān)。當(dāng)時主要是想找一個有市場生命力和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品作為企業(yè)的發(fā)展方向。”經(jīng)過多方面的調(diào)研考察并細(xì)致篩選后，張總發(fā)現(xiàn)丙烯酸羥基酯這四款產(chǎn)品比較符合當(dāng)時企業(yè)的發(fā)展定位，就果斷投資建廠。于2011年注冊成立東明縣昌盛油漆添加劑廠并開始生產(chǎn)丙烯酸羥基酯系列產(chǎn)品，探索、謀劃公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。

市場的不斷擴(kuò)大和政策的要求，也驗證了張總當(dāng)初的選擇是正確的。2015年，公司搬入化工園區(qū)，建成菏澤昌盛源科技股份有限公司，并將產(chǎn)能擴(kuò)大至3萬噸每年，公司現(xiàn)為國家級高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)、專精特新企業(yè)。“經(jīng)過這些年公司同仁們的不斷努力，昌盛源的市場占有率逐步提升，公司銷售額目前已經(jīng)突破3億人民幣，預(yù)期2021年全年可以突破3.5億的銷售目標(biāo)!”張總自豪地說。

依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的渠道拓展能力及產(chǎn)品優(yōu)勢，昌盛源的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)廣受好評，也得到了許多國際客戶的信賴。張總表示：“2021年，我們已經(jīng)和多家外資企業(yè)進(jìn)行了合作，與包括巴斯夫、陶氏、杜邦、關(guān)西、科思創(chuàng)、萬華化學(xué)、湛新樹脂等大型跨國企業(yè)建立了合作關(guān)系，成為其穩(wěn)定供應(yīng)商。”

無懼疫情影響 技術(shù)優(yōu)勢助力企業(yè)規(guī)避風(fēng)險

2021年由于疫情的反復(fù)和國際大環(huán)境不可抗力的影響，化工大宗商品價格波動較大，加之國內(nèi)的限電政策，使得部分化工產(chǎn)品一貨難求。原材料成本反復(fù)波動，給化工企業(yè)的采購和生產(chǎn)帶來了不少的麻煩。

面對諸多利空因素的侵襲，張總也坦言目前行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)遇到了困境。張總說道：“說疫情既是危機也是機遇，我們在做好充分防疫的前提下，保證開工率，全年未因為疫情停產(chǎn)減產(chǎn)。我們預(yù)估疫情使網(wǎng)購需求加大，BOPP封箱膠帶及醫(yī)用衛(wèi)生壓敏膠市場會有明顯增量，年初我們就制定了相應(yīng)的銷售策略及生產(chǎn)方案，及時捕捉到了市場機遇。疫情對昌盛源的業(yè)績并沒有太大的影響，我們依舊完成了并還超額完成全年銷售目標(biāo)。”

經(jīng)過10年時間的積淀和發(fā)展，昌盛源憑借豐富的技術(shù)積累，在企業(yè)遇到外界因素帶來的經(jīng)營風(fēng)險時，能從容地對生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化，使產(chǎn)品更加方便切換，以滿足開工率，降低生產(chǎn)成本。同時銷售上進(jìn)行預(yù)售銷量控制，保證裝置滿負(fù)荷、倉庫低庫存的高效運營模式，從而規(guī)避了疫情所帶來的巨大沖擊，讓企業(yè)在大環(huán)境哀嚎遍地的今天實現(xiàn)軟著陸。

隨著我國“碳達(dá)峰，碳中和”目標(biāo)的提出，面對國家對企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保政策要求逐年提升，張總認(rèn)為“碳達(dá)峰，碳中和”并不是讓企業(yè)少生產(chǎn)甚至不生產(chǎn)，而是要求企業(yè)高質(zhì)量的生產(chǎn)，節(jié)能降耗。“昌盛源將從技術(shù)和管理上面都制定的了相應(yīng)的措施，來減少單位產(chǎn)品的能耗和三廢的產(chǎn)出。比如說更換一下能耗大的電機，使用一些變頻技術(shù)、使用更好的真空設(shè)備、同時我們明年準(zhǔn)備研究催化劑的回收利用，改良技術(shù)之后公司在生產(chǎn)成本和環(huán)境效益上將更具優(yōu)勢，規(guī)避因環(huán)保問題為企業(yè)帶來的不利影響。”

堅持科技創(chuàng)新 做掌握核心技術(shù)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，昌盛源自成立以來，便牢固樹立了科技創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)先地位，積極探索高素質(zhì)科技人才的引進(jìn)、成長、激勵機制，構(gòu)筑了一支素質(zhì)較高、門類齊全、結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍。昌盛源常年通過線上線下的人才招聘渠道，吸引 “技術(shù)型”人才，有效緩解了企業(yè)人才需求和精細(xì)化工人才缺乏難題。據(jù)張總透露，企業(yè)有計劃將技術(shù)研發(fā)中心遷移至上海地區(qū)，以方便人才的引進(jìn)以及與主要客戶的業(yè)務(wù)對接工作。

近年來，昌盛源每年在研發(fā)方面的投入都不低于500萬元。“我們目前已經(jīng)建立了一支十余人的科研技術(shù)隊伍，未來公司在人才引進(jìn)和使用方面將更加細(xì)分化、專業(yè)化。目前公司在年底將有一次技改，主要是對產(chǎn)品的精制系統(tǒng)進(jìn)行升級，2022年將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時我們開發(fā)的一款“長鏈羥烷基酯200-400”單體也將量產(chǎn)。這兩項技術(shù)都是我們自主研發(fā)和設(shè)計的。”

持續(xù)穩(wěn)定的科研投入也讓昌盛源長期處于行業(yè)靠前的位置，《工業(yè)用丙烯酸羥乙酯T/CPCIF 0077-2020》、《工業(yè)用甲基丙烯酸羥乙酯、2-甲基丙烯酸-1,2-丙二醇單酯和2-丙烯酸-1,2-丙二醇單酯T/CPCIF0136-2021》兩個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)分別在2021年3月31日和12月3日起實施，結(jié)束了(甲基)丙烯酸羥基酯行業(yè)國內(nèi)30年無標(biāo)準(zhǔn)的局面，開啟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新紀(jì)元。作為主要起草的公司，昌盛源在標(biāo)準(zhǔn)編寫過程中發(fā)揮了重要作用。張總認(rèn)為這兩個標(biāo)準(zhǔn)制定的非常及時：“這兩個標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)從業(yè)者的共同智慧結(jié)晶，讓國內(nèi)羥基酯行業(yè)擺脫了品質(zhì)參差不齊的局面，提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，讓從業(yè)者們在同一個游戲規(guī)則當(dāng)中充分競爭。標(biāo)準(zhǔn)的實施倒逼生產(chǎn)者要進(jìn)行不斷的研發(fā)，提高生產(chǎn)工藝水平，從而擺脫低端低利潤的惡性競爭，使國內(nèi)整個行業(yè)的總體水平得到提高，然后才可以參與到國際競爭中去，逐步占領(lǐng)高端市場，享受全球化帶來的市場機遇。”

結(jié)語：

昌盛源經(jīng)過多年的發(fā)展， “昌盛源”品牌已經(jīng)在下游市場逐步形成了良好的口碑，形成品牌效應(yīng)。“未來的一年我們將在產(chǎn)品品質(zhì)和銷售服務(wù)上進(jìn)一步提升，制定差異化、定制化生產(chǎn)方式，以滿足不同客戶的品質(zhì)及服務(wù)需求。”在疫情的影響使國外裝置開工率大大降低，國內(nèi)的外資企業(yè)采購本土化需求日漸凸顯的大形勢下，國內(nèi)的羥基酯生產(chǎn)企業(yè)也將迎來良好的發(fā)展契機。昌盛源也將藉此機會通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打入到高端市場，將現(xiàn)有的產(chǎn)品做精做細(xì)，實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，開發(fā)高附加值的丙烯酸酯類單體。“新的一年我們要保證產(chǎn)能的充分釋放，調(diào)整銷售業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，力爭銷售額取得新的突破。”張總最后說道。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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