11月26日，國內領先的數字化采購服務商甄云科技舉辦2021年用戶大會，并宣布完成6.5億元C輪融資。此次大會，超過600家企業報名參與，在供應鏈大變革和產業數字化升級背景下，數字化采購備受企業關注。

有意思的是，活動上還出現了一些企業，與主辦方同屬企業數字化服務領域，卻同臺競技。華為云、亞馬遜云科技、法大大、得帆信息、合合信息、甄零科技、甄一科技、上海固買等企業還進行了主題演講和圓桌討論。結合甄云科技的一些新戰略來看，在數字化采購領域，一個新的生態正在生成。

在完成本輪融資后的投向中，甄云科技董事長王佩就提到，將與其它平臺型生態伙伴開展更加廣泛和深度的合作。甄云科技總裁姚一鳴在演講中也表示，要構筑更好的生態。

甄云科技董事長 王佩

數字化采購作為企業服務的一個垂直賽道，同樣需要服務商依托各自優勢，聯合創新，共同賦能企業的數字化轉型升級。

“長期主義”下的生態構筑

“甄云科技希望做采購數字化的長期主義者。”姚一鳴在開場演講中表示。他還解釋了背后的三大原因：甄云具備務實基因，To B的模式需要長期穩健發展，采購的賽道特性要求。而對于如何堅持長期主義，他提出四個維度，保持健康、專注深耕、構筑生態、延遲滿足。

甄云科技總裁 姚一鳴

關于生態，無論是國內的科技互聯網平臺，還是國外的軟件巨頭SAP，其背后的生態均發揮了巨大價值。但甄云科技要構筑的生態有兩大不同，一方面，以高滿意度的客戶為生態核心，以此延伸出平臺供應商，包括技術，電商、基礎工具等合作伙伴；另一方面，將累加式的生態構建方式升級為互聯互通的融合模式，讓更多的合作伙伴產品通過甄云科技的平臺發揮最大勢能和價值。

但這也意味著，甄云科技要首先打造一個一流的開放平臺，明確自身的戰略方向，開創更多的場景，吸引合作伙伴的加入。甄云科技產品研發總監吳堅在此次大會上公布了未來產品的四大特性，由全品類、全行業、國際化、數字化升級為全場景、行業化、全球化、數智化。顯然，產品的這四大特性，將成為貫穿與合作伙伴融合的主線和方向。

甄云科技產品研發總監 吳堅

從目前來看，在甄云科技的數字化采購生態中，有華為云、亞馬遜云科技等云基礎設施廠商，法大大、合合信息這樣的智能應用服務商，還有得帆信息等技術服務商，以及上海固買、京東、蘇寧等第三方賣場和電商平臺。此外，作為兄弟公司甄零科技、甄一科技也在產業鏈業務協同等多方面展開一系列合作。

值得注意的是，企業服務生態并非單向，而是交叉融合，互為支撐。在華為云、法大大構建生態的過程中，甄云科技也是其中一員。華為云中國區生態部副總裁郝云堂表示，與甄云科技合作，今年的業務實現100%以上的增長，明年預計將繼續推動更大的增長。

華為云中國區生態部副總裁郝云堂

生態合作無論在滿足客戶需求方面，還是在自身的業務增長上，都表現出巨大的優勢。

數字化采購場景下的契合點

得帆信息是國內一家低代碼服務平臺提供商，旗下擁有低代碼數字化服務平臺（DeCod）、企業集成服務平臺（DeFusion）、企業門戶平臺（DePortal）、主數據管理系統（DeMDM）、數據中臺（DeHoop）等產品和解決方案。其主要針對當前企業信息化發展過程中的一些痛點提供服務，比如定制化需求提升、企業級需求下部門級需求產生、敏捷交付需求等，這些都可以通過零代碼、無代碼、低代碼的技術滿足。

得帆信息副總裁 孔金

數字化采購場景下，企業在構建起從供應商管理、尋源、執行協同到財務協同等全流程全周期數字化架構的基礎上，在一些超出產品邊界卻又與現有功能具備緊密連接的場景中，依然存在“二開”的需求，比如系統間的連接、功能的自由組合。低代碼是當前解決這些需求的主流選擇，因此，即使甄云科技也推出了低代碼等相關解決方案，但并不影響雙方的優勢互補，共同為客戶提供更好的服務。

毫無疑問，生態的合作基于企業采購場景，覆蓋整個鏈條的各個環節。數字化采購中，合同管理、電子簽章、供應商管理、尋源等環節，均是數字化的核心場景。在甄云科技的數字化采購管理平臺中，就引入了法大大的電子簽章。

法大大副總裁兼首席戰略官 溫晗

在合同管理環節，甄零科技推出了相關產品和解決方案，能夠將合同“簽訂前-簽訂中-履約中-履約后”的所有節點進行全生命周期的精準跟蹤管理，搭建包含豐富的合同模板庫和合同條款庫等基礎體系提高合同擬定效率，端到端打通合同管理系統與企業采購、銷售、ERP等系統，實時同步合同數據，消除簽約與實際履行脫離的現象，實現了業務、財務、法務、企業合規的一體化管理。甄零科技全國生態總監張百亮表示，公司開創的“業財法”一體模式，重新定義了企業合同管理。

甄零科技全國生態總監 張百亮

合合信息也涉足合同管理場景，其智能解決方案事業部總經理李明介紹，已與甄云科技在底層也做了一些融合。該公司擁有領先的OCR智能文字識別技術，可以對合同、單證、票據等進行數據結構化與智能審核、比對。此外，合合信息在供應商管理方面，可以在企業認證、企業基本資料、資產情況、經營情況、動態變化、法律輿情風險等多個維度進行監控和預警，為企業在供應商引入、管理、考核等方面提供數據支撐。

合合信息智能解決方案事業部總經理 李明

供應商管理還有另外一個場景，即下單后，供應商的整個生產計劃和過程管理。甄一科技是一家專注于為制造業企業提供滲透到生產、庫存、質檢等制造層面的供應鏈生產協同服務；其產品可整合產業鏈資源，從不同維度賦能 “供”、“需” 雙方。由此，通過對供應商履約過程的數據化分析，可以更好的防范風險、更精準的對供應商進行分類和考核。

甄一科技高級產品總監 劉青

圍繞采購，鏈條足夠長，場景足夠豐富，而在每一個細分場景下，都有優勢企業提供了針對性的產品和解決方案，就為數字化采購生態的形成提供了廣闊的空間和可能。

此次，甄云科技2021用戶大會提供了一個生態合作伙伴交流的平臺，也意味著數字化采購服務行業將從單打獨斗時代進入生態合作階段。

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