一件羊絨衫，從原絨、紗線到成衣，會歷經(jīng)多少個生產(chǎn)關(guān)卡？

“除了分梳、染色、紡紗、織片、質(zhì)檢、洗水、整燙等十幾個嚴(yán)苛的大步驟，實(shí)際上原絨需要?dú)v經(jīng)三百多道復(fù)雜工序，才得以蛻變?yōu)槲覀兯匆姷囊患碇灰椎难蚪q織物。”在近期抖音電商服飾行業(yè)打造的抖in新風(fēng)潮 | 中國好羊絨活動中，一羊絨商家給出了這樣的答案。

11月22日-28日，抖音電商服飾行業(yè)開啟一場中國好羊絨的產(chǎn)地溯源之旅。多個羊絨品牌通過戶外場景化直播展現(xiàn)了羊絨的生產(chǎn)過程，讓用戶直觀感知中國羊絨的匠心品質(zhì)。此次活動不僅有效助推羊絨品類聲量出圈，還成功促進(jìn)了羊絨品類商家和達(dá)人的銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了超過1.2倍的銷售爆發(fā)。

中國好羊絨溯源之旅，真實(shí)場景凸顯匠心質(zhì)造

羊絨被譽(yù)為“軟黃金”，因其保暖、環(huán)保、親膚等優(yōu)良屬性，逐漸成為人們冬季御寒的首選材質(zhì)之一。但由于羊絨制品的客單價較高，用戶對分辨羊絨品質(zhì)的方法了解甚少，且以羊毛冒充羊絨、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等市場亂象頻發(fā)，導(dǎo)致不少消費(fèi)者對購買羊絨制品存在遲疑。

“抖in新風(fēng)潮”在初冬之際發(fā)起了為期一周的中國好羊絨溯源之旅，邀請到抖音電商中多個優(yōu)質(zhì)羊絨商家，深入原產(chǎn)地并以場景直播及短視頻的形式呈現(xiàn)羊絨材質(zhì)從原絨、紗線到成衣的完整生產(chǎn)鏈路，從源頭打消用戶的下單顧慮，讓更多消費(fèi)者深度了解優(yōu)質(zhì)羊絨特性、看見屬于中國的匠心羊絨。

東黎羊絨作為中國好羊絨活動的“匠心廠牌”率先啟程。品牌的團(tuán)隊(duì)成員走出靜態(tài)的直播間來到戶外，從山羊牧場到羊絨工廠，全方位展現(xiàn)羊絨制品從0-1的生產(chǎn)過程。在溯源過程中，該品牌向觀眾分享了諸多優(yōu)質(zhì)羊絨的特性及辨別方法，例如挑選羊絨制品時需注意羊絨的支數(shù)并不是越高越好、羊絨全部產(chǎn)自山羊而非綿羊等。通過7天7景的全鏈路直播，消費(fèi)者對東黎羊絨的產(chǎn)品品質(zhì)有了深入的了解和認(rèn)可，并直接帶動了銷售轉(zhuǎn)化——單價近2萬元的風(fēng)衣直播賣出40件、品牌自播銷售額實(shí)現(xiàn)了5倍增長。通過品牌自播和達(dá)人合作，東黎羊絨在抖in新風(fēng)潮 | 中國好羊絨 活動中達(dá)成了近千萬的銷售額，創(chuàng)造了品牌非大促期間銷售新高。

（圖：東黎羊絨工廠溯源直播間）

本次活動的洪陵羊絨也深入零下10℃的阿拉善牧區(qū)，以溯源直播與短視頻同步傳播的方式，幫助用戶近距離感知在極端自然環(huán)境下孕育出的珍稀羊絨。洪陵羊絨在溯源途中發(fā)布了30多條山羊牧場、羊絨工廠的實(shí)時記錄短視頻，其中在山羊牧區(qū)拍攝的潮流劉海羊、爭搶干飯羊、可愛羊baby等風(fēng)趣的“羊間百態(tài)”引發(fā)熱議，有大量網(wǎng)友提出疑問：“薅完羊絨羊羊會冷嗎？”“可以帶回家當(dāng)寵物養(yǎng)嗎？”“太冷了，能不能給羊?qū)殞毩酎c(diǎn)絨??？”，甚至還有網(wǎng)友直接將小山羊戲稱為羊絨品牌的“甲方爸爸”。

（圖：洪陵羊絨牧場薅羊絨）

與此同時，洪陵羊絨通過原生感展現(xiàn)溯源途中的迷人自然風(fēng)情、讓觀眾“云體驗(yàn)”薅羊絨的樂趣、現(xiàn)場與牧民連麥交流等場景化直播形式，成功助推用戶的下單決策，活動期間，洪陵羊絨銷售超過3萬6千件羊絨好物，GMV超2200萬，較日均銷售額提升近30%，并成功登上當(dāng)日帶貨榜Top11。

（圖：洪陵羊絨戶外溯源直播）

此外，SNOWFORTE、羊絨尚百儀、勇哥的羊絨工廠、朵婭羊絨等多個羊絨商家也在活動期間開展了“品質(zhì)紗線坊”“匠心設(shè)計(jì)室”“觸感手作間”等羊絨生產(chǎn)工廠的專場直播，并取得了可觀的獲客增長。其中，紅太羊絨邀請品牌代言人、知名主持人方瓊走進(jìn)品牌成衣店，宣傳河北當(dāng)?shù)匮蚪q好物，吸引近萬人在線觀看，銷售額成功突破500萬，部分羊絨制品直接賣斷貨，一舉突破了品牌銷售記錄。

（圖：多個羊絨商家開展工廠溯源專場直播）

這些優(yōu)質(zhì)羊絨商家，紛紛通過場景化直播實(shí)現(xiàn)了品效雙線提升。他們?yōu)橄M(fèi)者構(gòu)建了沉浸式的深度直播體驗(yàn)，跨越物理空間的限制，讓觀眾透過直播間，仿佛置身于草原牧場，觸手可及柔軟真實(shí)的山羊絨，無形中增加了對羊絨產(chǎn)品、品牌的信任感，潛移默化地提升了品牌的認(rèn)可度，并完成下單交易。

抖in新風(fēng)潮多元營銷玩法，助推羊絨品類溫暖出圈

為助力羊絨品類順利出圈，讓更多用戶感知中國匠心羊絨，“抖in新風(fēng)潮”還上線了多元營銷玩法。

溯源之旅開始前，“抖in新風(fēng)潮”邀請明星主持人組成“溯源好物官”達(dá)人矩陣，為活動預(yù)熱引流。王小騫、方瓊、李小萌等知名主持人紛紛加入“溯源好物官”行列，在短視頻中詳細(xì)分享了羊絨與羊毛的區(qū)別、優(yōu)質(zhì)羊絨的特性以及羊絨的洗滌養(yǎng)護(hù)方法等干貨知識，通過自身的影響力吸引粉絲關(guān)注、助力羊絨品類更好出圈。

（圖：多位知名主持人發(fā)布羊絨科普視頻）

活動期間，“抖in新風(fēng)潮”在抖音平臺發(fā)起#中國好羊絨 話題和短視頻挑戰(zhàn)賽，鼓勵商家、達(dá)人依照溯源活動的主題發(fā)布趣味短視頻。有的商家通過分享羊群牧場和旅途中的自然風(fēng)光，激起觀眾的好奇心；還有的通過展示梳絨廠、紗線廠、染色間等不同的生產(chǎn)場景，直觀體現(xiàn)羊絨的優(yōu)良質(zhì)感。截至目前，“中國好羊絨”話題播放量超過8700萬次，讓無數(shù)消費(fèi)者看到中國匠心羊絨的同時也吸引了他們紛紛分享其購買到的羊絨好物、冬季羊絨穿搭等內(nèi)容。

（圖：“抖in新風(fēng)潮”#中國好羊絨# 話題頁）

與此同時，抖音電商服飾行業(yè)全網(wǎng)發(fā)布《中國好羊絨圖鑒》長圖，通過趣味條漫的形式，多維度展現(xiàn)了羊絨的發(fā)展歷史、材料特性等，讓更多消費(fèi)者了解到了真正的好羊絨。

（圖：中國好羊絨趣味條漫）

抖音電商服飾行業(yè)通過由端內(nèi)到全網(wǎng)的一系列營銷動作，讓用戶在不同渠道、不同場景都能看到中國羊絨的匠心品質(zhì)，有效形成注意力疊加，幫助羊絨品牌“潤物細(xì)無聲”地觸達(dá)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)聲量的集中爆發(fā)。

抖音電商服飾行業(yè)充分發(fā)揮“抖in新風(fēng)潮”IP的聚能優(yōu)勢，創(chuàng)建了一個展示優(yōu)質(zhì)羊絨產(chǎn)品的“流量內(nèi)容場”，在“場”中上線沉浸式場景直播、“溯源好物官”達(dá)人矩陣等多種營銷玩法，進(jìn)行平臺優(yōu)質(zhì)羊絨品牌的集中推廣。“抖in新風(fēng)潮”通過“流量內(nèi)容場”，成功幫助有好產(chǎn)品但是缺乏知名度的優(yōu)質(zhì)羊絨品牌快速打開消費(fèi)者認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度；同時，通過營銷造節(jié)，也讓更多消費(fèi)者認(rèn)識到了抖音電商平臺的優(yōu)質(zhì)羊絨品牌們，通過展現(xiàn)羊絨最真實(shí)的樣貌，降低了用戶消費(fèi)門檻，成功帶動了數(shù)十個以羊絨材質(zhì)商品為主的商家實(shí)現(xiàn)了銷售爆發(fā)；同時，抖音電商服飾行業(yè)還一舉成功擊穿整個羊絨品類，羊絨品類商品在雙十一后的“銷售淡季”實(shí)現(xiàn)了超過1.3倍的增長。

“抖in新風(fēng)潮”作為抖音電商服飾行業(yè)的長線營銷IP，在本次溯源之旅活動中積極匯集平臺流量，通過多重營銷玩法充分調(diào)動消費(fèi)者積極性，助力羊絨品類順利出圈。未來，“抖in新風(fēng)潮”也將通過行業(yè)內(nèi)不同品類的多樣化營銷活動，持續(xù)助力更多真正擁有優(yōu)質(zhì)好貨的品牌商家，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)客群，獲得生意增長。

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