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堅(jiān)持戰(zhàn)略定力,樹立品牌高度,筑就一流產(chǎn)區(qū),金沙酒業(yè)向下一個(gè)70年進(jìn)發(fā)

11月26日,金沙酒業(yè)用一場“歲月如金——感恩奮進(jìn)70年金沙印象主題展暨主題沙龍”活動(dòng)喜迎國營元年70周年。從1951到2021,70年歷史再現(xiàn)金沙酒業(yè)輝煌之路,同時(shí)也透露出一個(gè)信息——金沙酒業(yè)今年有望達(dá)到60億銷售額,“百億”目標(biāo)指日可待。

歷史文化底蘊(yùn)深厚,豐富的產(chǎn)儲(chǔ)能為品質(zhì)提供堅(jiān)實(shí)保障,業(yè)績迅猛上漲,品牌勢能飛升……金沙酒業(yè)已然具備成為繼茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒之后第四家百億醬酒企業(yè)的先天資質(zhì)和后天條件,正對標(biāo)“茅老大”差異化引領(lǐng)打造金沙產(chǎn)區(qū),創(chuàng)貴州醬酒新增長極,成為閃耀的貴州新酒核。

(見證金沙酒業(yè)發(fā)展的“時(shí)代金沙人”)

與茅臺(tái)同宗同“齡”,金沙酒業(yè)繼往開來造就“金沙現(xiàn)象”

茅村和源村,是中國最早的兩大醬酒發(fā)源地,前者出產(chǎn)了中國醬酒頂流茅臺(tái),后者是金沙酒業(yè)百年歷史源頭。

民國十六年,源村義齋燒坊請來茅臺(tái)當(dāng)家酒師劉開廷,引入回沙茅酒技藝,使得源村成為繼茅臺(tái)之外,首個(gè)使用大曲醬香工藝的釀酒產(chǎn)區(qū)。源村與茅村的釀酒技藝同宗同源,一脈相承。

1951年,茅村“成義”“榮和”“恒興”三家燒坊合并,成立國營茅臺(tái)酒廠。同是那一年,80公里外,金沙縣政府對源村張、齊、車氏三大燒坊進(jìn)行國營化改造,成立金沙源村窖酒廠,這便是金沙酒業(yè)的前身。金沙酒業(yè)與茅臺(tái)的淵源,又添加了厚重的一筆。

1957年,劉開廷受邀再度回到源村,釀造出首批回沙美酒,金沙回沙酒由此誕生,并于1963年,與茅臺(tái)同獲首屆“貴州八大名酒”稱號,一舉成為貴州省省級名酒。

到了上世紀(jì)70年代中期,當(dāng)時(shí)的金沙酒廠窖酒產(chǎn)量突破70噸大關(guān),金沙回沙酒產(chǎn)量達(dá)8噸。在金沙印象主題展上,一封金沙酒廠孫良程等3位同志赴茅臺(tái)酒廠參觀學(xué)習(xí)的介紹信,和茅臺(tái)酒廠季克良手寫的安排金沙酒廠員工的招待信,不僅見證了茅臺(tái)與金沙酒廠的深厚情誼,更是成為金沙酒廠質(zhì)量不斷提升的有力佐證。

2007年,湖北宜化集團(tuán)對金沙酒業(yè)增資擴(kuò)股,在產(chǎn)能擴(kuò)張、科學(xué)管理等方面全面賦能,為金沙酒業(yè)加速發(fā)展注入強(qiáng)力動(dòng)能。2014年,依托三十年老酒資源調(diào)制的摘要酒橫空出世,布局醬香產(chǎn)品高端賽道,快速打開全國市場。

近年來,乘“醬酒熱”東風(fēng),金沙酒業(yè)更是全速加碼,已然成為引領(lǐng)金沙產(chǎn)區(qū)發(fā)展的龍頭企業(yè),銷售收入更是連年看漲。2018年,金沙酒業(yè)銷售收入同比增長238%,2019年同比增長165%,2020年在疫情影響之下仍實(shí)現(xiàn)逆勢增長79%。目前,金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅已向外界透露,2021年的銷售額有望超出預(yù)估,突破60億元。

在繼承歷史的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)新的歷史。在中國醬酒行業(yè),金沙酒業(yè)與茅臺(tái)是同根相生的兩個(gè)分支,赤水河谷的地理環(huán)境優(yōu)勢、一脈相承的釀酒技藝、源遠(yuǎn)流長的歷史文化是金沙酒業(yè)的稟賦,加之后天勤勉奮斗發(fā)力品牌建設(shè),清晰規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,金沙酒業(yè)成功創(chuàng)造了令中國白酒行業(yè)為之側(cè)目的“金沙現(xiàn)象”。

(金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅)

錨定“百億”目標(biāo),堅(jiān)持戰(zhàn)略定力,樹立品牌高度

做可持續(xù)發(fā)展的醬酒企業(yè),是一場比拼耐力的持久戰(zhàn)。金沙酒業(yè)將堅(jiān)持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持品牌高度放在重要位置。張道紅表示:“醬酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入綜合競爭新階段,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)相互交織的情況下,必須有強(qiáng)大持久的耐力,才能把準(zhǔn)航向,行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

2018年以來,中國醬酒行業(yè)爆發(fā)式增長。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年醬香型白酒產(chǎn)量達(dá)到554萬噸,占行業(yè)總產(chǎn)量7%,總收入規(guī)模卻達(dá)到1350億,占行業(yè)總收入24%。各大酒企和資本紛紛染醬,行業(yè)重新洗牌,但真正優(yōu)質(zhì)的醬酒產(chǎn)能卻十分稀缺。

這主要是因?yàn)椋u香酒釀造一年一個(gè)生產(chǎn)周期,儲(chǔ)酒時(shí)間達(dá)3-5年,甚至更長。因此,擴(kuò)大產(chǎn)能,增加老酒儲(chǔ)能是保證優(yōu)質(zhì)醬香白酒品質(zhì)的關(guān)鍵。今年10月,金沙酒業(yè)年產(chǎn)3萬噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目一期工程竣工并正式投產(chǎn),金沙酒業(yè)年產(chǎn)能達(dá)到2.4萬噸/年。待3萬噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目全部完成,金沙酒業(yè)將具備約5萬噸基酒年產(chǎn)能和20萬噸老酒儲(chǔ)存規(guī)模。

(金沙酒業(yè)國營元年70周年紀(jì)念酒)

在擴(kuò)大產(chǎn)儲(chǔ)能,提升好酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上,一直以來,金沙酒業(yè)堅(jiān)持“雙品牌”運(yùn)作,精心孵化培育摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌。摘要酒沖出貴州走向全國,成為高端醬酒新選擇。金沙回沙酒,是暢銷貴州60年的老牌名酒。今年,金沙酒業(yè)雙品牌價(jià)值飆升至1036.45億元。同時(shí),金沙酒業(yè)省外市場占比突破了86%,銷售市場遍及31個(gè)省及直轄市。

在雙品牌戰(zhàn)略之下,金沙酒業(yè)重點(diǎn)打造摘要酒、金沙回沙1951和真實(shí)年份6年三大單品。爭取在“十四五”期間,實(shí)現(xiàn)摘要酒50億元、金沙回沙1951 30億元,真實(shí)年份6年20億元的銷售目標(biāo)。

品牌是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。依靠品質(zhì)口碑,發(fā)跡貴州,走向全國,如今的金沙酒業(yè)正發(fā)力品牌建設(shè),梳理完善的產(chǎn)品架構(gòu),明確企業(yè)發(fā)展主旋律,逐漸樹立起品牌高度。挖掘產(chǎn)區(qū)文化,打造貴州金沙醬酒文化節(jié)、高粱節(jié)等IP活動(dòng),傾力打造文化金沙夢回千年大型劇目和摘香盛宴高端品鑒宴,在央視多個(gè)頻道和全國十多個(gè)省份主要城市機(jī)場、高鐵站精準(zhǔn)投放廣告……

一系列公關(guān)營銷動(dòng)作,正不斷夯實(shí)金沙酒業(yè)的品牌定位,樹立起品牌高度、文化厚度、品質(zhì)純度和市場廣度,助力金沙酒業(yè)以“加速度”向著“百年酒企,百億酒企”目標(biāo)飛躍式發(fā)展,迅速躋身醬酒企業(yè)頭部陣營。

引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)發(fā)展 打造金沙特色產(chǎn)業(yè)名片

赤水河谷,是中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū),就如同紅酒產(chǎn)區(qū)波爾多,藍(lán)山咖啡產(chǎn)區(qū)牙買加藍(lán)山山脈。圍繞赤水河流域,這里是醬香酒工藝發(fā)源地和產(chǎn)能集中地,也是消費(fèi)者飲用醬香酒風(fēng)氣最盛的大本營市場。

中國社會(huì)科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心關(guān)于《中國醬酒白酒區(qū)域發(fā)展研究》認(rèn)為,隨著醬酒市場進(jìn)一步下沉,以及空白市場的開拓,未來醬酒市場占有率提升空間仍然巨大。資源稀缺性和和醬香酒分布的集中性,決定了赤水河“醬酒金三角”具備形成地方特色的集群產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

近年來,貴州省圍繞赤水河上中下游,著力打造金沙、仁懷、習(xí)水“貴州醬酒三大核心區(qū)”,而金沙酒業(yè)作為金沙產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè),是產(chǎn)區(qū)招牌打造過程中絕對的橋頭堡和主力軍。

塑千億品牌,筑一流產(chǎn)區(qū),以此為戰(zhàn)略方向,金沙酒業(yè)擔(dān)綱引領(lǐng)金沙產(chǎn)區(qū)打造重任,從標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、品牌、文化、秩序五大方面,引領(lǐng)金沙產(chǎn)區(qū)各大酒企競合發(fā)展,高品質(zhì)發(fā)展,規(guī)范性發(fā)展,強(qiáng)化金沙整體聲量,樹立產(chǎn)區(qū)名片。讓金沙產(chǎn)區(qū)成為繼仁懷縣茅臺(tái)鎮(zhèn)之后,又一個(gè)中國醬酒核心腹地,并持續(xù)釋放金沙產(chǎn)區(qū)的價(jià)值能量。

對標(biāo)茅臺(tái),學(xué)習(xí)茅臺(tái),走自己的特色化道路。金沙酒業(yè)率先提出“求產(chǎn)區(qū)大同,存風(fēng)格小異”的差異化發(fā)展路徑。貴州省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長黃平對此表示認(rèn)同:“醬酒是大趨勢,在赤水河核心產(chǎn)區(qū)之下,金沙酒業(yè)也要保持自己的風(fēng)格,做到各美其美,美美與共,從而推動(dòng)金沙產(chǎn)區(qū)進(jìn)一步發(fā)展。”

就在不久前,由金沙酒業(yè)牽頭起草的《醇柔醬香型白酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》順利通過專家審定。醇柔醬香成為金沙酒業(yè)以及金沙產(chǎn)區(qū)獨(dú)樹一幟的標(biāo)簽,即將擁有規(guī)范化發(fā)展的秩序標(biāo)準(zhǔn)。

(行業(yè)專家匯聚金沙酒業(yè))

另一方面,以金沙酒業(yè)為主導(dǎo),金沙產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)逐步壯大并形成全鏈條發(fā)展態(tài)勢,正逐漸成為縣域支柱性產(chǎn)業(yè),為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn),造就現(xiàn)象級地域話題,并帶動(dòng)其它行業(yè)共同發(fā)展。

有數(shù)據(jù)顯示,今年1至8月份,金沙白酒產(chǎn)業(yè)繳納稅收8.42億元。金沙縣政府正傾力打造的金沙白酒工業(yè)園區(qū),一區(qū)多園,塑金沙白酒文化符號,打造醬香型白酒產(chǎn)業(yè)核心區(qū)和高端白酒基地。

白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,帶動(dòng)金沙縣高粱種植產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn),幫助農(nóng)戶增收致富,真正助力鄉(xiāng)村振興。2021年,金沙全縣高粱種植面積達(dá)20萬畝,全縣高粱產(chǎn)值可達(dá)5億元,種植戶戶均增收在萬元以上,這與金沙酒業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用密不可分。

站在歷史節(jié)點(diǎn),開創(chuàng)嶄新未來,金沙酒業(yè)已然開啟下一段航程。就在赤水河畔的山谷與微生物環(huán)繞的空氣分子之間,可以預(yù)見金沙產(chǎn)區(qū)將成為中國白酒行業(yè)下一個(gè)黃金核心點(diǎn),而金沙酒業(yè)也必將成為醬酒行業(yè)舉足輕重的量級明星。

(以金沙酒業(yè)為引領(lǐng)的金沙產(chǎn)區(qū))

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