直播間空降紅包雨、直播間購(gòu)物免單抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿減、折扣券輪盤(pán)大抽獎(jiǎng)、會(huì)員充值折上折等等營(yíng)銷手段成了歷屆雙11購(gòu)物狂歡季的經(jīng)典營(yíng)銷曲目，確實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)了福利大放送的鉅惠回饋滿足，但隨著雙11的歷史綿延，也給消費(fèi)者帶來(lái)了促銷的感官性審美疲勞。除了品牌老粉擁躉熱情不減，這類營(yíng)銷手法由于新穎性的表現(xiàn)力不足，對(duì)于品牌商家而言，造成了疲軟的新粉流量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

天貓作為新零售的電商品牌聚集地，想要獲得持續(xù)戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異表現(xiàn)，想要在眾多行業(yè)競(jìng)品中持續(xù)出圈，想要斬獲品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位，營(yíng)銷創(chuàng)新成為了新零售品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。月影家居能夠在本次雙十一盛典期間創(chuàng)下全網(wǎng)銷量突破300萬(wàn)件、新零售銷售額同比增長(zhǎng)321%以及新媒體銷售額同比增長(zhǎng)304%的銷量奇跡，憑借的就是對(duì)年輕人用戶需求的洞察和以“用戶思維”為根本的營(yíng)銷創(chuàng)新力。

花Young營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)本季雙11，成就“粉絲制造工廠”美譽(yù)

為全力迎戰(zhàn)雙十一，月影家居打出了“明星大V+腰部KOL+素人KOC”投放矩陣的王炸，帶來(lái)品牌成功吸睛。月影家居品牌代言人（燈飾）“國(guó)民男神”楊洋親錄的一則“來(lái)天貓?jiān)掠皠P頓家居旗艦店，讓我們一起逛雙十一美好生活樂(lè)園”的雙11邀約視頻正式拉開(kāi)了頂流IP助陣的營(yíng)銷大戰(zhàn)。視頻一經(jīng)投放，月影家居便開(kāi)啟了“戰(zhàn)顏值”的霸屏模式，向不斷簇?fù)矶恋囊徊úㄐ路壅故緱钛笸?jí)別顏值的各類全銅裝飾花燈，滿足了粉絲雙11戰(zhàn)利品搶先看的心愿。雙11當(dāng)天，品牌代言人楊洋、超一線頂流明星秦海璐、薇婭聯(lián)袂助陣推薦好物，為盛典注入閃耀高光。

同時(shí)，月影家居集中釋放產(chǎn)品力，雙11專屬紙雕燈禮盒、雙11至in至鮮新品和雙11重磅福利款等全銅裝飾花燈及家居產(chǎn)品，在小紅書(shū)、抖音KOL的種草帶貨助攻之下，瞬間點(diǎn)燃了消費(fèi)者本季購(gòu)物狂歡節(jié)的家居消費(fèi)熱情。依靠對(duì)不同類型產(chǎn)品的集中打造，以及自媒體、新社交媒體陣營(yíng)的全方位釋讀，月影家居向消費(fèi)者成功傳遞了“悅己更愛(ài)家”的情感理念。

月影家居在官博為粉絲送上連續(xù)五天的多輪抽獎(jiǎng)福利，不僅實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)群體的迅速、高頻情感互動(dòng)，更集中收獲了粉絲們的口碑傳播影響力，達(dá)成了月影家居品牌的新粉引流。

同期月影家居持續(xù)營(yíng)銷加碼。橫跨中國(guó)，在上海、成都、重慶等27個(gè)城市投放99塊大屏廣告。為今年的雙十一年終大促盛典集中造勢(shì)。貓頭造型廣告畫(huà)面展現(xiàn)了月影家居天貓新零售品牌典范的身份標(biāo)簽，一家三口在歐式家園前歡快互動(dòng)的畫(huà)面應(yīng)和了月影家居“美好生活，與你共同向往”的品牌愿景。持續(xù)一周，月影家居化身成為了中國(guó)家居家裝燈飾品牌的當(dāng)家網(wǎng)紅。

“慕光之城”事件營(yíng)銷，綻放雙11營(yíng)銷創(chuàng)新高光

如果說(shuō)，頂流男神代言助陣、KOL種草拉力、99廣告霸屏預(yù)熱都只是月影家居贏戰(zhàn)本季雙11的營(yíng)銷前戲，那么，“慕光之城”的事件營(yíng)銷可謂是壓軸重場(chǎng)，盡顯品牌雙11的營(yíng)銷高光時(shí)刻。

10月29日到11月1日，月影家居在深圳海上世界噴泉廣場(chǎng)為本季雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)定制打造的“慕光之城”創(chuàng)意快閃店匯集了全城網(wǎng)紅和粉絲集中打卡拍照，朋友圈掀起刷屏風(fēng)潮。

通過(guò)“慕光之城”事件，月影家居向行業(yè)和全社會(huì)深度解讀了“國(guó)貨精神”和“新國(guó)潮之光”的本質(zhì)和內(nèi)涵。消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮時(shí)尚的熱逐本身就帶有對(duì)過(guò)往年代生活方式和不同時(shí)期時(shí)尚潮流的回味和追憶。在照明時(shí)代變遷的場(chǎng)景回溯中，“慕光之城”創(chuàng)意快閃店重建了“燃油照明時(shí)代”、“電力照明時(shí)代”、“節(jié)能照明時(shí)代”和“裝飾照明時(shí)代”極具年代感的生活畫(huà)面。借助事件營(yíng)銷，月影家居成功按下了消費(fèi)者集體懷舊的話題按鈕。在極具年代感標(biāo)簽特質(zhì)的四大不同生活場(chǎng)景中，消費(fèi)者一同見(jiàn)證了燈具從燃油燈到電燈、從LED節(jié)能燈再到裝飾花燈一路蛻變進(jìn)化的生命軌跡，更看到了燈具對(duì)家居生活品質(zhì)提升與改造的能量和作用。以產(chǎn)品推動(dòng)生活方式的迭代升級(jí)，這便是“國(guó)貨精神”的實(shí)質(zhì)，更是“新國(guó)潮之光”需要持續(xù)傳承的社會(huì)價(jià)值與使命。無(wú)疑，在當(dāng)下的裝飾照明4.0新時(shí)代，月影家居以其對(duì)傳統(tǒng)全銅燈的顛覆性設(shè)計(jì)演繹成為了燈具“新國(guó)潮”的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，通過(guò)全銅花燈對(duì)家居空間氛圍的裝飾和塑造能力，月影全銅燈向消費(fèi)者釋放了新國(guó)貨的強(qiáng)大精神力量。

月影家居營(yíng)銷力塑造創(chuàng)新，更塑造美好生活

營(yíng)銷不是目的，而是品牌實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、完成社會(huì)使命的有效手段。月影家居的營(yíng)銷力確實(shí)幫助其拉開(kāi)了與其他家居、泛家居品牌的身段和距離，但更為重要的是，幫助其拉近了與消費(fèi)者情感交流和理念溝通的距離。

月影家居通過(guò)花Young紛呈的營(yíng)銷創(chuàng)新構(gòu)想和舉措，從不同維度對(duì)消費(fèi)者訴說(shuō)著品牌的國(guó)貨精神、國(guó)潮設(shè)計(jì)和產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)。但歸根結(jié)底，月影家居希望消費(fèi)者能感受到的是在月影全銅裝飾花燈光影藝術(shù)演繹和裝點(diǎn)之下，他們的生活品質(zhì)、格調(diào)變得更加美好。這才是人們對(duì)生活最終的期待，也是生活的終極意義所在。

營(yíng)銷創(chuàng)新是打造美好生活的高效通路，但其背后的運(yùn)營(yíng)支撐不可或缺。這為營(yíng)銷創(chuàng)新的使命落地輸出了可能性。為了堅(jiān)定地邁出營(yíng)銷變革的步伐，月影家居扛著銅價(jià)原材料飛漲的壓力，通過(guò)規(guī)模化的制造優(yōu)勢(shì)、新零售銷售模式創(chuàng)新和對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)計(jì)數(shù)，有效降低了生產(chǎn)損耗，替消費(fèi)者縮短了購(gòu)買鏈路。

今年年初，月影家居推出的1999元三室兩廳全屋銅燈一站式消費(fèi)模式的國(guó)民戰(zhàn)略，首次肅清了燈飾行業(yè)的價(jià)格亂象，樹(shù)立了行業(yè)價(jià)格新標(biāo)準(zhǔn)，更大程度上確保了消費(fèi)者的購(gòu)買利益。同時(shí)，“一站式”還解決了消費(fèi)者購(gòu)買燈飾時(shí)，從材質(zhì)和款式選購(gòu)到安裝，從日常使用到售后保障，遇到的多重困難。1999元國(guó)民價(jià)購(gòu)買全屋全銅材質(zhì)裝飾花燈的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略全年持續(xù)釋放出“小米效應(yīng)”，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到了月影家居全銅燈的“H65國(guó)標(biāo)精銅、72道工序精耕細(xì)作與匠心雕刻、功能需求多元化、人機(jī)交互多樣化、AI智控聯(lián)動(dòng)交互的個(gè)性化操控、去中心化設(shè)計(jì)”等多元價(jià)值。可見(jiàn)，不懈地營(yíng)銷創(chuàng)新之外，月影家居深耕運(yùn)營(yíng)的方方面面，只為能給消費(fèi)者帶來(lái)美好生活。

每年度的雙十一，全民消費(fèi)大軍都在盡情釋放購(gòu)物欲，追求購(gòu)物狂歡的酣暢感。月影家居更希望通過(guò)花Young營(yíng)銷，讓消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)物欲滿足的同時(shí)，學(xué)會(huì)如何更好地愛(ài)自己、愛(ài)生活。作為在家居家裝行業(yè)燈飾類目中，唯一成功入選2021年度天貓雙十一聯(lián)合傳播的頭部品牌，月影家居帶著“悅己”、“裝飾自己生活”的品牌理念，以“新國(guó)貨精神”點(diǎn)亮每個(gè)人的美好生活，引領(lǐng)裝飾照明新時(shí)代的燈飾消費(fèi)新風(fēng)尚。

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