與其說這是一篇博文，我更愿意說這是一封信，我想和你聊聊中國企業跨境出海品牌定位，出海品牌戰略這件事情。同時也想和您分享中國企業從品牌打造到營銷落地的三個主要步驟，無論您是想自行打造品牌出海還是考慮和SAILING MARKETING合作，我們都希望你看完以后可以幫助到你少走品牌出海的彎路以及節省很多試錯的成本。

目前國內的跨境企業出海做市場，不管是在品牌定位，還是品牌戰略上無論是B2B還是B2C都需要從根本上，或者從一個更高的維度建立自己的品牌，而不是稀里糊涂的進行流量買賣和對平臺的無限依賴，因為這樣的操作模式已經不符合時代發展和激烈的競爭，國家鼓勵我們跨境，也絕非是讓我們在幾個平臺上你爭我搶輸出廉價的勞動力產品。

事實上，我們從一開始就深知中國品牌出海是一個必然的發展趨勢，但是我們也明白自己的精力和能力有限無法服務于所有的跨境品牌，這也是為什么我們寫了2本書和做了很多視頻和大家分享品牌戰略和營銷戰略，這是我們的愿景，我們希望中國品牌能夠運用先進的品牌思想和營銷戰略，從而實現“跨越國家界限，贏得全球尊重“，而不是永遠停留在輸出廉價的勞動力產品這個層面。

中國企業想要跨越國家界限，贏得全球尊重，企業價值觀是必須要重塑的第一要務。價值觀是企業的DNA，管轄著我們的行為，能夠產生凝聚力。大于金錢的價值觀也可以產生大于金錢強大的作用力。

如果你是企業創始人，你的每一個商業的決策，和客戶的每一次溝通(線上/線下)，和員工的交流或者每天的所謂會議，對產品的執著(偷工減料還是堅持使用最好的材質)等等，這一切都是被價值觀無形的，時時刻刻的影響著。在這里，我想先和您分享一下品牌價值在企業營運中我認為最重要的3個方面。

1、創始人--BUILD建立思想

企業發展到一定規模的時候，企業主希望自己的商業，產品是有價值的，希望自己以及自己的企業被人尊重，受人愛戴，得到消費者的認同和追捧，我覺得這是每一個企業主都希望做的事情，但是我發現絕大多數企業主一味地追求快速賣貨，他們總希望把這種“愿望"寄托在美好的明天，如等我賺到了足夠的錢，等我有了優秀的團隊，等我有時間了等等再來談愿景使命價值觀，其實這些都是借口，因為打造品牌不需要很多的錢，優秀的團隊是你用優秀的價值吸引來的，而至于時間問題，我想任何人都沒有時間問題，維度的問題就是這個事情的重要性而已，而這個事情是否重要，取決于你對這個事情的認知決定的。所以說，企業發展受限歸本問題其實在于創始人的認知水平和理念。

2、優秀團隊 --- ALIGN 統一思想

優秀的東西基本都不是自己追求來的，優秀的人追求的肯定不只是錢，他們有一個共同的話題，那就是價值，所以，你想吸引優秀，請你自己以及自己做的事情變得有價值，別和我說有錢就行，你能別土嗎? 很多東西是用錢買不到的，如果你連這個道理都不懂，我估計你連離開歷史舞臺也不早了，反正我不想和你聊天了。言歸正傳，優秀團隊的前提就是你必須優秀。

真正的價值觀是利他的，而非是利己，所以說世界上最好的商業模式是利他，因為這符合天道，也符合事物發展的本質，TO GIVE TO GET. 我們今天遇到如此多的問題，是因為思維停留在一個慣性里，錯誤的認為只有不停的努力才能得到，其實本質是你要現有利他的心和行為，把利他融入企業，讓自己的小伙伴感受到，他們才能給你同樣的能量，并且把這種積極的能量傳遞給用戶和消費者。

3、目標群體 --- DISTRIBUTE 傳播思想

很多人找我們談營銷，90%談的是推廣，紅人有嗎，能做啥廣告不? 我就這么和你說，推廣和營銷是2個不同的單詞，推廣是去推廣一個東西，推廣產品你就是促銷，推廣理念你就是營銷。

營銷是有關價值的傳遞，獨特的價值主張是在售賣的過程中讓消費者領悟到的，通過“獨特的價值主張”，顧客能夠判斷這個品牌只是口頭上說一些事情很重要，還是真的對那些重要的事情花費心思。它們暗示了某種認同感。換句話說，作為一種信念主張，它們與那些持有相同信念的人形成了共鳴。請你記住，品牌這個東西，有多少人喜歡就有多少人不喜歡某個品牌，所以不要企圖讓所有人都喜歡，你這樣就是買貨的都是大爺，你就是一個企圖讓所有人都喜歡的人，你就什么都不是。所以，你只需要那些，認同你價值觀的人。他們不僅會有需要的時候問你購買你正在出售的產品，他們還會分享給他們身邊的人。

說了以上三點，你會發現，你企業的方向，團隊是否優秀，是否可以吸引優秀的客戶，都取決于你，所以打造品牌的核心在于創始人，說句直白點的話，一個沒有獨立人格和價值追求的企業主是不可能打造什么品牌的。我深刻理解在一個比較浮躁的環境中，想要找到自己的獨特價值主張的艱難。

綜合以上，中國企業品牌出海簡單一點總結就是12個字，做到了就可以讓你事半功倍。

BUILD建立思想; ALIGN統一思想; DISTRIBUTE傳播思想

當你開始想要品牌出海落地，應該做的三個步驟/三個階段:

第一步: BUILD建立思想/品牌戰略打造

其實你越理解品牌的含義，你就會越發現，其實品牌和人是一樣的，你看一個人，無論你是否意識到，你會看他的外在，也會看他的靈魂，也就是他的三觀，同時每個人都有自己獨特的個性。所以價值觀，個性以及外表同樣適用于任何一個品牌，它應該有這個品牌代表的價值觀，有自己的視覺定位，而品牌的個性決定了你傳播自己的基調。

你喜歡一個人，被一個人吸引，往往是以上三種維度的綜合原因所決定的，那么一個優秀的品牌同樣如此，品牌之所以對其用戶有吸引力，就是因為這個品牌具有自己的靈魂。

第二步:ALIGN統一思想/建立團隊和流量閉環

當你完成以上第一步的時候，先別急著往外推，正如我在上面所述，品牌是消費者對你的認知，而非你說什么就什么，而他們的認知來自于各個觸點的接觸而產生的，而在前線的你的團隊所做的每一個工作細節都會直接或者間接的營銷你想傳遞給消費者的那種認知。

考慮流量來源之前，我們先問自己一個問題，那就是有了很多流量進來以后，我們是否有一個閉環或者系統來承接和轉化這些流量?在這個問題沒有答案之前，所以我的建議就是建立好一個流量閉環，這個部分的詳細講解請閱讀《無品牌不營銷》這本書。

TO RECAP, 在統一思想階段，基本上要搞清楚以下幾個問題：

1: 內部品牌文化落地主要包括硬件環境，軟文化建設以及文化建設系統三個方面;

2: 管理者文化建設建議(以身作則，以德服人, 優秀吸引優秀);

3: 統一行為/戰術，如何把品牌思想融入每一個團隊成員的日常工作(根據消費者路徑和觸點優化每一個團隊成員的工作表現實現品牌的內部打造，為品牌認知的對外傳遞做好堅實的準備);

4: 建立屬于自己的數字化營銷團隊打造流量閉環 ;

很多企業都是稀里糊涂的搭建了一個網站就開始賣貨，很容易陷入流量的買賣這樣的瓶頸中，建議做好充足的內部工作，再開始傳播還來得，畢竟傳播從來就是一把雙刃劍，流量可以MAKE你，也可以BREAK你。

第三步:DISTRIBUTE傳播思想/推廣營銷

當品牌開始向外推廣傳播的時候，需要清晰和確定以下五項內容，營銷的目的是在正確的時候和正確的地方，向正確的目標客戶，用正確的方式和他們傳遞正確的信息，如果這些內容我們都不清楚，那么任何傳播所帶來的ROI一定是很低的。而且品牌的不統一性也會給品牌帶來巨大的傷害，簡單的一個例子，如果你不確定自己的品牌基調，那么你應該用何種方式來制作和傳遞你的營銷內容呢?所以沒有以下五項內容的確定，請不要輕易傳播你的品牌，這是不理智的行為。

1： WHO目標群體(傳播給誰最能引起共鳴?)

2： VISUALS確定其品牌視覺方向(包括網站設計理念，給出顏色字體以及設計板塊的建議和理念闡述)

3：TONE確定其品牌個性(對外溝通的語氣和基調是什么)

4：WHERE主要營銷傳播渠道建議 (我們的目標客戶主要在哪里活動?)

5：HOW品牌營銷落地概要，如何將品牌思想融入營銷戰略(用戶路徑)實現品牌認知的打造 (我們該如何在和她們的接觸過程中讓她們感受到我們的品牌思想?)

這些搞清楚了，那么這個時候你再開始思考如何通過適合自己品牌價值的網絡紅人，好萊塢明星或者線上線下的活動來推廣自己的品牌，一旦流量引入，你也有了自己的閉環去承接和轉化，那個到這個時候這個品牌才算落地成功，未來的工作，也就是根據市場和消費者的互動，銷量等實際情況進行以上各個環節的不停優化。

其實一個成功的品牌未來關心的是人，而不只是產品。一個品牌就是企業價值觀由內而外的伸張，在這個過程中，你會吸引優秀的團隊，優秀的合作伙伴以及優秀的消費者，大家在一起并非只是簡單的進行交易，而是為了一個更好的自己，更好的未來，更好的改變而共同努力。

從人的個人成長來看，我們選擇做什么工作，從事什么事業，其實這些東西都是一個載體，其本質是通過這些事情來提高我們的靈魂狀態(稻盛和夫書里也有這句話)，其實我們是通過這些事情慢慢把自己變得美好，然后吸引更多的美好，最終向這個社會，國家以及世界傳播美好。這其實就是人生最好的意義所在，希望這篇文字能給你啟發，給你力量，同時也希望中國的跨境企業能在出海品牌定位，出海品牌戰略上少走彎路，打出自己的國際品牌和國際市場。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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