近日，飛豬旅行宣布戰略投資小豬民宿。未來，小豬民宿的供給將全量接入飛豬民宿短租頻道。關于此次投資的具體金額和細節暫未披露。

此消息一出，有業內人士表示，民宿行業或要變天，獨立平臺發展將越發艱難。

縱觀當下民宿市場，獨立發展的民宿平臺只剩民宿鼻祖愛彼迎和木鳥民宿兩家，那么業內人士的觀點究竟是事實陳述還是危言聳聽?筆者找到了一些第三方數據或可佐證。

應用市場數據：獨立發展平臺占據前二

(數據來源：七麥數據)

(說明：因為IOS端對數據審核相當嚴格，數據相對公正一些，廣告投放指示明顯，所以數據的參考性更強。)

從七麥數據IOS端的民宿榜單排名來看，木鳥民宿和愛彼迎分別排名第一和第二，在旅游(免費)榜單中，木鳥民宿和愛彼迎的排名為21和23。

(數據來源：七麥數據9.16-9.22下載量預估總計)

此外，從七麥數據IOS端的日均預估下載量數據來看，木鳥民宿和愛彼迎數據可圈可點。

綜上，從排名和下載量來看，木鳥民宿和愛彼迎雙雙占據前二位置，也在一定程度上證明了雙方的實力和段位。如此來看，似乎獨立發展的平臺在應用市場數據表現更優，筆者認為原因有如下幾點。

第一，疫情前各家在應用市場的預算相對充裕，通過增加支出獲取更多曝光與流量。疫情后縮減開支，導致人工干預的成分下降。在一個相對公平的競爭環境下，數據榜單呈現更真實的一面，具有一定實力的企業開始嶄露頭角。

第二，獨立發展的平臺更看重可持續增長，重點投入在用戶服務和升級用戶體驗上，用戶口碑溢出效應逐漸顯現，前期的鋪墊在疫后反哺下載數據走高。

背靠大樹好乘涼，還是樹大更招風?

縱觀國內四大民宿預訂平臺，美團民宿是美團的嫡系，途家背靠攜程，小豬和飛豬戰略合作，打通流量入口。愛彼迎獨立上市，木鳥孑然一身。

各家趨之若鶩的抱大腿，儼然成為民宿圈的一股風潮，但是，對民宿這一垂直細分且小眾的品類而言，背靠大樹真的會好乘涼嗎?

在百度搜索各家的近期動態，不難發現。美團民宿雖然隸屬美團旗下，但是圍繞品牌詞的報道機會少之又少;與攜程簽訂戰略協議的途家，共享攜程的流量，在戰略和打法上也需與攜程保持一致，有得必有失，在發展方向上受到一定限制;小豬因為有阿里系的投資，飛豬的流量和名聲都沒少蹭，但是發展狀況平平，這次全量接入飛豬民宿頻道，全面打通飛豬的流量入口，是否有更深入合作，后續帶來效果如何，仍有待觀察。疫情常態化的趨勢之下，旅游行業首當其沖，在金主爸爸忙于自保的前提下，是否還有暇照顧小弟，尚且存疑。反而是因為背靠大樹，更加招風，途家和美團民宿在用戶體驗和口碑上評分不增反降，對品牌造成一定傷害。

視野回到尚且獨立發展的平臺——愛彼迎和木鳥民宿。愛彼迎憑借自身實力，在疫情尚未恢復的2020年底成功在納斯達克上市，且股價高于預期。木鳥民宿在疫后表現尚可，從公開數據來看，2021年春節相較2020年增長22倍，清明和五一的訂單約為2019年同期的2.8倍和2.5倍，木鳥因此成為疫后為數不多的高速增長平臺，儼然變身疫后黑馬。如此來看，獨立發展的平臺，在經過疫情的考驗和洗禮之后，更加愛惜自己的羽毛，重視用戶體驗和口碑相傳，發展更加順利。

獨立平臺重盈利，自我造血衣食足

這些獨立發展的平臺，自身優勢何在?他們又是如何度過疫情難關并實現反超的呢?

業內人士表示：盈利才是平臺長久發展的不竭動力。

公開數據顯示，愛彼迎第二季度的EBITDA實現盈利，木鳥民宿表示在今年的4月、5月、6月、7月均實現盈利，可見，獨立發展的平臺均已具備一定的盈利能力，打通自我造血的生存閉環，最終得以在疫情期間實現反超。

回望整個民宿市場，大多民宿平臺處于虧損狀態，主要原因在于民宿是旅游這一低頻市場的小眾需求，疫情之下，燒錢獲客的模式難以為繼，從ROI來看，疫前各家都處在高投入低回報的情況，因疫情訂單銳減，平臺資金壓力巨大，甚至出現資金鏈斷裂的情況。

反觀獨立發展的平臺，深知擁有自我造血能力才能保證衣食充足，故而更加看重自身的盈利。深挖盈利能力成為獨立發展平臺的首個要務。

愛彼迎憑借品牌價值積累，在疫情期間，即使停掉部分營銷費用，依然可以享受品牌的流量紅利，幫助平臺平穩度過疫情;而木鳥民宿是國內為數不多的不靠燒錢模式獲客的平臺，穩扎穩打，在疫后持續盈利，最終實現反超。木鳥民宿創始人兼CEO曾在采訪中表示，“民宿是一場馬拉松式的長跑，跑到最后的才是真正的勝者。”從目前木鳥民宿的打法來看，木鳥民宿在創始人的帶領下，堅持不燒錢、穩扎穩打的戰略，從容應對疫情，顯得頗具前瞻性。

當然，如果沒有疫情的洗牌，當下的民宿市場格局可能會大不同。但是，歷史不可逆轉，接下來會產生怎樣的變化，尚不可知。

途家隸屬攜程系，處處受限;美團民宿嫡出美團，下載量和排名創新低;小豬捆綁飛豬，能否解混沌之困;愛彼迎能否挺過國外持續不斷的疫情，股價再創新高;木鳥能否持續發力保持自身優勢，振翅飛向高空……

未來民宿市場，究竟是獨立平臺的天下，還是背靠大樹的更具優勢，時間會給出最準確的答案。

關鍵詞：