去年初至今，一場(chǎng)席卷全球的新冠肺炎疫情，對(duì)各行各業(yè)都造成了巨大的沖擊。展會(huì)停擺、渠道擴(kuò)張受阻、線下專賣店門可羅雀……無(wú)一不讓傳統(tǒng)家具企業(yè)承受著巨大壓力。但與此同時(shí)，新營(yíng)銷渠道趁勢(shì)崛起，而疫情導(dǎo)致的“宅經(jīng)濟(jì)”“宅生活”，又讓壓抑許久的家居消費(fèi)，得到徹底釋放……一些市場(chǎng)嗅覺敏銳、對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速的企業(yè)，則抓住了新的機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)出逆市上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在中國(guó)家具設(shè)計(jì)與制造重鎮(zhèn)，佛山市卡燕家具有限公司(旗下品牌：妮蘭卡)，因其精準(zhǔn)的產(chǎn)品營(yíng)銷定位，實(shí)務(wù)進(jìn)取的戰(zhàn)略規(guī)劃，在同樣的形勢(shì)和環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)逆境崛起、逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)其營(yíng)銷總監(jiān)李高玉介紹，今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了去年全年的銷售額，年底可實(shí)現(xiàn)翻番業(yè)績(jī)，可喜可賀!

以工匠精神深耕功能沙發(fā)細(xì)分市場(chǎng)

佛山市卡燕家具有限公司，成立于2015年，和很多佛山地區(qū)的家具企業(yè)一樣，早期也是以O(shè)EM加工及外貿(mào)訂單實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的原始積累。從2018年開始，公司實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)功能沙發(fā)這一細(xì)分市場(chǎng)，全面推廣“妮蘭卡”品牌。經(jīng)過多年來(lái)的行業(yè)深耕和砥礪前行，卡燕家具逐漸發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)多功能沙發(fā)企業(yè)，“妮蘭卡”品牌也成為功能沙發(fā)領(lǐng)域的知名品牌，產(chǎn)品暢銷市場(chǎng)。

“回憶起來(lái)，我們非常感嘆有幸選擇了功能沙發(fā)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，近幾年功能沙發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，卡燕家具從無(wú)到有，每年都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增。這也得益于公司一開始就以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為理念，以服務(wù)市場(chǎng)為宗旨，推崇工匠精神，提升管理效率，打造全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，過硬的工藝質(zhì)量，為消費(fèi)者打造舒適、健康、時(shí)尚的家居生活。”

當(dāng)然，作為功能沙發(fā)新秀品牌，成長(zhǎng)過程中離不開經(jīng)銷商的助力支持。李高玉認(rèn)為，經(jīng)銷商和企業(yè)之間，可以說是魚和水的關(guān)系。

因此，幫商、扶商、助商，一直是妮蘭卡品牌的經(jīng)營(yíng)理念。公司打造了成熟的專賣店運(yùn)營(yíng)體系，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過形象品、暢銷品、引流品的優(yōu)化組合，輔以配套的茶幾、電視柜、餐桌椅及軟床等，形成完整的產(chǎn)品線，助力經(jīng)銷商迅速打開市場(chǎng)。

卡燕家具組建了一支30多人的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供包括專賣店設(shè)計(jì)、軟裝陳列、宣傳推廣、促銷策劃、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等全程“保姆式”服務(wù)。每逢重大的節(jié)假日或者其他促銷節(jié)點(diǎn)，公司也會(huì)有針對(duì)性地出臺(tái)支持經(jīng)銷商的促銷政策，提前做好促銷方案，讓終端通過促銷有效地帶動(dòng)銷售。

特別值得一提的是，卡燕家具為經(jīng)銷商精心打造了一個(gè)營(yíng)銷工具包，里面包括專業(yè)高清產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹詳頁(yè)、品牌宣傳片、3D模型，并通過抖音、快手、微信視頻號(hào)等新媒體發(fā)布個(gè)性化的小視頻，更好地賦能經(jīng)銷商。

李高玉強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，新冠肺炎疫情導(dǎo)致的消費(fèi)渠道變化，對(duì)公司的發(fā)展提出了新的要求，同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商提出了要求。希望廣大的經(jīng)銷商能迎合市場(chǎng)的變化，變坐商為行商，將專賣店作為展示品牌的窗口，通過多元化渠道宣傳拓展，經(jīng)營(yíng)好自己的人脈朋友圈。此外，公司也大力支持經(jīng)銷商與一些房盤或裝修企業(yè)合作，鼓勵(lì)支持經(jīng)銷商參加家博會(huì)等各類聯(lián)盟促銷。總之，市場(chǎng)是不斷變化的，企業(yè)和經(jīng)銷商，都要去主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)上生存，并從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

不遺余力做好品牌宣傳推廣

“卡燕家具是一家年輕的企業(yè)，妮蘭卡品牌是一個(gè)年輕的品牌，因此，品牌宣傳推廣就更為重要。”這些年，妮蘭卡不斷加大品牌推廣力度，通過互聯(lián)網(wǎng)及新媒體，借勢(shì)提升了自己的品牌影響力。對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)，展會(huì)渠道，也是絕不能錯(cuò)過的一個(gè)非常重要的品牌宣傳推廣良機(jī)。

一直以來(lái)，妮蘭卡品牌借專業(yè)展會(huì)“東風(fēng)”，得以迅速發(fā)展壯大。李高玉表示，今年，公司作出了參加前進(jìn)匯展中心舉辦的國(guó)際龍家具展覽會(huì)的決策。“雖然由于疫情的影響，專業(yè)的行業(yè)展會(huì)都延期舉辦，但卡燕家具的參展戰(zhàn)略不會(huì)改變，并從多方面做好了準(zhǔn)備，一旦展會(huì)重新啟動(dòng)，就能立即投入?yún)⒄故乱恕?rdquo;

他說道，從5月份開始，公司就擴(kuò)充了產(chǎn)能，新增了近六千平方米的生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)面積達(dá)到了2萬(wàn)多平方米;在產(chǎn)品研發(fā)方面，本屆展會(huì)將新推出五款真皮沙發(fā)和五款布藝沙發(fā)。“新產(chǎn)品更注重款式的新穎、線條的簡(jiǎn)潔、顏色的時(shí)尚，走年輕化、時(shí)尚化、價(jià)值化的產(chǎn)品路線，滿足當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求。妮蘭卡沙發(fā)堅(jiān)持五大訴求——舒適、健康、時(shí)尚、人性化、功能化。”

李高玉進(jìn)一步解釋道，現(xiàn)在的年輕一代，工作壓力大，回到自己溫馨的小家，總希望能舒適、愜意地放松身心。躺在一款自己中意的沙發(fā)上，刷刷手機(jī)，或休憩片刻，都是一種享受。妮蘭卡功能沙發(fā)的靠背可以從110度到160度調(diào)節(jié)，坐躺隨心，都能夠很好地舒緩身心，滿足年輕人對(duì)客廳沙發(fā)的功能需求。

另外，去年妮蘭卡功能沙發(fā)還簽約香港功夫明星向佐為品牌形象大使。工作中的向佐拼博奮進(jìn)，積極向上;生活中的向佐也是一位愛家、顧家、居家生活的男人典范。這與“妮蘭卡”的品牌特質(zhì)非常契合。雙方簽約后，“妮蘭卡”的LOGO、VI形象和展示空間都做了升級(jí)，從今年八月份開始，會(huì)把新的品牌形象向全國(guó)經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者進(jìn)行推廣。

李高玉最后表示，按照妮蘭卡的品牌推廣計(jì)劃，今后一年兩次的國(guó)際龍家具展都會(huì)參加，并在這方面的持續(xù)投入，對(duì)品牌的持續(xù)推動(dòng)，是不會(huì)變的。今后，卡燕家具也將不忘初心，繼續(xù)在功能沙發(fā)領(lǐng)域深耕。希望在2022年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值突破一個(gè)億，在全國(guó)建立完善的專賣店體系，把妮蘭卡打造成功能沙發(fā)這一細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)品牌，并從優(yōu)秀走向卓越!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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