剛剛過(guò)去不久的七夕,國(guó)內(nèi)外各大品牌經(jīng)歷了一場(chǎng)營(yíng)銷混戰(zhàn),定時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)、限定款禮盒、牽手當(dāng)紅明星視頻推廣......營(yíng)銷讓很多依托于網(wǎng)絡(luò)流量興起的品牌在短期內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng),博得消費(fèi)者眼球,為產(chǎn)品拓開(kāi)銷路。

然而,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是長(zhǎng)久之計(jì),隨著淘寶、小紅書、抖音等大平臺(tái)的獲客成本不斷增加,中部和頭部KOL的帶貨價(jià)格水漲船高,國(guó)潮品牌面臨日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷成本壓力。此外,作為品牌核心的產(chǎn)品方面,同質(zhì)化現(xiàn)象明顯,依賴代工生產(chǎn)帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題,成為品牌持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的“攔路虎”。

那么國(guó)潮品牌,如何才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中成功突圍、行穩(wěn)致遠(yuǎn)而有為呢?

對(duì)此,愛(ài)善集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、俏妃品牌創(chuàng)始人張帆認(rèn)為,國(guó)產(chǎn)品牌需做好中國(guó)產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),講好自身故事,樹(shù)立品牌護(hù)城河,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)入腦入心的口碑傳播。

對(duì)于2C端來(lái)說(shuō),好產(chǎn)品即是品質(zhì)好、價(jià)格實(shí)惠的實(shí)質(zhì)物品。在這點(diǎn)上張帆認(rèn)為,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重或技術(shù)差異不大,導(dǎo)致品牌把重點(diǎn)放在營(yíng)銷活動(dòng)上。但一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久走下去,需要完成產(chǎn)品研發(fā)與迭代、技術(shù)積累等多方面的發(fā)展。吐故納新,持續(xù)保持創(chuàng)新,不斷與時(shí)俱進(jìn)。

喬布斯從創(chuàng)辦蘋果之始,就在親自抓產(chǎn)品;比爾·蓋茨是編程起家,辭掉CEO后,還在兼任CTO;就連曾經(jīng)以渠道制勝的小米,也已經(jīng)重提“產(chǎn)品為王”了。

在任何時(shí)代,“產(chǎn)品為王”都是成立的。如果把企業(yè)比作樹(shù),那么產(chǎn)品就是根。只有產(chǎn)品好了,企業(yè)這棵樹(shù)才能茁壯成長(zhǎng)。好的產(chǎn)品就是企業(yè)的造血機(jī)制。好產(chǎn)品才是影響購(gòu)買行為的核心和關(guān)鍵。品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、銷售渠道、好的制度等都是建立在好產(chǎn)品之上的。

對(duì)于產(chǎn)品力的重視,張帆一直將其放在戰(zhàn)略的高度上。他稱自己是愛(ài)善產(chǎn)品首席官,并表示,產(chǎn)品就好比一堆0前面的那個(gè)1,沒(méi)有了產(chǎn)品,一切都是扯淡。誠(chéng)然,當(dāng)產(chǎn)品無(wú)法成為戰(zhàn)略時(shí),營(yíng)銷就成了企業(yè)的支撐點(diǎn),這只有亡羊補(bǔ)牢之效。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品,而產(chǎn)品不以量而以質(zhì)取勝。飄忽于所謂的造富神話,企業(yè)將無(wú)所依托,無(wú)從落地,最終在市場(chǎng)上失去立足之地。

曾經(jīng),在大部分的印象中,衛(wèi)生巾行業(yè)是一個(gè)低技術(shù)含量、低準(zhǔn)入門檻的行業(yè),產(chǎn)品之間技術(shù)差異不大。然而俏妃打破了人們的認(rèn)知。

“其實(shí)很多人們的觀念并不準(zhǔn)確,俏妃看似只是一片簡(jiǎn)單的衛(wèi)生巾,但為了保證消費(fèi)者的體驗(yàn)感、舒適性、實(shí)用性,在每一片衛(wèi)生巾生產(chǎn)時(shí)需要經(jīng)過(guò)多道工序,并保證每一道工序安全。以原材料為例,選取哪個(gè)材質(zhì)、如何提取和保留效用、需要哪些功效,都需要企業(yè)做很多功課。”據(jù)張帆介紹,為了生產(chǎn)一片保障女性健康安全的衛(wèi)生巾,愛(ài)善做了大量的研發(fā)試驗(yàn)。

公開(kāi)資料顯示,如今愛(ài)善在長(zhǎng)沙設(shè)有全球研發(fā)中心,自主研發(fā)的“竹纖維核心紡織科技”,榮獲兩項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利,開(kāi)辟了衛(wèi)生巾行業(yè)的新方向。同時(shí),愛(ài)善與湖南師范大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)合作,成立產(chǎn)學(xué)研合作基地,聘請(qǐng)?zhí)K勝培教授為愛(ài)善集團(tuán)高分子材料首席科研顧問(wèn),組建高分子材料研發(fā)團(tuán)隊(duì),攜手攻克衛(wèi)品核心原材料高吸水樹(shù)脂研發(fā)的技術(shù)壁壘。

當(dāng)然除了產(chǎn)品研發(fā)和迭代,愛(ài)善在探索商業(yè)模式的過(guò)程中也是不斷推陳出新。張帆提及的好產(chǎn)品對(duì)于2B端來(lái)說(shuō),好產(chǎn)品即是好的商業(yè)模式和靠譜的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。張帆認(rèn)為優(yōu)質(zhì)、高質(zhì)量、無(wú)與倫比的產(chǎn)品是基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,是提升品牌影響力的根本。但對(duì)于共同推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商而言,好產(chǎn)品還不夠,還需要一個(gè)有溫度的品牌和企業(yè)。吸引合作伙伴參與品牌打造和建設(shè),鼓勵(lì)相互成就、合作共贏,雙向融合發(fā)展,做經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的民族品牌。

據(jù)張帆透露,愛(ài)善在上半年籌備賦能經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)小區(qū)店,7月底首家俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店開(kāi)業(yè),實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)業(yè)即回本”的可喜成績(jī)。截止本稿發(fā)布之日,短短一個(gè)月時(shí)間,愛(ài)善成功賦能孵化出9家俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店,均取得了“開(kāi)業(yè)即回本的”驕人成績(jī)。

愛(ài)善發(fā)展8年,經(jīng)歷過(guò)數(shù)次模式創(chuàng)新,2015年,開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一家俏妃衛(wèi)生巾專賣店,將女性私護(hù)產(chǎn)品推向公眾視野,不可謂是一大驚世駭俗之舉,但事實(shí)證明,這項(xiàng)決策領(lǐng)跑了整個(gè)衛(wèi)品行業(yè)。

不局限于單一渠道的模式發(fā)展,愛(ài)善在2020年初,推出俏妃小店。適逢疫情之期,這項(xiàng)戰(zhàn)略打法幫助愛(ài)善躲過(guò)了疫情之下實(shí)體門店毀滅性的一擊。

而新推出的小區(qū)店戰(zhàn)略,也是在全新賽道上挖掘的新商機(jī)。愛(ài)善圍繞“護(hù)、暖、清、養(yǎng)”

的經(jīng)期護(hù)理理念,以生殖亞健康女性為主要服務(wù)對(duì)象,為女性月經(jīng)前、中、后期亞健康狀態(tài),提供全方位經(jīng)期護(hù)理的解決方案 ,幫助女性經(jīng)期更健康,遠(yuǎn)離經(jīng)期困擾及婦科困擾。

為了更好的幫扶基層女性創(chuàng)業(yè),愛(ài)善為經(jīng)銷商提供開(kāi)業(yè)選址、開(kāi)業(yè)幫扶、裝修設(shè)計(jì)、拓客引流、俏妃小店免費(fèi)入駐、活動(dòng)策劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、督導(dǎo)下店等8大開(kāi)店支持,助力輕松開(kāi)經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店。同時(shí),還從總部層面開(kāi)發(fā)了人人會(huì)創(chuàng)業(yè)手冊(cè),內(nèi)容涵蓋開(kāi)業(yè)前的如何選址、如何策劃、如何引流、如何社群、如何邀約,開(kāi)業(yè)中的如何分工、如何邀約、如何成交,開(kāi)業(yè)后的如何跟進(jìn)、如何售后、如何客戶管理等一系列指導(dǎo)。投資3萬(wàn)元以內(nèi),即可擁有一家溫馨精致經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店。

如果從快消品的運(yùn)營(yíng)哲學(xué)來(lái)看,愛(ài)善的小區(qū)店經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是一個(gè)以產(chǎn)品力為基底、以商業(yè)模式賦能為底色的創(chuàng)新創(chuàng)造過(guò)程,而在不斷創(chuàng)新創(chuàng)造的過(guò)程當(dāng)中,愛(ài)善的持續(xù)發(fā)展也令人期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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