成立于2014年的足力健老人鞋，僅用了六年時間，已經(jīng)做到年收入30億。作為一個年輕的企業(yè)，如何在老人鞋市場上有如此亮眼的表現(xiàn)？這和足力健老人鞋在每個重要發(fā)展階段的正確戰(zhàn)略決策是分不開的。

企業(yè)自建工廠 足力健 老人鞋 睢縣鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園

敏銳洞察消費(fèi)升級帶來的品類分化

品類分化，是消費(fèi)升級的最大紅利。所謂“品類分化”，就是隨著品類市場規(guī)模發(fā)展壯大，非主流需求達(dá)到經(jīng)濟(jì)可行規(guī)模。于是出現(xiàn)一些產(chǎn)品，針對性地滿足這些非主流需求，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。而當(dāng)這些差異，顯著到產(chǎn)生“認(rèn)知隔離”時，就會分化為一個新品類。這就是“品類分化”。所以，只要中國經(jīng)濟(jì)不斷增長，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，就會不斷有曾經(jīng)的“非主流需求”，從大樹上掉下來，開花、結(jié)果，直到再有新的“非主流需求”，從新樹上掉下來。如此往復(fù)，生生不息。新趨勢，帶來新品類；新品類，帶來新品牌。足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生曾經(jīng)說過：我做的事情，就是摘下了“老人鞋”這個新品類，創(chuàng)立了“足力健”這個新品牌。

企業(yè)創(chuàng)新升級的 足力健 老人鞋智能化生產(chǎn)線

準(zhǔn)確判斷行業(yè)趨勢：老齡化下的老人用品行業(yè)是朝陽行業(yè)

中國社會的老齡化現(xiàn)狀正在不斷加深，越來越多的老人鞋，將被穿在老人們的腳上，老人鞋行業(yè)潛力巨大。從這個意義上來說，老人行業(yè)，不是夕陽行業(yè)，是朝陽行業(yè)。2014年，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生上網(wǎng)搜索“老人鞋”，沒有找到任何品牌。一個即將成熟的新品類，居然沒有人做，看到了這樣一片廣闊的市場藍(lán)海，他難以抑制內(nèi)心的興奮。于是，從基礎(chǔ)的調(diào)研開始著手，深入了解老人們穿鞋遇到的獨(dú)特問題，確定老人們確實(shí)需要一雙專業(yè)的老人鞋來解決自己的穿鞋難題，這更堅(jiān)定了張京康先生的信心，于是，足力健開啟了老人鞋行業(yè)的拓新之路。

借助時代紅利，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌

一個新品牌，憑什么脫穎而出，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌？傳統(tǒng)品牌，門店比你多，名聲比你大，管理比你高效，什么都比你強(qiáng)。在這個階段，足力健意識到必須借助外部勢能，必須借助時代的“紅利”——短暫的供需失衡。2016年，互聯(lián)網(wǎng)上開始流行“品效合一”的廣告，就是在廣告里宣傳完品牌后，直接上產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)進(jìn)去就能下單。足力健老人鞋借勢權(quán)威媒體，在老人們喜歡的電視上，實(shí)現(xiàn)了廣告投放的“品效合一”，帶來了1:6的投資回報率（ROI）。這是非常令人震驚的數(shù)字。足力健老人鞋，一炮而紅。紅利，只是短暫的供需失衡，很快就消失了。這時，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生意識到必須進(jìn)入下一階段：效率攻堅(jiān)戰(zhàn)。在大量競爭對手因?yàn)樾岬郊t利飛奔抵達(dá)戰(zhàn)場之前，提升品質(zhì)，降低成本，把紅利之爭升級為效率之爭，構(gòu)筑壁壘。2017年，紅利達(dá)到巔峰時，足力健老人鞋決定自建工廠，從紗線，到鞋幫，到鞋楦，全都自己做。最后，產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定了，生產(chǎn)成本還降低了15%。在產(chǎn)品售賣過程中，足力健老人鞋堅(jiān)持的低定倍率和高原價率成為了品牌抵御競爭對手的護(hù)城河。

作為目前老人鞋行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的足力健老人鞋因勢而變、順勢而為，未來可期。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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