“通過專業的脂20科學減脂技術™，結合《哎呀好身材2》《明星大偵探6》《天天向上》線上綜藝、“蝶變星生全國大賽”品牌活動等，脂20品牌獲得了出圈式的增長。”

作者：洞察貓

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2021年5月，《2021體重管理產業研究報告》啟動調研，目前，我們收到了許多企業的反饋。銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發現，在這個火熱的市場里，玩家們各具亮點。 其中，社交商業領域內的典型品牌——脂20品牌，在體重管理行業成長迅速。據悉，它是中食安泓旗下的一款科學減脂技術™，截至2021年7月，其用戶遍布全國385個地區，全球55個國家，注冊用戶超190萬，擁有7000多名專業的國家體脂管理師。 中食安泓從2016年開始入局大健康產業，經過5年的發展，旗下脂20科學減脂技術™，從體脂監測，減脂教育以及營養餐三方面相互結合，幫助用戶養成健康生活習慣，滿足用戶對自身體脂率及健康體型的多方位需求。

現在，銷貓將從明星產品、品牌營銷和未來規劃等方面，展現中食安泓對于體重管理的思考。

乘上“體型經濟”東風 成年人世界里沒有“容易”二字，除了容易胖。戒不掉的奶茶、快樂水，放不下的甜品、火鍋，難以割舍的飽腹感，發胖的同時卻又對良好體型抱有執著。 一份數據顯示，目前中國肥胖人口規模已超總人口數50%，由肥胖引起的健康問題已逐漸成為社會關注的焦點。 中食安泓經過市場調研發現，市場上人們更多是采用藥物減肥、饑餓減肥法、抽脂縮胃手術等不科學甚至極端的瘦身方法，不僅效果不佳，而且嚴重影響健康。在大健康領域，科學的體重管理產品無疑蘊藏著廣闊的商機。 同時，近年來從2017年十九大報告中提出“健康中國戰略”，到2019年，《健康中國行動（2019—2030年）》正式發布，全民健康已經上升至國家戰略。特別在后疫情時代，人們對于健康管理和身材管理的需求變得更加重視。 由此，中食安泓結合市場需求、政策背景，率先提出了“體型經濟”，脂20科學減脂技術™應運而生，并不斷加快在這個領域的戰略布局。

全流程的科學減脂技術方案 相比于市面上以減肥茶、蛋白棒等單純的減肥減脂產品，中食安泓的布局呈現出體系化的特征。 首先從核心產品上來看，它推出了脂20營養固體飲料，可提供人體必需的七大營養素，同時為脂肪提供分解條件。 這款產品已經獲得NFQS國家食品質量監督檢驗中心認證、CTI華測檢測認證等在內十項權威認證，并代表“中國品質”走向世界，初登2020年世界品質評鑒大會就斬獲銅獎。

脂20營養固體飲料

在2020年世界品質評鑒大會斬獲銅獎

另外，在配套服務方面，公司提供了從體脂監測、數據評估、減脂教育到定制個性化減脂方案的全流程科學減脂服務體系。 它以黃金體脂率20%為優秀體脂率范圍的準則，“低熱量·低升糖·富營養”科學減脂原理為基礎，將科學、營養、現代數據監控融為一體，構建“科學營養配餐、科學體脂教育、體脂監測管理”的全套健康生態體系，滿足消費者的個性化減脂塑形需求。 這一套完整的服務體系，離不開中食安泓在數字健康管理服務領域的探索。結合旗下的APP品牌——瘦吧APP，它為用戶設計了一系列科學且標準化的體脂健康管理方案，基于海量數據庫，并由數千名國家體脂管理師進行科學把關，通過各類數據、飲食習慣，讓數字化健康管理服務得以落地。 例如，將瘦吧APP與智能藍牙體脂秤進行綁定后，每日監測用戶的身體指標，并同步到體脂師學員數據看板中，讓體脂師及時了解學員的身體情況，給予調整更優化的減脂方案。

瘦吧APP后臺顯示的學員數據特別提到體脂管理師的專業服務，這得益于中食安泓對職業技能培訓的重視。其中，“體脂管理師培訓項目”由國資委旗下的商業飲食服務業發展中心授權，獨家開展面向全國體脂管理師培訓招生，培訓、考試、發證、認證一條龍服務。 據了解，這項證書可獲得國家職業技能的認證與鑒定。到目前為止，中食安泓培養了超過七千多名專業的體脂管理師，幫助服務人員提升專業技能。 在具體的服務場景中，瘦吧APP每個月還會開設線上燃脂營，用戶接受國家體脂管理師和營養師的定期指導服務和實時監督，同時還可與平臺中的其他減脂學員在社群中交流減脂心得，燃脂營社群使學員每天堅持打卡、分享營養食譜等互相鼓勵，營造健康活力的減脂氛圍，實現了專業性、趣味性的結合。

獨特的品牌營銷，造就出圈效應 銷貓還觀察到近年來，中食安泓邀請了奧運冠軍張繼科、跳水冠軍勞麗詩“雙星代言”，提升自身的專業形象。 而隨著綜藝節目《哎呀好身材2》《明星大偵探6》《天天向上》播出，脂20品牌和瘦吧APP熱度不斷。 相關數據顯示，《哎呀好身材2》播出之后，新浪微博相關話題閱讀量25.9億，抖音相關話題總播放量7.9億，節目累計播放量達5.6億。#程瀟體脂#、#楊迪眼睛瞼板腺消失#、#趙奕歡李伯恩相處模式#等熱搜一直居高不下。 為了與瘦吧APP的瘦身群體達成精準匹配度，瘦吧APP聯合冠名了《哎呀好身材2》，進行了節目的IP聯動及品牌深度植入權益，包括節目道具、減脂畫面聯動、產品植入、明星口播等。而主持人以及嘉賓見縫插針式的產品功能賣點植入，不僅增添了廣告植入的趣味性，也讓瘦吧APP承接節目的流量，通過大范圍的品牌曝光和露出，實現精準觸達消費群體，從而獲得有效的轉化，讓越來越多的人都知道“想瘦就上瘦吧APP”。

瘦吧APP冠名播出的《哎呀好身材2》針對瘦吧APP的年輕用戶群體，除了《哎呀好身材2》這種健康垂直類網綜外，《明星大偵探6》的表現同樣亮眼，在全網累計播放量超過40億，全網熱搜284個，相關話題閱讀量超過260億，豆瓣評分高達9.2分。 在這檔節目中，瘦吧APP通過在劇情預埋核心線索，提升品牌記憶點，將品牌理念與節目內容高度捆綁，強化品牌形象，深度觸達節目受眾。從節目的主題立意來看，《明星大偵探6》是一檔以偵探破案為主題的節目，瘦吧APP則從“偵破肥胖”的產品定位出發，借助節目主題，樹立起“科學減脂上瘦吧，偵破肥胖就靠它”新形象，更使得瘦吧APP熱度猛漲。

瘦吧APP冠名播出的《明星大偵探6》

在今年5月份播出的《天天向上》王牌綜藝中，脂20品牌推出專業體脂師上臺參與游戲，并在與嘉賓互動的過程中，自然地展示個人減肥經歷和專業的營養知識，隨后錢楓、印小天等明星也被產品的科學理念種草，直接提升了脂20品牌的話題熱度。《天天向上》作為湖南廣電的王牌綜藝節目名不虛傳，網端播出當天播放量已超1200萬，并創造兩個微博話題達數千萬的閱讀熱度，其中，#錢楓印小天喝脂20# 微博話題曝光達5413.7萬，討論8.6萬條，可見脂20品牌又牽起一番熱度。

《天天向上》的節目熱度 總結來看，借助湖南衛視和芒果TV多渠道營銷布局及明星嘉賓IP影響力，中食安泓的兩大品牌——脂20品牌和瘦吧APP，在面對精準瘦身人群，Z世代的年輕人群，以及大眾社會人群，這三大受眾群體，都分別從不同的維度覆蓋影響，不斷擴大，銷貓認為，這樣的品牌營銷打法在業界里是相對少有的成功。 明星名人的流量終究將給品牌帶來一定的知名度，然而品牌傳播的轉化則需要回歸到銷售。脂20品牌有超過190萬的受益用戶，面對眾多的素人受益者，它還開展了#蝶變星生#年度比賽活動，發起的三屆“蝶變星生全國大賽”獲得了數千名素人選手報名參賽，創造數十萬用戶參與活動拉票投票分享，通過參賽選手每日分享獎票，銷售獎票到推薦獎票的滾動裂變機制，賽事活動直接或間接為脂20品牌產品服務帶來銷售轉化提升近30%。賽事除了助力用戶及業績的增長外，也為脂20品牌案例庫存檔許多優秀減脂案例，間接成為品牌積累資產。此外，中食安泓加大動作，策劃升級#蝶變星生#，發起首屆“一起來瘦吧”減脂明星挑戰賽。挑戰賽活動剛啟動反響熱烈，銷貓對此賽事持續關注。 這些具有針對性的品牌營銷動作，不僅為公眾展示了其專業的減脂理念和產品，同時也增強了服務商們與消費者的溝通交流機會。

結語 回過頭來，我們可以觀察到，中食安泓對體重管理領域沉淀了一套自己的打法。 第一，它擁有脂20科學減脂技術™，并推出體脂監測，減脂教育以及營養餐相互結合的體重管理解決方案。 第二，它非常重視數字健康管理服務，結合旗下的瘦吧APP和智能藍牙體脂秤等工具，沉淀了海量的用戶數據，能夠實現個性化服務。 第三，它非常注重對于專業人員的培訓，目前培養了超過七千多名專業的體脂管理師。這些專業人員能夠對消費者進行營養飲食指導，配合后續精準的服務跟進，有效提升了用戶體驗。 第四，品牌營銷與傳播密不可分，運用奧運冠軍專業人士代言、定制重量級綜藝節目、私域品牌傳播裂變等方法，提升食品產品+APP+企業平臺的整體品牌知名度。 而談及未來的發展方向，中食安泓表示將基于數字健康管理服務能力，通過打造體脂監測與增值健康管理服務等方式，為b端服務商提供各類數字化終端服務，提升業務增長點。 中食安泓將以體重管理作為一個戰略切口，逐漸向平臺化的健康管理專業服務領域拓展，運用數字化健康技術，致力于成為提供全生命周期管理的數字健康服務提供商。

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