近日，專注于醫藥互聯網營銷和供應鏈管理綜合服務的新銳公司融泰醫藥完成了3億多元的A輪融資，這距離其天使輪融資還不到半年時間，累計融資額已超4億元。

本輪融資由海達投資和深創投聯合領投，東方富海和子今投資參與跟投，天使輪投資人東方高圣擔任本輪融資的獨家財務顧問。

為何受到眾投資機構青睞？

融泰醫藥成立于2004年，原名為廣東康虹醫藥有限公司，2018年從傳統代理轉型至醫藥電商，轉型不久的融泰醫藥為何會受到眾多投資機構的青睞？融泰醫藥的商業模式和團隊無疑是眾多投資機構最為看重的因素。

在深創投張雙文博士看來，融泰醫藥打造的“互聯網+精準營銷”新模式對醫藥價值鏈進行了賦能，解決了傳統醫藥流通領域的效率低、服務差、無法精準觸達終端等行業痛點，他認為這一模式和解決方案極其富有價值。

融泰醫藥這一模式覆蓋全渠道供應鏈管理、醫藥電商運營服務、B2B互聯網營銷、新零售營銷推廣，圍繞客戶核心需求，為醫藥企業提供了專業一體化的互聯網運營、流通和銷售服務。

投公司就是投團隊。海達投資合伙人陳巧女士則毫不掩飾地表達了對融泰醫藥核心團隊的欣賞，“融泰的核心團隊在國內醫藥流通、銷售圈都屬于絕對的頂級配置”。的確，融泰醫藥的創始人、董事長陳長清先生曾任國藥股份總經理兼黨委書記以及北京融貫電商總裁，擁有超過30年的醫藥流通從業經驗。毋庸諱言，同時具備大型傳統醫藥流通和醫藥電商雙重從業經驗的企業領導人并不多見，這無疑會讓陳長清的管理氣質既有大型醫藥流通企業進行資源整合的縱橫捭闔之力，又有醫藥電商運營的靈動敏捷之功。

融泰醫藥的團隊骨干也分別來自羅氏制藥、康哲藥業、1藥網、健客網等業內龍頭企業，并在各自專業領域深耕十年以上。陳巧對融泰醫藥核心團隊盛贊：“融泰的核心高管都是難得的將才，相互合作多年，配合默契。”

除此之外，融泰醫藥快速成長的能力也是投資機構極為看重的。根據融泰醫藥的財務數據，其收入和凈利潤都實現了連續多年業績翻番。2021年，業績增長預計依然會超100%，保持著高速增長。

業績迎來爆發式增長

據了解，融泰醫藥連續多年實現收入和凈利潤翻番，作為一家成長型企業，進入業績高增長的軌道或在情理之中，但迎來爆發式增長卻不多見。除了商業模式和團隊因素外，融泰醫藥還有什么其他的制勝因素？

全渠道供應鏈管理能力無疑是重要的制勝因素之一。目前，融泰醫藥實現了B2C/B2B/O2O全渠道覆蓋，協助品牌進?供應鏈管理和渠道維護。在產業鏈的上下游均獲得了高度認可。在上游企業中，諸如暉致、楊森、輝瑞生物、強生等國際知名醫藥巨頭，以及國內企業諸如齊魯、瀚暉、羚銳、珍視明等知名品牌爆款產品的網絡營銷授權；在下游，融泰醫藥成為阿里健康、京東健康等頭部50家垂直醫藥電商平臺的重點供應商，對接渠道廣泛，渠道優勢明顯。

東方富海合伙人陳華偉先生認為，融泰醫藥在國內已形成規模化效應，并覆蓋了頭部醫藥電商平臺，先發卡位優勢明顯。“我們非常認可融泰在醫藥互聯網營銷綜合服務體系上的前瞻式布局及高效的執行能力，相信融泰會成為這一領域的重要力量。”

值得一提的是，融泰通過對各省核心商業布局，實現了多種B2B平臺在線交易，能快速覆蓋B端，通過平臺數據監控分析，實現直營產品、工業代運營產品在區域的終端精準覆蓋和精準營銷，并實現終端交易的數字化呈現。

子今投資投資總監徐澍先生認為，在抗擊疫情中，醫療健康行業尤其是醫藥電商平臺、終端及供應鏈企業發揮了其他行業無法替代的作用，凸顯了其抗周期性的投資屬性和獨特的價值。“我們非常認可融泰清晰的商業模式、高效穩定的戰略執行力，我們相信融泰會保持高速發展，成為業內一家重要企業。”

躋身“百億元俱樂部”？

在談及融泰醫藥的發展前景時，融泰醫藥管理層表示在未來五年內，力爭銷售規模突破百億元大關，躋身“百億元俱樂部”。

融泰醫藥之所以提出這個目標，除了對自身發展模式的信心之外，還清晰地看到了醫藥電商市場空間增量的幾個重要趨勢。

首先，疫情常態化帶來了用戶購藥習慣的變化，用戶黏性已經形成，醫藥電商未來市場規模的快速增長成為確定的趨勢。其次，我國網上醫藥銷售政策從最先的禁止銷售處方藥，到逐漸有序放開監管，未來十年大力推動醫藥電商的發展趨勢明確。第三，隨著政策支持力度加大、線上渠道逐漸發揮優勢，醫保未來在網上支付接入將成為必然趨勢。第四，近年最受業內關注的帶量采購政策倒逼處方外流，院內市場溢出效應顯著，醫藥電商將成為帶量采購流標企業的首選渠道，醫藥零售新增量趨勢明顯。

數據顯示，2017-2020年，中國醫藥電商市場規模已達1876億元，復合增長率超60%，2019年滲透率為4.9%，預計2030年達到1.2萬億市場規模。

“從賽道上講，我們認為院外醫藥電商市場將是中國未來醫藥市場最具魅力和潛力的新興藍海市場。以前對藥企來說，得公立醫院者得天下，今后將是得院外市場者得天下！融泰的商業模式巧妙地體現了互聯網、大數據等新技術對傳統醫藥流通行業的加持，是典型的“醫藥+互聯網”企業，更難得的是集新模式與高增長于一身。”陳巧說。

東方高圣常務副總經理瞿镕也認為，融泰醫藥是互聯網醫藥領域非常稀缺且未被重點關注的優質企業。隨著中國網售藥品的快速發展和線上醫保支付打通的機遇，企業發展的空間巨大。“我們期待融泰醫藥未來能成為國內領先的醫藥互聯網運營企業級綜合服務第一股。”3億元的A輪融資為公司發展裝上助推器，陳長清表示，“融泰醫藥搭建的電商全渠道覆蓋及線上運營服務體系日益成熟，同時在新零售、B2B電商運營（針對全國中小連鎖、單體藥店及診所的營銷）也取得了飛速發展。海達投資、深創投、東方富海等投資者的加入將成為我們騰飛的強大助力。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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