家裝行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，數(shù)字化是必由之路。在這方面，"數(shù)字化業(yè)之峰"將是什么樣？它如何讓客戶體驗(yàn)更趨完美？

此外，材料商與業(yè)之峰如何打通數(shù)字化全鏈路？合作方酷家樂又如何為業(yè)之峰提供數(shù)字化解決方案？

7月26日晚19點(diǎn)，業(yè)之峰超級(jí)云訪談繼續(xù)舉行，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞（鈞哥）、酷家樂聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航、新浪家居全國主編王晶和業(yè)之峰集團(tuán)CIO洪山河一起相聚直播間，共同探討了有關(guān)家裝行業(yè)數(shù)字化，以及業(yè)之峰馳援河南捐款100萬的話題。

提升用戶體驗(yàn) 打造"數(shù)字化業(yè)之峰"

家裝行業(yè)"大行業(yè)，小企業(yè)"瓶頸嚴(yán)重，企業(yè)做不大，一大就亂。Sku（庫存單位）數(shù)量龐大，難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。如何才能提升用戶體驗(yàn)，讓企業(yè)持續(xù)增長？

整裝時(shí)代來臨，為數(shù)字化改造提供了機(jī)遇。業(yè)之峰也提出"百億突圍"目標(biāo)，北京、天津的工地?cái)?shù)量突破5000個(gè)，如何做到大而不亂，利用數(shù)字化賦能？

業(yè)之峰董事長張鈞表示，"數(shù)字化業(yè)之峰"將包括4方面內(nèi)容：第一是數(shù)字化營銷，例如業(yè)之峰旗下的青島諾云科技，通過引流導(dǎo)流幫助企業(yè)觸達(dá)更多消費(fèi)者，在網(wǎng)上獲客，從而實(shí)現(xiàn)流量賦能、科技賦能、運(yùn)營賦能。還有新開發(fā)的CRM系統(tǒng)，可以高效匯總信息，優(yōu)先派單，讓更好的工人服務(wù)更好的消費(fèi)者，不斷提升服務(wù)效率。

第二是數(shù)字化設(shè)計(jì)。整裝已經(jīng)占比業(yè)之峰銷售總額的2/3，它需要更加簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，要求軟件能夠快速生成效果圖，并基于BIM系統(tǒng)精準(zhǔn)測(cè)算，讓成本確切化。同時(shí)鏈接材料商數(shù)據(jù)庫，通過網(wǎng)上虛擬展廳展現(xiàn)，一體化一鍵生成，從而和諧供應(yīng)鏈，提高企業(yè)的運(yùn)營能力和盈利能力。

第三是數(shù)字化交付。通過數(shù)字化，讓客戶參與打分，找出對(duì)客戶更好的人，優(yōu)先派單，收入傾斜。就像滴滴打車一樣，做到大而不亂，最終形成客戶滿意度和回頭客，減少獲客成本，為企業(yè)引流導(dǎo)流。

第四是數(shù)字化服務(wù)。客戶有意見，可以數(shù)字化反饋，無障礙溝通；客戶投訴嚴(yán)重的問題，可以重點(diǎn)預(yù)警，持續(xù)解決；為方便客戶，可以數(shù)字化簽約，數(shù)字化付款；通過工地?cái)z像頭，還能實(shí)現(xiàn)可視化、數(shù)字化管理，在線溝通，一鍵直達(dá)，讓工地形象革命性提升，把原來做不好的事情進(jìn)一步做好。

此外，通過數(shù)據(jù)化積累，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，打通上下游企業(yè)，還能使得企業(yè)具備更廣泛的價(jià)值和更多的想象空間，讓企業(yè)更"性感"，在資本市場(chǎng)獲得更高的市盈率。

充分賦能行業(yè) 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

酷家樂聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航表示，河南水災(zāi)中，一位女士通過美團(tuán)外賣獲救的例子表明，關(guān)鍵時(shí)刻數(shù)字化甚至是可以救命的。回顧歷史，沃爾瑪之所以能夠從一家小雜貨鋪成長為世界領(lǐng)先的零售企業(yè)，也是因?yàn)榇钌狭说谝淮鷶?shù)字化浪潮的快車。因此，數(shù)字化可以點(diǎn)石成金，充分賦能行業(yè)。

回到當(dāng)代中國，數(shù)字化依然擁有巨大的紅利的機(jī)遇。在家裝行業(yè)，從早期的數(shù)字化渲染，快速提供效果圖，讓用戶預(yù)見真實(shí)未來，到打造BIM系統(tǒng)，連通效果圖和施工圖，讓客戶所見即所得。酷家樂有信心幫助業(yè)之峰實(shí)現(xiàn)數(shù)字化目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)類似沃爾瑪那樣的跨越式發(fā)展。

眾所周知，交付環(huán)節(jié)是家裝的生命線。在這方面，數(shù)字化也可以極大地提升效率，改善用戶體驗(yàn)。

業(yè)之峰集團(tuán)CIO洪山河表示，數(shù)字化可以讓交付更加智能化，實(shí)現(xiàn)管家、施工班組、材料商、質(zhì)檢人員與客戶的"五位一體"。通過數(shù)字化交付系統(tǒng)，讓客戶看到施工的全過程，掌握準(zhǔn)確的工期預(yù)期，隨時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)人員發(fā)起語音通話等。全程管家也可以通過這一系統(tǒng)對(duì)施工計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)，所有的相關(guān)人員將自動(dòng)接到通知，自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。

此外，數(shù)字化還可以做很多很多事情，比如在線設(shè)計(jì)、在線虛擬展示、在線交流、在線支付，在線及時(shí)點(diǎn)評(píng)、在線投訴等，可以覆蓋到客戶服務(wù)的方方面面。

未來，業(yè)之峰還將把"數(shù)字資產(chǎn)化"作為總目標(biāo)，在所有業(yè)務(wù)流程在線化的基礎(chǔ)上，與酷家樂合作，建立"云展廳"，把最好的主材應(yīng)用于最好的客戶；自動(dòng)在線計(jì)算選材方案，提供最優(yōu)性價(jià)比；幫助材料商提供自助分析，判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；找出最優(yōu)秀的施工伙伴，進(jìn)行差異化報(bào)價(jià)，獲得更多的施工派單等等。

總之，要通過數(shù)字化的武裝，引領(lǐng)行業(yè)走出一條數(shù)字化之路，努力提升客戶體驗(yàn)和消費(fèi)者滿意度。

此次直播，正值河南暴雨期間，多地受災(zāi)。業(yè)之峰再次引領(lǐng)行業(yè)，率先馳援河南捐款100萬，為河南加油，展現(xiàn)了家居企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

張鈞表示，業(yè)之峰之所以持續(xù)致力公益事業(yè)，是因?yàn)闃I(yè)之峰的企業(yè)愿景就是"做受人尊重的行業(yè)領(lǐng)跑者"，它包括提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，做出稅收和就業(yè)貢獻(xiàn)，引領(lǐng)和帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，以及擁有公益和大愛之心等。

2020年初，新型疫情爆發(fā)，業(yè)之峰率先行動(dòng)，于大年初三向武漢市慈善總會(huì)捐款100萬元，此舉還帶動(dòng)了許多家裝同行，共同為疫情做出了家裝行業(yè)的貢獻(xiàn)。

隨后，2020年3月10日，張鈞又率先對(duì)全體員工做出承諾：疫情期間，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)所有直營分、子公司不減薪，不裁員，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注，為全社會(huì)提供了一股正能量。

未來，業(yè)之峰仍將在公益的道路上不斷前行，努力貢獻(xiàn)更多的光和熱。

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