隨著全球經濟的高速發展以及大數據時代的到來，各行各業擁有了更廣闊的市場和發展機遇，同時也面臨數字化轉型的巨大挑戰。在企業實現數字化轉型的過程中，數字化營銷無疑是其中重要一環。精準有效的數字化營銷，不只是企業提升營銷傳播效率的關鍵，也是企業成功實現數字化轉型的重要標志。作為工程機械行業龍頭的三一重工，已經在數字化營銷方面率先行動。

7月22日，三一重工正式發布工程機械行業首個全民經紀平臺——三一機惠寶，為企業的數字化轉型再添利器。而其互聯網化的創新營銷新玩法，在給行業注入新的活力的同時，也引發了業界內外的廣泛關注。

跨過數字化轉型關口，主動出擊

在可預見的未來，越來越多的傳統人力勞動都將被機器替代。數字化轉型已成為傳統制造業的必由之路，倘若不能在數字化轉型上主動出擊，遲早將被時代和市場所淘汰。三一重工總裁向文波指出：數字化、智能化、電動化正在重構全球經濟體系，傳統制造業的門檻持續降低，三一重工作為一個傳統企業，必須要完成數字化轉型。

在堅定的數字化轉型決心下，三一重工開啟了大刀闊斧的數字化升級之路。率先大規模推廣使用焊接機器人，開啟數字化工廠建設，投入100億元打造工程機械行業領先的“燈塔工廠”等一系列措施，讓三一重工成為了工程機械行業智能制造先驅，成功上榜“5G+工業互聯網”十大典型標桿應用案例。此次推出行業首個全民經紀平臺——三一機惠寶，則是三一重工在互聯網營銷上的一項重要創新探索。

解決工程機械行業痛點，引入新活力

眾所周知，工程機械行業盛行圈層文化，經過熟識的業內人士推薦購買設備的轉化率比其他銷售模式要高出很多。互聯網化的口碑傳播正在成為一種趨勢，為了更精準的觸達用戶，更好滿足用戶需求，三一重工推出了這款多方共贏的致富神器：三一機惠寶。

三一重工互動營銷部部長呂志威先生表示：“在充分調研和了解客戶需求后，我們發現有94%的人愿意推薦別人購買設備去賺取傭金，并且有近50%的人認為通過朋友介紹購買設備是主流。”三一重工以熟人推薦、口碑傳播的互聯網思維為基礎，用“信任感”對用戶購買決策產生積極影響，既解決了很多新入行的人不知道去哪購買設備的痛點，也展現了其對用戶洞察的深入研究和思考，的確算得上是一項數字化營銷創新產品。

三一集團副總裁劉道君先生在發布會上表示：“借助三一機惠寶，可連接每一個你我他，實現多方共贏。”用戶可以打破時空地域的限制，推薦他人購買設備，設備購買者獲取推薦信息后可直通工廠，享受三一專業服務。在這個過程中，不但設備購買者能夠獲益，推薦者也可獲得高額傭金。代理商、營銷代表還可以借此拓展營銷半徑，覆蓋銷售盲區，獲取更多有效線索。機惠寶通過互聯網連接創造價值，為工程機械行業新營銷帶來了新的活力。

此前，工程機械行業很多企業的營銷模式還較為傳統，相對固化和封閉，無形中也造成了資源的閑置與浪費。而互聯網的基本理念就是開放和共享，三一機惠寶的誕生，是在工程機械行業引入了一個全新的、各方都可以加入其中的開放式平臺。不論是服務工程師、企業員工、機械操作手，甚至工程機械老板，都可以用它連接客戶和朋友。這個產品打破了行業壁壘，將資源最大化分配利用，為整個行業的發展做了一種開放式探索和示范。

值得一提的是，三一重工的許多王牌產品，包括挖掘機械、混凝土機械、起重機械、路面機械、樁工機械等都可以在三一機惠寶上直接進行推薦，包括挖機在內的不少產品本身就是行業暢銷品，在熟人推薦的加持下更容易成交。

更吸引人的是，從收益上看，三一機惠寶的傭金激勵已明顯超出了業內通用信息費的主流水準。在每月18日的《超級機惠日》，傭金還可翻倍，上不封頂。對于擁有客戶資源，想要獲得額外收入的從業人員來說，機惠寶這一全民經紀平臺堪稱賺錢利器。

跨界企業伙伴助力，帶來更多精彩

此外，三一重工還聯合多家跨界合作伙伴：中國平安、同程旅行、京東科技、廣汽傳祺、餓了么、OPPO等，一起開啟品牌合作營銷狂歡。在發布會現場，三一重工正式推出“三一機惠寶全球錦鯉計劃”。超級錦鯉將獲得一份來自6大品牌的超級大禮包一份，如平安保險就提供了價值600萬的保險一份，截止到12月底，這份禮物清單還會持續更新，令人期待。

數字化征程已經啟航，制造業與互聯網深度融合發展，搶占全球科技和產業競爭的制高點已成為不可阻擋的趨勢。毋庸置疑，三一機惠寶實現了標桿企業的資源最大化，有著與各方合作共贏的重要意義。三一機惠寶的發布，為三一重工數字化轉型再添利器，工程機械行業數字化營銷新局面或許也將由此開啟。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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