中國訂單農業踐行者，去年底在美國納斯達克上市的C2F訂單農業獨角獸物農網日前披露2020財年年報。年報數據顯示，截至2020年12月31日的財政年度，物農網總營收為2212.53萬美元，同比增長188.15%。受多方不利因素的影響，作為創新型企業的物農網當前凈利潤仍然虧損，但相較上一財年虧損比例收窄56%。在全球疫情依然嚴峻、境外上市中概股頻頻破發的市場環境下，物農網股價持續堅挺，表現出強勁的抗壓實力與增長空間。隨著營業規模增長，物農網在未來的盈利空間正在逐步顯現。

（物農網2020財年財務數據）

營收規模收獲近2倍的大幅增長

財報數據顯示，相較于2019年度的770萬美元營業收入，物農網在2020財年的營收取得了1,440萬美元的增長，大漲188%。與此同時，年度毛利潤為370萬美元，相較上一年度增加了180萬美元。考慮到2020年上半年國內疫情以及延續全年的全球疫情的影響，營收規模同比上一年度增長近2倍殊為可貴。

（物農網2020財年與2019財年財務數據對比）

財報指出，營收增加主要來源于線上商城產品收入的增長，而這要歸功于銷售渠道的拓展、銷售人員的增加以及用戶體驗方面的提升增加了老會員的復購率。根據財報數據，2020財年，物農網在銷售和營銷支出400萬美元，相較2019年增加了210萬美元。這部分支出主要用于廣告費用的增加以及銷售隊伍的擴充。在營銷推廣上的重金投入與營銷人員待遇福利的加碼，讓物農網收獲了更多的新用戶，在提升服務體驗的同時也帶動了老會員的重復消費。

66萬注冊用戶 超10萬月活用戶

財報數據顯示，截至2020年底，物農網在網上銷售平臺上擁有超過66萬注冊用戶，其中每月活躍用戶超過10萬人。而2020年度物農網線上銷售收入約為1642.89萬美元，占據總營收的74%左右。

當前，物農網的線上業務主要依托于以“互聯網＋社群經濟”為主打的物農商城和根據需求提前認購認種認養、預售定制農副產品的C2F業態。物農商城是物農網的常設線上商城，是為用戶提供優選產品、優等商家、優良服務的網上生活超市。財報顯示，截至2020年底，物農商場銷售的產品包括130種有機食品、70多種綠色食品以及其他近700種高品質食品，集合有機、綠色、無公害、原產地地理標志、非物質文化遺產等多種不同品級的商品，滿足不同消費者的多樣化需求。

（物農網線上商城界面）

在物農商城上，用戶既可以直接選購家庭健康生活必備的食材、包裝食品、生活用品，也可以根據自身需求提前認購認種認養，個性化消費需求得到充分滿足。物農商城還特別設置了精品區“物農108”板塊，優中選優，為消費者提供陜西洋縣黑米，吉林火山巖大米，甘肅皋蘭禾尚頭長壽面、憨農藏香土雞等108種高品質保障的精品。據了解，物農108優選的農產品，在物農網線上商城與線下體驗店都收獲了可觀的銷量。

線下體驗店打通消費閉環

根據年報數據，截至2020年底，物農網在線下銷售額約為566.78萬美元，占總營收的25%左右。這部分營收主要來源于物農網布局全國各地的運營中心，以及在2021年重點打造的線下體驗店。

截止2020年11月，物農網共成立105家運營中心，覆蓋17個省，70個市縣區。同時，物農網已在全國建立了1500多個店長社群，運營著各地的店長、社區長，覆蓋了全國各大城市近百萬級的社區居民，遍布全國的運營中心與社群，奠定了物農網訂單農業的龐大的用戶基礎。

為了打通線上線下一體化的消費閉環，為用戶提供更優質的服務體驗，2021年上半年，物農網開始在全國多個城市的中高端社區選址開設物農網體驗店，為C2F“訂單農業”模式開拓2.0形態。物農網體驗店定位于中高端，針對中高端消費人群的消費實力與消費需求，精準提供產品與服務。店內設置展示區、體驗區、互動區，承載體驗、導流、服務、前置倉、品牌輸出五大功能，為消費者提供食材展示、體驗等服務。截至7月7日，全國已有6家物農網體驗店開業。物農網方面表示，未來將會加速線下體驗店的布局，遠景目標是實現百城萬店。

物農網線下體驗店為物農網的產銷一體化供應鏈補齊了重要一環，在增加用戶粘性，培養用戶消費習慣的同時，還可以為線上銷售進行導流。另一方面，以店面為中心，物農網可以通過社群營銷，與用戶深入溝通，收集最直觀的消費數據，對用戶實現精準分析。客戶引流+大數據支撐+客戶體驗的提升，物農網體驗店的戰略規劃將為物農網在未來的發展提供更強勁的引擎。

隨著品質消費需求的逐漸升級，農產品消費市場在供給端與消費端都在發生著巨大變化，以物農網C2F訂單農業模式為代表的新興“互聯網+農業”業態正在蓬勃發展。在鄉村振興計劃與雙循環的經濟格局下，物農網以“互聯網+農業”為底層邏輯構建的線上線下一體化C2F模式，正在收獲更多消費者與資本市場的多方認可，也為更多探索“互聯網+”在農業領域應用的企業機構探索出一條行之有效的路徑。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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