相信最近很多人都被擁有16億播放量、火爆全網(wǎng)、頻上熱搜的蜜雪冰城神曲“洗腦”過。“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，這首魔性洗腦主題曲讓蜜雪冰城在2021年徹底火出了圈。

這次蜜雪冰城以一首“神曲”沖入到大眾的視野，頗有一種“奶茶界拼多多”來勢洶洶的氣勢。也正是這次出圈，讓更多人認識到了蜜雪冰城，了解到小買賣背后也有大生意。

起底小買賣背后的大生意

貝佐斯說：“與其焦慮未來十年的變化，不如篤定未來十年什么不會被改變。”

毫無疑問，茶飲小吃是最具萬店基因的品類。絕味，憑借小小鴨脖年收40億，成為鴨脖第一股；正新雞排，以小小雞排一路狂飆吹響2萬+門店的號角；蜜雪冰城，以其均價不超10元的定價優(yōu)勢在全國突破萬店……

近年來，不同領(lǐng)域涌現(xiàn)出越來越多的“探路者”，新的品類流量王不斷刷新人們視線。讓人出乎意料的是，一家定位女性健康領(lǐng)域的公司——愛善天使，不僅在全國首創(chuàng)了衛(wèi)生巾專賣店形式，而且在全國274個城市開設(shè)了4000余家專賣店，以黑馬之姿讓同行望塵莫及。也許很多人不解，印象中只能以貨架形式陳列在商超小賣部的女性生理用品，如何能在全國開設(shè)超4000家專賣店？

小小的奶茶生意、鴨脖生意、雞排生意、衛(wèi)生巾生意、以及更多的“蜜雪冰城們”，竟然暗藏著大生意？這背后到底藏著怎樣的秘密？

說起奶茶店，以及奶茶這樣的小買賣，蜜雪冰城把它做大了做火了！比起人們耳熟能詳?shù)南膊琛⒁稽c點等全國知名的品牌，蜜雪冰城似乎只是某個地方奶茶。其加盟店大多數(shù)是開在小縣城、城鄉(xiāng)結(jié)合部，以及大學(xué)聚集密集的地方。在這個奶茶動輒都要20、30塊的冷飲市場里，蜜雪冰城客單價極低，似乎有點LOW。

然而，就是這些曾經(jīng)我們看不起的店鋪，曾經(jīng)做刨冰起家的奶茶店，扎根在三四線城市里，并以一種“農(nóng)村包圍城市”的方式悄悄占據(jù)了全國三四線城市的市場，甚至霸占市場，將奶茶門店做到萬店級，從路邊攤變身為萬店超級霸主，堪稱“奶茶界的拼多多”。截至6月19日，蜜雪冰城門店總量達到16949家，喜茶、奈雪的茶還不到千店級別。

而在另一個行業(yè)，和蜜雪冰城一樣，有著女性健康領(lǐng)域“拼多多”之勢的愛善天使集團，同樣也把衛(wèi)生巾做到了全國三四五六線城市，譜寫了超4000家衛(wèi)生巾專賣店的傳奇。

“蜜雪冰城們”緣何擁有萬店基因？

“蜜雪冰城們”緣何能擁有萬店基因？事實上，市場上主打低價的奶茶店并不少，宣稱“綠色健康”的衛(wèi)生巾品牌也不少，但是就只有蜜雪冰城、愛善天使跑出來了？這里不得不提的首先是他們的產(chǎn)品力。

據(jù)了解，蜜雪冰城有一個清晰的定位，就是鎖定目標客戶，走高質(zhì)平價之路。除此之外，它還有自己的工廠和物流供應(yīng)鏈，成本可以壓得足夠低。不管是定價還是品牌定位，蜜雪冰城可以說是“10元以下無對手”。除了產(chǎn)品定價外，蜜雪冰城的加盟費也主打低價策略，較低的加盟門檻，也是它得以在全國迅速擴張的重要原因。

與女性的生理健康息息相關(guān)的衛(wèi)生巾，實際上也是一門被忽視但值得一說的生意。在女性消費者自我關(guān)愛的浪潮下，曾經(jīng)不起眼的衛(wèi)生巾生意，今天已經(jīng)大有可為。同樣鎖定低線消費人群的愛善天使，可以說是女性健康領(lǐng)域的“蜜雪冰城”。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+低加盟費+全力支持的服務(wù)，帶來的是更多人的肯定。

愛善天使靠衛(wèi)生巾發(fā)家，推出不漂白的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾，如今掛牌了自己的原材料種植基地，從根本上注重管控品牌的品質(zhì)。無論在原材料的選擇和加工制作，還是包裝銷售都嚴格把控。包括專賣店的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾、小黃巾、護宮福等系列產(chǎn)品，都經(jīng)過了嚴密的檢測才進入銷售柜臺。

現(xiàn)如今，市場上商品競爭激烈，衛(wèi)生巾品牌繁多且產(chǎn)品趨同。愛善天使準確把握時代，了解用戶需求，開創(chuàng)衛(wèi)生巾的“黃巾時代”，通過不斷升級產(chǎn)品質(zhì)量、包裝體驗等，做到質(zhì)高、安全、健康有價值感來滿足女性的消費需求。

堅定不移地突圍下沉市場

蜜雪冰城之所以被稱為“奶茶界拼多多”，是因為在早期它都是主攻三四線城市。而提起攻占下沉市場的成功案例，不得不提的就有著下沉市場巨頭之稱的拼多多、快手、趣頭條。它們已成長為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中一股強勁的新勢力，改寫著行業(yè)的格局。

下沉市場業(yè)并非某幾家專屬，除此之外，還有淘寶、京東、蘇寧、蜜雪冰城，以及新興的民族品牌如愛善天使，它們的成就也不容忽視。

和蜜雪冰城張紅甫一樣，愛善天使集團創(chuàng)始人張帆同樣被稱作草根逆襲的典范！

張帆從2013年起一個人走街串巷賣衛(wèi)生巾，8年時間，不管外界怎么變動，他始終堅守下沉市場，不斷摸索、調(diào)整。從0起步，繼而在全國開設(shè)了超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店,“俏妃竹纖維衛(wèi)生巾”專利產(chǎn)品更是獲得了市場的高度認可。時至今日,愛善天使已經(jīng)發(fā)展為一家年銷售額數(shù)十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。

為助推女性健康行業(yè)升級，愛善天使更是重磅推出俏妃經(jīng)期護理體驗店。對其4000余家衛(wèi)生巾專賣店進行全面升級，從產(chǎn)品到服務(wù)全方位不遺余力地打造下沉市場，成為行業(yè)先例。

俏妃經(jīng)期護理，打造女性健康護理專業(yè)時代

聚焦行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)，愛善天使在下沉市場全面推出的俏妃經(jīng)期護理店，將實現(xiàn)原有俏妃專賣店系統(tǒng)的全線升級改造，這個大動作再次表明愛善天使突圍女性健康下沉市場的決心。

從線上售后、線下推廣營銷、到開設(shè)俏妃衛(wèi)生巾專賣店，再到經(jīng)期護理體驗店。愛善天使的這個打法可以說是一路升級，走在行業(yè)前列。經(jīng)期護理體驗店，將為4000余家俏妃衛(wèi)生巾專賣店插上騰飛的翅膀，帶領(lǐng)這個企業(yè)走向更寬廣的道路，女性經(jīng)期護理專業(yè)時代或?qū)砼R。

愛善天使基于對三六線市場的深耕，擁有豐富的產(chǎn)品需求、消費行為等多方面大數(shù)據(jù)儲備，更加了解下沉女性用戶以及用戶需求。利用俏妃經(jīng)期護理店進行全面賦能，對消費者下沉服務(wù)，勢必更加盤活專賣店的流量，促進產(chǎn)品動銷，定期的經(jīng)期護理體驗服務(wù)也將為專賣店產(chǎn)品提供更多附加值，于消費者于專賣店本身都是價值的延伸。同時，利用俏妃經(jīng)期護理店全方位為合作伙伴賦能，實現(xiàn)消費者、店鋪合伙人、店長、企業(yè)、廠家共存共榮的命運共同體。

現(xiàn)如今，大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了高速發(fā)展。衛(wèi)生巾是中國女性第一大剛需高頻大品類，市場基數(shù)足夠大，擁有廣泛的大眾消費基礎(chǔ)。隨著消費不斷升級，女性經(jīng)期護理專業(yè)時代或?qū)砼R。

有數(shù)據(jù)顯示，女性私密抗衰在中國緩慢起步中，6.7億人口的市場急待開發(fā)，其中的市場和商機可想而知。愛善天使把女性私密健康光明正大地擺上臺面的同時，首開衛(wèi)生巾專賣店，并在此基礎(chǔ)上，升級推出全新概念經(jīng)期護理體驗店，完善女性生殖健康全生命周期管理。足以賦能更多的創(chuàng)業(yè)者。作為生命周期超長的行業(yè)和品類，其潛力遠超奶茶冰淇淋品類。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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