6月上旬,在創美全球創新創業生態云大會上,愛善天使張帆發表了《愛善天使八年,在鄉村振興方面的踐行與思考》的長篇演講,既闡述了愛善天使的創業根基在下沉市場,也對未來繼續助力鄉村振興和賦能草根創業者做出了新的期許。

時至今日,愛善天使已經成立了8周年,從一個人地推陌拜兜售衛生巾的流動攤販,變成了現在衛生巾行業的標桿,“窮小子”愛善天使張帆,究竟是如何做到的呢?

01 “窮小子”從小抱著藥罐子長大

愛善天使張帆從小就是一個被“特殊關照”的孩子。

1987年,他出生于河南一個四面環山的小村莊。在那個重男輕女的年代,前面有了兩個姐姐,降生一個男孩對于這個家庭來說是一件極為值得慶賀的事,張帆也是在家人極度關愛的環境下成長。

愛善天使張帆姐弟3人

直到某一天,張帆突感身體不適,被診斷為患有肺結核,于當時而言近乎絕癥。為了給他治病,母親帶著張帆跑了不少地方。先是上大醫院去看,大醫院治不好,又去鄉里搜羅那些土方偏方。只要聽說有什么法子能治肺結核,不管有沒有科學依據,母親都要逼著他試一試。為了給張帆治病,父母掏空了家底還欠了許多外債。

然而身上的藥味越來越濃,身體卻沒見好起來。

對于才幾歲的孩子來說,還未明白生的意義,卻要面對隨時來臨的死亡,那時的張帆是懵懂的,只是會在被村里的娃娃戲謔自己是“藥罐子”時,憤怒、無奈,繼而是沉默。從那之后,張帆的性格越來越內向、自卑,幾乎不與人交流,一個人上學、一個人煎藥、一個人玩耍,自己陪伴著自己過完了童年。

直到上初中的時候,國家對有傳染性的肺結核病人實行免費藥物治療,張帆的病才得到了根治。被幸福與愛包裹,又與死亡對抗長大的張帆,對于人生和健康有著別樣的理解。

02 “窮小子”向命運發出頑強抗爭

長年累月的供著一個藥罐子吃藥續命,所以即使父母沒日沒夜地忙,家里還是很窮。至于窮到什么程度,據張帆自己所說,穿著補丁的衣服、破破爛爛的鞋子,一眼就能看出是窮人家的孩子。

為了不給父母增加負擔,張帆很小就會自己煎藥,也正是這樣的生活環境,張帆從小養成了吃苦耐勞、獨立自強的性格。

命運似乎并未眷顧這個自小羸弱多病卻又堅強獨立的窮小子,2008年,正在讀大學的張帆一年時間痛失雙親,經歷了人生最大的痛苦。如今,父母親已經離開十余年,但張帆仍能體會到“樹欲靜而風不止,子欲養而親不待”的痛楚。父母因病早逝給張帆留下了永恒的疼與痛、遺憾與無奈,永遠無法彌補。

這份遺憾促使張帆立志一生從事女性健康事業,為世界女性生殖健康保駕護航,這與馬云、馬化騰、李宏彥等為了夢想而創業大大不同。比起蜜雪冰城張紅超、拼多多黃崢等人,愛善天使張帆也可謂是真正的白手起家。

懷揣打工四年積攢的2萬元,張帆一個人走街串巷兜售衛生巾,濕透了身、磨破了腳、嘗遍了人世冷暖,用一片一片衛生巾開辟了一片平凡女性翻身逆襲的創業熱土。

愛善天使張帆在街頭給顧客做衛生巾演示

03 愛善天使張帆和一群不甘平凡的女創業者們

全身心投入,創業之路卻并不平坦。

前期代理的衛生巾品牌商超不接受、淘寶沒流量、小店不認可,張帆只能一個人拖著行李箱一戶戶拜訪,走街串巷一片一片的售賣。雖然是流動商販,但是貴在誠信和熱忱,就這樣,張帆一步步塑造了自己的良好口碑,生意越做越大。

因為接觸的都是女性客戶,相識久了,很多客戶主動找到張帆問能不能分銷他的產品,隨著分銷的人越來越多,為了規范管理,張帆決定公司化運營。2013年8月9日,“愛善天使”正式成立。

隨后,愛善天使發展得非常迅速,越來越多的女客戶簽約,訂貨供不應求。然而,所有人都沒想到的是,在張帆專心服務市場時,供應商突然上漲價格,且完全不給協商的余地。

張帆的眼光還是非常獨到的,如果當時接受了供應商漲價,雖然還是會賺錢,但是那樣也就沒有后來的愛善天使集團了,更不會有俏妃竹纖維衛生巾了。

為了不被供應商再次扼住咽喉,張帆先是給市場經銷商寫了一封信,說明了緣由又承諾2個月內供應產品。憑著好人緣和良好的商業信譽,所有經銷商都愿意等他,2014年10月19日,“俏妃?今生為你”禮品式衛生巾面世。

這款為了彌補母親因子宮癌離世的孝心產品,受到了市場的熱捧。很多出生平凡但又不甘平凡的女性,被張帆的個人故事和愛善經營理念吸引而簽約創業,短短幾年時間,愛善天使全國經銷商高達數十萬之眾。

她們中大多數是缺乏學歷和背景的草根人群,或家境貧寒生活在底層,或成家后在婆家受不公平待遇,地位極其低,或身有殘疾生活困難。

張帆也不負她們的追隨,數年間,幫扶了無數草根女性實現創業夢,收獲了人生幸福和事業成功。

04 愛善天使另辟蹊徑打造私域店商

產品是好的,理念是對的,但當時國內商業電商領航,某寶發展強勁,傳統渠道進場費貴,且身后有那么多跟隨者,如何突破“困境”實現公司長久生存?思慮再三,張帆另辟蹊徑,建立了自己的商業模式——社交新店商,現在也叫私域店商。

俏妃經期護理體驗店(前身為俏妃竹纖維衛生巾專賣店)

衛生巾是私密產品想必大家都知道,張帆卻讓這個私密產品公然的出現在了世人面前。自2015年第一家俏妃竹纖維衛生巾專賣店(俏妃經期護理體驗店前身)開業,截止到2020年12月,愛善天使在全國線下鋪設了超4000家俏妃經期護理體驗店。不僅如此,張帆在2020年前瞻布局的俏妃小店,不僅讓愛善天使度過了疫情危機,截止當前也已有超過60000家俏妃小店,服務人群觸達近千萬家庭。

俏妃小店的意義,不僅是為女性創業者增加了收入,也降低了女性創業的成本門檻,為推動鄉村振興和女性就業有著積極意義。她們不用再背井離鄉外出打工,使孩子成為“留守兒童”,以前因帶孩子閑賦在家的女性也因俏妃小店有了一份收入,生活得以保障。

05 愛善天使張帆的商業遠見

對于市場的趨勢愛善天使張帆有著非同常人的洞察力。大刀闊斧砍掉白色衛生巾,生產更健康的竹纖維衛生巾;不走非常路,摒棄電商和傳統商超渠道,自創社交新店商,首開衛生巾專賣店;發展強勁之時,躬身入局進軍女性健康產業生態鏈;布局數字化建設,自建科技團隊,自研俏妃小店小程序,打通線上線下銷售通路......

每一項決策的背后,看似獨立,卻又關聯愛善天使集團發展的每一個關鍵點,極具差異化競爭優勢的竹纖維衛生巾不僅推動愛善天使開創衛生巾專賣店先河,且使其在下沉市場獲得了無可比擬的品牌力;張帆獨創的社交新店商(現為私域店商)讓愛善天使在商業大鱷林立的環境之下,仍舊殺出了一條光明大道。如此種種,無不映射出愛善天使張帆高瞻遠矚的商業遠見。

愛善天使張帆和經銷商

馬云的父親馬來法,是浙江省曲藝家協會主席;馬化騰的父親是深圳鹽田港的高管;王健林的父親是一名老紅軍,岳父是一名軍官;黃崢本科畢業于浙江大學,美國威斯康星大學麥迪遜分校計算機碩士學位......

他們的成功背后,要么自身畢業于名校,要么或多或少都得到了長輩的幫助。而愛善天使張帆,一個普通農民的孩子,全憑自己多年奮斗,創建了下沉市場女性健康領域的獨角獸愛善天使。

他用自己的親身經歷告訴我們:出生平凡,不代表一輩子平凡!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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