近年來,長沙作為網紅城市名聲大噪。“頂流”長沙不僅有“排隊王”茶顏悅色、炊煙小炒黃牛肉、“餐飲界迪士尼”文和友、“檳榔傳奇”張新發這樣的網紅品牌，也有新佳宜、興盛優選這樣依靠接地氣的模式創新等等。

以上這些多數人都不陌生，也不會覺得驚訝。但，下面這個或許很多人知曉但覺得意想不到的——全國擁有超4000家專賣店的俏妃衛生巾。跳出普通人群想象的姨媽巾，也能開遍全國幾百個城市。

01 男人“不務正業”開了4000多家衛生巾專賣店

美食餐飲打造城市名片，似乎不足為奇。但將衛生巾這樣一個品類打造成“專賣店傳奇”，把衛生巾專賣店做成現象，愛善天使絕對是第一個。

的確，印象中在大街上我們可以看到緊密開設的內衣專賣店、女裝專賣店、化妝品專賣店，卻幾乎沒有看見有衛生巾專賣店。

然而，這個現象卻被一個男人打破了，他便是愛善天使創始人張帆。一個大男人干什么不好，竟然“不務正業”做起女性私護行業。

畢竟，在互聯網電子商務大行其道的今天，傳統零售業仿佛正在不斷地消亡。實體專賣店都在想著轉型求生。市場上那么多衛生巾品牌，一個廣告上都很少見的品牌還開個專賣店，能撐多久？張帆的操作，實在讓人有點摸不著頭腦。

然而，讓人驚詫的是，張帆用短短8年時間，就打造出了一個衛生巾王國，創造了一個專賣店發展的神話——截至目前，愛善天使已在世界上開設了超4000家專賣店。

很多人不理解，一片小小衛生巾，不過是多數人眼里最“普通”不過的女性日用產品，為何能做到如此大的商業價值？但同時，也很好奇衛生巾究竟是一門怎樣的生意？

實際上，這個公司從0起步，8年時間，到開設4000家專賣店，開到全國274個城市，除了“衛生巾也能開設專賣店”這個標簽，讓人記住的還有：中國第一家經期護理體驗店等等。

02 衛生巾專賣店應該是怎樣的？

在走進俏妃衛生巾專賣店以前，腦海里也有了一番構想，一個單一的品類，陳列不過是重復的堆砌吧，有什么神秘的？

然而，走進店面，不得不感慨行外有山。俏妃衛生巾專賣店雖然門面不大，但整個裝潢和貨品陳列很有特色，除了該企業本身的紫色元素之外，店內貨品也不僅僅只是衛生巾一個品類，分門別類的有關女性生殖健康的產品劃分了幾個區域，分別對應不同的作用，涵蓋了女性全生命周期護理的方方面面。

店員跟我說，俏妃竹纖維衛生巾區別于傳統的白色衛生巾，是不漂白的，也獲得了多項專利，而且還與塞拉利昂第一夫人達成衛生巾定制合作，將國貨衛生巾賣出國門。

從外包裝來看，俏妃竹纖維衛生巾就已經和其他品牌有了非常大的區別。禮品盒的包裝，一盒為3-6個月的量，不管是她們的3.0款，還是聯名款，青春版，設計都很有中國風，也契合了不同的人群。

而且打開后，衛生巾是黃色的，和傳統最大的區別就在于此。是因為它選取了竹纖維為產品原材料，摒除了漂白劑和添加劑。

此外，她們的專賣店里面，產品覆蓋了俏妃竹纖維衛生巾、福御醫、悅年輕等系列圍繞女性全生命周期（嬰兒期、少女期、孕產期、更年期、老年期）的女性生殖健康矩陣產品。

有店員表示，俏妃衛生巾專賣店雖然已經在全國許多個城市生根發芽，但并不是誰都能想開就開。

的確，在拓店方面，對比起茶顏悅色的的克制，愛善天使的專賣店擴張同樣慎之又慎。據該企業創始人張帆透漏，對于專賣店的拓展我們有嚴格的考核制度，并不是所有的開店申請都會被通過。雖然店鋪越多，名氣越大，但是我們同樣要考慮店鋪的存活和發展。這才是關鍵的。

如今，張帆的俏妃衛生巾專賣店還在穩步增長。對于這位自稱“三師兄”的創始人張帆，讓我們又多了一份敬意。歸根結底，沒有任何的成功是上天賦予的。

曾經的張帆也是一名流落街頭的窮小子，也從最基礎的街頭陌拜做起。那么，白手起家的草根創業者，張帆為什么能把俏妃衛生巾做好？憑什么又做活了近4000家衛生巾實體專賣店？

03 為什么要做黃色的衛生巾？

很多人很驚詫，作為后期之秀的愛善天使，不過是2013年成立，它的發展就像插上了翅膀。

要知道，其創始人85后張帆，是靠一片衛生巾，在長沙走街串巷推銷，從0起步開始創業的。用了短短8年，在全國274個城市開設了超4000家俏妃衛生巾專賣店。

并且，在俏妃專賣店開設之前，中國女性所用的衛生巾大多數由外國企業瓜分壟斷,例如寶潔、花王、高潔絲等外企。

高手如云的紅海市場中,俏妃衛生巾是靠什么打破了這一僵局的？

你一定很好奇，一個大男人為何與與衛生巾較上了勁，小小衛生巾背后有著怎樣的商業價值和魔力？

其實，在不少人眼中，奶茶也并不是一門好生意。有人覺得奶茶產品同質化嚴重，在當今的中國已經很飽和了，也有人覺得網紅品牌火得快，倒得也快。還有人覺得現在國人的健康意識已經提高，奶茶這樣的不健康飲品遲早會被市場拋棄。

但以茶顏悅色為代表的中國新茶飲品牌，成為如今茶飲圈的頂級流量,爆紅。朋友圈里到長沙旅游曬圖的,幾乎除了臭豆腐就是它了。

隨著時代變化，當下的年輕人越來越追求多元消費，重品質已經成為年輕人主要的消費態度。而作為后起之秀,俏妃深諳這一點，非常注重自己品牌的品質。市面上俏妃竹纖維衛生巾，主打“竹纖維，不漂白”，擯除了漂白劑和添加劑。

根據資料顯示，愛善天使創始人張帆出身河南農村,因母親罹患子宮癌，而認知到國內女性生殖健康行業現狀。而且，中國女性生殖健康狀況整體令人堪憂，很多女性缺乏生殖健康管理知識，市面上不健康產品橫行，都是導致女性產生生殖健康問題的罪魁禍首。

為立志做最好的女性私護用品，呵護女性健康。張帆希望創造一款健康、安全、禮品式的衛生巾。這也是借眾人的雙手，向母親傳達張帆自己的愛意，彌補心中的遺憾。

一入行業，自此長期深耕女性健康領域。對愛善天使來說，質量視作企業生命，別看是做一片衛生巾，也是以“工匠精神”來打造產品。

張帆認為，真誠的銷售態度會吸引消費者，但產品品質才是最吸引消費者的。因此，從原材料到包裝的精致禮盒裝，到率先推出“3片裝便攜式衛生巾”，再到多達數次的技術迭代升級，張帆都希望自己生產出的產品可以更貼近用戶需求，真正做到關愛女性健康。

而對于推出不漂白的俏妃竹纖維衛生巾，掛牌了自己的原材料種植基地，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。在張帆看來：要做就做劃時代的好產品，讓更多使用過俏妃的消費者持續的信賴愛善天使。

正因為產品的好口碑，愛善天使與國際影星李冰冰達成合作，邀請其為俏妃品牌的代言人。并與塞拉利昂第一夫人達成衛生巾定制合作，將國貨衛生巾推出國門。

04 經營好了企業，為什么還要做公益？

張帆作為草根創業者的成功代表之一,他也是現實版的“公益俠”。

捐款、捐物、修繕希望小學、創辦公益基金、關注女性健康、注重青少年性教育、幫扶弱勢女性創就業......只要和公益有關,他都會默默地伸出援助之手。

為了全面開展普及女性生殖健康知識的教育工作，2016年至今，張帆和他的團隊帶領大型的社會公益項目——“紫色風鈴”不斷深入到各大城市。目前已走遍全國上百個城市，開展了數千場講座，累計為超過百萬女性進行了生殖健康保養知識的普及，有效提高女性生殖健康知識水平及自我防護意識。

這僅僅只是對于女性健康的公益行動，實際上，愛善天使到目前為止已經出資修繕了51所希望小學，捐款捐物累積價值近5000萬元。這絕對是一筆龐大的數字，也是很多人望塵莫及的數字。但，這是張帆真正做公益的。

很多人不解，到底是什么支持張帆這么多年一直堅持做公益?

愛是一種態度,善是一種行為,有態度并能夠付諸行動的人,才能稱之為天使，這是愛善天使名字的出處。

對張帆來說，公益始終是愛善戰略級的布局。本著以公益之心辦企業,多年來更是把愛善的主營業務、核心技能和企業愿景結合到公益事業上。

這家起源于公益，也受益于公益的企業，倡導“愛”和“善”的文化，向我們展示了商業向善的力量。

05 抓住電商風口，女性創業者的引路人

不得不說，愛善天使創始人張帆有著獨特的眼光。

創立俏妃品牌，開創竹纖維黃色衛生巾，開設全國第一家俏妃衛生巾專賣店。采用線上線下相結合的“社交新店商”經營模式，讓俏妃品牌在激烈的競爭中發展越來越大。

從愛善天使專賣店的分布城市來看，愛善天使的根在農村。它在全國超274個城市孵化出的線下超4000家俏妃衛生巾專賣店網絡，正是基于在3-6線城市下沉市場發展的。

這里不得不提到的是，愛善天使的經銷商群體。

張帆最初在長沙街頭開始做陌拜時，累積的客戶多半女性。她們需要照顧家庭，有了接觸后就對產品有了信任，同時也想要一份相對自由地事業來填補家用。

對于這些寶媽來說，能夠在家門口有一份時間自由、通過努力付出之后收入尚可的工作。在實現自己經濟獨立的同時，還照顧到家庭和孩子，已經非常滿足了。這是創業初期的種子用戶。

如今，愛善天使在全國超4000家俏妃衛生巾專賣店和超6萬家俏妃小店店主中,女性店主代表就達到了98%以上，多數為四五六線城市的女性群體。解決的，不僅是這些地區的女性就業問題，同樣是為國家經濟發展，鄉村振興帶去了強大的助力。

近年來，國內傳統電商、移動電商格局發生了非常大的變化。巨頭企業紛紛將重點從一二三線城市轉移到了四五六線城市和廣大的鄉鎮、農村。而愛善天使早已在這些低線城市搶占了先機，它的根已經扎的很穩很深了。

員工眼里，張帆不像老板，更像一位領頭大哥，直到現在，他還要求員工不要喊他老板或董事長，叫他“三師兄”。

表面上看張帆和他的愛善天使主要是在賣衛生巾，但實際上張帆更像是一個在前沖鋒的開路人。在愛善天使，這些無學歷、無資金和無人脈、甚至早已與社會脫軌的寶媽群體，獲得培訓、創業、就業機會。

對張帆來說，創業路上，她們就是公司最大的財富，是同呼吸、共命運的利益共同體。

正是因為通過線上、線下雙重方式，愛善天使解決了無數人的創業與就業問題。正是因為張帆和他的團隊彼此信任，堅定地選擇，做活了超4000家衛生巾實體專賣店。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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