近年來，喜臨門床墊品牌在國內快速崛起，更是可以與國際品牌同臺競技。這主要歸功于喜臨門的不斷發展，在探索中不斷前進。多年來喜臨門一直注重床墊研發，研發費用總額就高達5.8億元，位列行業第一。這樣的國貨崛起，是為社會“鋪路”，為行業“鋪路”，滿足了用戶對于健康睡眠環境的需求。

很長一段時間，中國制造業最令人自豪的，是我們僅用了三四十年的時間，就走完了歐美等發達國家百余年的工業化、科技化道路。

這樣的例子各行各業不勝枚舉。家電領域海爾、美的、格力的強勢崛起，不斷收購歐美品牌；通訊領域中興、華為逼得歐美不得不舉起貿易戰的盾牌；手機領域華為、小米、OPPO、vivo攻城略地，銷量直逼蘋果、三星，等等。

大到汽車、家電，小到一張床墊，中國制造的崛起，背后都有著一個個從手工作坊到OEM再到自主創牌、企業上市，又反過來與曾經的“老師”同臺競技的傳奇經歷。

這種傳奇經歷，在床墊這個平時并不為人所熟悉的行業同樣表現得淋漓盡致。可以說，觀察我國企業從小到大、從弱到強背后驅動力的轉變，床墊行業恰好是一個絕佳的樣本。

床墊不再是“席夢思”

曾幾何時，說到床墊，我們的第一反應估計就是席夢思了。成立于1870年的席夢思發明了世界上第一張彈簧床墊。1900年，席夢思將世界上第一張用布包著的彈簧床墊推上市場。從此，“席夢思”便成了彈簧床的代名詞。

盡管“席夢思”一詞很早就進入我國，但床墊在中國真正成為一個產業獨立發展還要到改革開放之后。

改革的春風在神州大地吹過之后，在民營經濟蓬勃發展的東南沿海城市，最早意識到市場需求的變化，各種家庭作坊如雨后春筍般冒出。從沙發、床墊、衣帽鞋襪到家用、工業制品，都在一個個家庭小作坊里完成資本與技術的原始積累，日后我們看到的“中國床墊第一股”喜臨門、運動品牌安踏、家電龍頭美的、“插座第一股”公牛等都有類似的經歷。

我國的“作坊文化”與美國的“車庫文化”分別代表著兩種不同的創業歷程。

正是從小作坊起步，我國床墊生產企業，在不到四十年的時間里，從零開始，走過了席夢思等歐美品牌百余年的發展之路。

上世紀的80年代初期，隨著經濟的發展，我國從海外引進了大量的彈簧軟床生產技術，這一時期，價格適中的穗寶、家惠、京蘭等國產品牌涌入了國人之家。與此同時，美國床墊品牌蕾絲、舒達，英國品牌斯林百蘭、德國品牌美得麗等國際品牌也開始逐步大批量地進入我國市場。

到了90年代，國產床墊品牌的發展逐步規范，并自主研發床具機械。1994年，喜臨門在行業內率先建成機械化生產基地，開始了國產床墊的規范化、制度化、有序化的生產道路。

與此同時，國產品牌也開始了ISO9001國際質量管理體系認證，并加大技術、品牌等迭代。在行業的引導之下，消費者對于床墊的需求和要求也發生了變化，舒適、健康取代了從前的耐用。

到2000年之后，海外品牌加速在我國市場的布局，美國品牌金可兒、德國品牌朗樂福、英國品牌鄧祿普均在這一時期進入我國，特別是2005年，在因“二戰”退出中國市場70余年的美國品牌席夢思重返中國，更具有象征意義。

大量的海外品牌涌入中國，不僅給消費者提供了不同品牌的選擇，也豐富了國人所接觸到的床墊品類。從原有的彈簧床，到乳膠床墊、記憶綿床墊、棕櫚床墊、水床墊、氣床墊、磁療床墊等新興床墊給當時的消費市場帶來極大的沖擊。

只不過到了此時的中國床墊市場，早已不再是二十年前的一片空白，我國品牌無論是在制造工藝還是品牌營銷上均取得了長足的進展，能夠與國際品牌同臺競技。

如果要問，中國床墊企業在其三十多年發展歷程中，對中國消費者改變最大的是什么？在我看來，不是他們生產了多少產品，取得了多少專利，更重要的是他們改變了中國消費者兩個觀念：

第一個是，床墊不再只是席夢思，還有中國本土品牌喜臨門、慕思等等。

第二個則是，床墊不再是可有可無的家居產品，而是關系睡眠健康的必需品。

中國制造的標簽

得益于過去三十年我國城市化和房地產行業的高速發展，我國床墊行業整體市場不斷擴大。前瞻研究院數據顯示，2016-2020年國內床墊市場年均復合增長率高達17.05%，2021年我國床墊市場規模有望突破千億。

市場高速發展的背后，是我國床墊企業的快速崛起。不過，這段“彎道超車”的發展歷程，也因為“超速”，使得當前我國床墊企業發展仍存在明顯的短板。

因為“超速”，在過去三十年，中國企業大多重銷售，重規模，畢竟隨便引進一

產品線就能賺個盆滿缽滿的時代，有多少企業愿意俯下身子做基礎研究？因此在核心技術、品牌意識上一直落后于國際龍頭。

最明顯的短板是，在高端品牌上，我國企業與國際一流品牌仍存在較大差距，國內高端市場還是被席夢思、絲漣、舒達等國際品牌占據，而中低端市場競爭又激烈，直接導致我國床墊行業呈現出“大行業、小公司”的特征，市場集中度較低。

數據顯示，2020年我國市場銷售前五的國產寢具品牌市場份額僅為約17%，不僅遠低于美國前五的71%，也同樣遠低于同為家庭消費的空調行業，2020年我國家用空調銷售前三甲（格力、美的、海爾）份額超過了75%。

此外，從產品特色來看，國內品牌其熱銷產品特色幾乎集中于護脊、軟硬兩用、防螨、透氣等功能上。而進口品牌熱銷產品特色在于邊緣加固、多區承托、溫度感應、降噪、減震等功能上。在性價比上，我國床墊產品更高，但在功能上，仍是進口床墊品牌的產品更具特色及針對性。

對于制造業來說有一個共識，那就是讓品牌貼上一個公認的正向標簽非常難，美國頭部床具企業，無論是席夢思的“獨立和鎖纜獨立袋裝彈簧技術”標簽，還是絲漣的“美姿感應彈簧技術”，抑或是舒達的“妙而扣技術”，都是幾十年甚至上百年投入和積累的結果。

我國床墊品牌如果需要彎道超車，又該如何快速摘取標簽？

“破”而后“圈”

種瓜得瓜種豆得豆，企業發展概莫能外。什么樣的驅動力就會產生什么樣的標簽。

在市場發展初期，得益于我國經濟的高速發展，家居行業廣告炒作、營銷推廣驅動企業占優勢。吳曉波老師年初曾提及：廣州白云機場如今70%的廣告內容是家居全屋定制；國內許多機場車站和賣場商超，隨處可見大小明星代言的家居產品廣告。這是營銷驅動、利潤驅動的典型體現，缺乏核心技術，中國企業大多只能物美價廉。

但隨著國際品牌的加入，市場競爭的加劇，行業發展的驅動力逐漸轉向技術驅動、品牌驅動和使命驅動——“回歸價值，回歸用戶”成了所有頭部床墊企業的選擇。

在企業走訪中，有兩個發現讓我印象深刻。

第一個是喜臨門研發總監在和我介紹公司的研發時說，公司對技術開發團隊的要求是“試錯”——無論有什么奇思妙想，都可以去嘗試，不成功沒關系；一旦有效，就聯系國內最頂尖的專家一起將創意實現。

在這種氛圍下，喜臨門建立了與中國工程院、北大清華等高校、科研院所的合作，一起推出了“中國睡眠指數報告”等諸多成果，積累了843項國內專利和16項國際專利，在行業始終保持領先水平。僅2015年至2020年，喜臨門的研發費用總額就高達5.8億元，位列行業第一。

以喜臨門為代表的中國床墊行業的技術驅動，正在改變“有產業、無技術”的印象。

第二個是在和喜臨門總裁楊剛交流時，他指出，雖然國際品牌在消費者中還保持著慣性的高端認知，但大量數據報告顯示，最近這些年，床墊這一品類的第一提及率已悄悄被國內品牌所占據。（第一提及率是指，在未經提示的情況下，主動記憶且第一提及某品牌或廣告的消費者占所有消費者的比例。）

重技術研發是企業領先行業的法寶之一，也是品牌驅動的原動力。品牌驅動的結果有兩點，一是產品力出圈，二是傳播力破圈。

產品是品牌與消費者溝通的最好“語言”。對于喜臨門等中國床墊企業而言，迎合用戶訴求打造產品力是參與當前“國貨崛起“的核心支點。圍繞近年國人普遍的睡眠健康問題，喜臨門推出的Smart Wave護脊深睡系統，不僅著眼于深度睡眠，更洞悉睡眠問題本質；此外，疫情觸發了國人健康神經，床墊企業順勢推出零甲醛技術、抗菌防螨等技術，滿足了用戶對于健康睡眠環境的需求。

傳播力的破圈對近年來的國貨熱來說并不稀奇，但大部分品牌的“破圈”不是品牌方自己的意淫，就是品牌方的一廂情愿。如何結合產品特性，激發企業品牌活力，讓品牌傳播企業從“產品賺了多少錢”向“品牌影響了多少家庭”的理念進化才是關鍵，這是回歸用戶與價值的真實體現。

近幾年，從簽約地方衛視戰略合作，深度布局電視內容生態，到破圈體育界，喜臨門、慕思等品牌傳播頻頻“出街”，引爆流量潮。值得一提的是，喜臨門已連續四年冠名紹興馬拉松，并攜手蘇寧電競、支付寶、小米、丁香醫生等互聯網公司不斷擴圈……

喜臨門破圈的根本目的不是“破”，而是為了“圈”——讓更多的民眾，通過喜臨門的跨界，感受到健康睡眠、科學睡眠的重要性。

“破”而后“圈”，通過品牌力的輸出，喜臨門既傳遞了品牌理念，又收獲了一眾忠實粉絲。破圈背后，是床墊企業對用戶圈層和品牌認知的持續定義和更新。

為社會“鋪路”，為行業“探路”

中國人民大學楊杜教授曾提出，基業長青的企業，無一例外，都有超越利潤的追求。比如，默克公司以戰勝疾病為使命；索尼的先驅精神，倡導激發個人能力做未知事物探索者；福特當年提出的人員、產品、利潤的重要排序，把人放在最前面；“惠普風范”（HP way），強調科技創新為社會做貢獻，對股東強調公平的報酬率而不是最大的報酬率，等等。

對于企業來說，超越利潤的追求至少有兩點，一是為社會“鋪路”，即企業的社會價值驅動。作為一家家居企業，喜臨門以“致力于人類的健康睡眠”為使命，進行消費者心智教育，持之以恒布道健康睡眠的理念，自2012年開始啟動的《中國睡眠指數報告》，到2021年已經發布了9年。

今年的報告聚焦新形勢下國民睡眠現狀，深入分析12.8億次國民睡眠行為，提出不同人生階段需要適配不同的床墊，得出“人一生需要睡8張床墊”的合理標準，將行業“紅線”抬高到歐美國家之上，提升了自主品牌的國際競爭力，保障了用戶健康的睡眠環境。

值得一提的是，在喜臨門開始發布睡眠指數報告之后，中國床墊另一巨頭慕思也于2014年開始逐年發布睡眠指數白皮書。中國床墊巨頭開始合力推動睡眠文化。

二是為行業“探路”。智能制造是第四次工業革命的核心技術。楊剛曾說：“從我們過去的經驗看，局部的工廠、采購、工藝技術的改進是必要的。但是，大平臺式的、全局性的效率提升，將是家居行業降本提效之路的重中之重。”

據悉，2017年，喜臨門智能立體倉庫正式投入使用，這是中國家具行業首個智能立體倉庫，也是目前國內最大的智能倉庫。2018年，喜臨門與中國移動合作，建設了基于5G的工業物聯網系統5G-SCADA，這是全國家具行業首例5G+工業互聯網實踐。

2022年，喜臨門智能家居產業園將于江西正式落成，屆時，將從精益化、信息化、數字化、智能化等方面為行業提供發展新思路。

今天的中國，并不缺明星企業，也不缺賺錢的企業，但缺踏踏實實做技術、做產品、做品牌的企業。當我們剖析喜臨門的自我進化過程，給我們留下的最深印象是，從小作坊到上市公司，喜臨門前進的驅動力在不斷改變，但探索的腳步從未止步。

有抽樣調查顯示，我國民營企業平均壽命僅3.7年，中小企業平均壽命更是只有 2.5年，而在美國與日本，中小企業的平均壽命分別為8.2年、12.5年，“中國企業壽命為什么這么短”一直是經濟領域的“錢學森之問”。

但愿有更多喜臨門這樣的企業，能為我們解答。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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