移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和消費(fèi)需求的升級(jí)，引起了功能消費(fèi)階段向體驗(yàn)消費(fèi)階段的發(fā)展變化，同時(shí)伴隨著市場(chǎng)以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)移，商家從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一款產(chǎn)品時(shí)，不僅需要滿足客戶的基本功用需求，也要從情感出發(fā)，為其提供個(gè)性化的品牌情感體驗(yàn)。因此，商家開始嘗試以體驗(yàn)式營(yíng)銷直接推動(dòng)更高的盈利能力與溢價(jià)能力，努力在產(chǎn)品入市前搶占消費(fèi)者腦內(nèi)品牌意識(shí)，以產(chǎn)品體驗(yàn)帶動(dòng)口碑營(yíng)銷，消除傳統(tǒng)廣告的生硬與疏離感，極大縮短產(chǎn)品推廣周期，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入熱賣期。另一方面，在用試用產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)時(shí)，商家也能控制投放數(shù)量，減少無效廣告成本的支出，達(dá)到低成本快營(yíng)銷的目的。

通過體驗(yàn)式營(yíng)銷，商家可以結(jié)合大數(shù)據(jù)及社交媒體監(jiān)控分析了解客戶，同時(shí)，消費(fèi)者出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信任度的考量，也正以日漸多元化的方式主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品及商家品牌塑造認(rèn)知，謀求更符合其期望的營(yíng)銷服務(wù)。由此催生了新興消費(fèi)群體——試用族，他們免費(fèi)試吃、試穿、試用、試聽、試看、試玩，最大限度地從視覺、聽覺、觸覺、感受及行動(dòng)等多方面直接觸達(dá)商品，在試用后予以商家買或不買的消費(fèi)決策。商家也借此對(duì)消費(fèi)者的感官、情感展開刺激，以塑造思維認(rèn)同，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞品牌訴求，改變其消費(fèi)行為。試用族的體驗(yàn)報(bào)告，助力商家快速調(diào)整市場(chǎng)策略，降低試錯(cuò)成本。

作為一種更經(jīng)濟(jì)高效的營(yíng)銷手段，體驗(yàn)式營(yíng)銷在細(xì)分覆蓋傳播與促銷層面給了眾多商家投產(chǎn)比更高的反饋，逐漸受到商家以及企業(yè)的認(rèn)可青睞。基于此，點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)繼承創(chuàng)新中華傳統(tǒng)“禮”文化，推出了“以禮先行，先品后買”的禮推體驗(yàn)式營(yíng)銷。商家入駐“點(diǎn)購(gòu)友禮”平臺(tái)，從現(xiàn)有庫(kù)存商品中拿出一部分以“禮包投放”的形式來點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)推廣，通過點(diǎn)購(gòu)禮包渠道送達(dá)給目標(biāo)客戶群體免費(fèi)領(lǐng)取，以“先品后買”的體驗(yàn)式營(yíng)銷加速商品入市流通與消費(fèi)者決策，推動(dòng)商品銷售。用戶在領(lǐng)取到禮包后，可以將禮包通過其他渠道鏈接轉(zhuǎn)送給好友，幫助商家切入用戶社交關(guān)系鏈，借助點(diǎn)購(gòu)千萬級(jí)流量，輕松引流獲客裂變轉(zhuǎn)化，同時(shí)點(diǎn)購(gòu)大數(shù)據(jù)根據(jù)區(qū)域地理位置及用戶畫像自動(dòng)鎖定潛在受眾群，精準(zhǔn)投放提高轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)購(gòu)以禮打造廣告收益，運(yùn)用禮推提升銷量，同時(shí)點(diǎn)購(gòu)友禮融合線上線下多渠道，覆蓋用戶全場(chǎng)景，商家可實(shí)時(shí)查看推廣效果。通過點(diǎn)購(gòu)數(shù)據(jù)中心對(duì)禮包數(shù)據(jù)從投放、領(lǐng)取、分享、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等全鏈路行為的跟蹤分析，商家有效完成消費(fèi)者洞察，更好地把握消費(fèi)者需求，縮短商家新產(chǎn)品從定義到市場(chǎng)發(fā)布的推新時(shí)間，相較同類型產(chǎn)品提前入市提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

新的市場(chǎng)形勢(shì)下，點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)打造的“禮推交友”創(chuàng)新型體驗(yàn)式營(yíng)銷，賦予了商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，也為廣大消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與體驗(yàn)。隨著“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的廣泛應(yīng)用推廣，點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)也將借勢(shì)推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化發(fā)展，助力商家品牌制勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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