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揭秘伽藍高速增長的秘密——暨CCTV《匠人匠心》發布儀式

不同人眼中有不同的心海伽藍

有人說,伽藍是一個“大家庭”,

圍爐夜話,彼此成就,溫暖有愛;

有人說,伽藍是一個“大舞臺”,

有才華者皆能展現自我,熠熠生輝;

有人說,伽藍是一個“先行者”,

屹立潮頭,智啟未來;

有人說,伽藍是一個“大家長”,

海納百川,有容乃大。

2020年,心海伽藍逆勢高速成長的“戰果”有目共睹,疫情之下逆勢增長30%,新增網點數量超過160個,網點突破600家,近期更入選CCTV《匠人匠心》紀錄片,可謂“紅紅火火”,是什么原因加速了伽藍的成長?

5月7日,“揭秘伽藍高速增長的秘密——暨CCTV《匠人匠心》發布儀式”在環球網家居全程直播,來自企業、協會、媒體、經銷商代表嘉賓現場進行有趣有料的分享,道出了“伽藍式創新”與“伽藍式匠心”背后的邏輯。

【壹】

伽藍印象

心海伽藍如此獨特,又與眾不同,現場嘉賓以敏銳的視角,分別說出了他們對伽藍的印象。

中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳

中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳的關鍵詞是“大愛”,他認為,伽藍是一家擁有大愛精神的企業,這種“大愛”體現于三個維度:于社會,踐行環保理念;于行業,樂于將企業的經驗分享給同行,一起把衛浴行業最強最大;于消費者,用心制造產品,關心用戶感受。

佛山室內設計協會副會長譚榮添

佛山室內設計協會副會長譚榮添的關鍵詞則是“善”,一句“沐浴心海·禪意伽藍”,道出了品牌的文化內涵,將匠心貫穿于產品之中,以“科技化+人文化”的觀念打造產品,這是最深的善意表達。

心海伽藍烏魯木齊代理商朱星

心海伽藍烏魯木齊代理商朱星的關鍵詞是“貼心服務”,作為心海伽藍第一位合作的經銷商,他與伽藍已攜手走過17度春秋,17年間發生過許多讓人動容、共同進退的故事,伽藍和張愛民董事長始終給予合作伙伴溫暖和力量,最終成就彼此。

燕浴圈創始人李天燕

燕浴圈創始人李天燕的關鍵詞是“格局”,她認為,張愛民董事長的個人原則是“嚴于律己,寬以待人”,他用平臺思維做事情,搭建平臺,成就他人,因而也成就了品牌。

心海伽藍董事長張愛民

心海伽藍董事長張愛民的關鍵詞則是“品質”,他認為,只有花俏的噱頭的品牌注定不會長遠,真正擁有長期主義思想的品牌都應該將品質放在首位。

【貳】

逆勢增長30%的“伽藍秘笈

直播間現場討論得最為熱烈的,是伽藍爆發式成長背后的“秘笈”。

秘笈一:登高遠眺

眼界定未來,格局定成敗。

“試想一下,如果每天在二樓往下看,或許舉目盡是垃圾,但如果爬到20樓,極目遠眺,眼前是一片美好的風景。”17年來心海伽藍對行業趨勢基本能準確把握,因此伽藍產品也能踏準節奏,從歐式、法式、美式、新中式等風格的變化,再到率先入局全衛定制,充分體現了品牌的前瞻性。

秘笈二:匠心潛行

5月6日晚,心海伽藍入選的CCTV《匠人匠心》欄目正式播出,引起了一片熱議。中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳參觀伽藍工廠之后,他看到品牌對設計的執著,對生產細節的把控,對伽藍的匠心品質表示高度認可。

CCTV《匠人匠心》欄目授牌儀式

沈育銳提及了一個案例:淋浴房的鋼化玻璃爆破率很低,但危險性卻很大,有的企業為了降低成本,主動忽略其中的隱患,但是伽藍為了避免十萬分之一的可能性,選擇用夾膠玻璃,可見伽藍對細節的高度重視。伽藍品牌在長久持續地成長和發展中,始終重視產品的品質。

“任何時候都做有品質、有良心的企業。”這是伽藍的準則,如最近比較火的智能鏡,伽藍在2018年已著手研發生產,當時業內比較混亂,鏡子的LED燈價值質量參差不齊,有人說魚目混珠也問題不大,但伽藍堅決要把優質產品給消費者。張愛民說,“我們不能忽悠消費者。”

朱星表示,正是由于領先設計和過硬品質,使得一代人用完伽藍產品,下一代還會繼續選擇伽藍,這是品質的魅力所在。

秘笈三:奮力創新

“任何偉大的、革命性的企業都離不開創新,特斯拉公布了電動汽車的技術,華為每年的研發費用達1000多億,企業要不斷地投入研發,支持創新,才會吸引更多愿意創新的人才,古今中外,概莫能外。”

當家居行業對信息化還處于懵懂狀態時,伽藍已經率先對門店營銷、生產管理進行數字化改造,體現了伽藍對創新的敏銳和執著。

日日新,月月新,消費者在變化,企業的變化和創新也應成為常態,伽藍在2017年率先提出做全衛定制時,預判的是消費者越來越個性化、簡單化,他們不只是需要一個風格,一種材質,也是適合自己的衛浴;同時,消費者越來越希望“所見即所得”,當初的先見之明已孕育出碩果累累。據悉,2020年度伽藍全衛定制增幅超過70%,成為企業快速增長的“火車頭”。

秘笈四:文化扎根

品牌與國家一樣,文化是品牌長遠的內核所在。在對伽藍經銷商、供應商、員工的內部采訪中,“文化”二字是高頻詞匯。伽藍認為,文化扎根方能產生持續的認同感。“如果只追逐短暫的利益,那么企業再大也只能是曇花一現。”文化滋養著每一位伽藍人,目前,伽藍“文化之旅”已進行了6屆,帶著經銷商探索未知的生命,挑戰困難,觀照內心,讓每個人看到不一樣的自己。

秘笈五:利他之心

2020年伽藍新增經銷商超過160個,同時對經銷商群體也予以扶持,如邀請國內知名的營銷管理團隊到終端一線,手把手地扶持經銷商,為經銷商排憂解難,共同深耕品牌。

“急客戶之所急,讓我們和伽藍得以攜手同行。”朱星表示。

作為企業,張愛民強調要有利他之心,不能只考慮眼前的成本和短暫地掙錢,要愛人如己,將心比心。“做人、做企業都如馬拉松,要持久地堅持才可能有所成。懷‘利他’之心,方能走得更遠。”

秘笈六:筑巢引鳳

得人才者得天下是行業的共識,而如何構建獨特的平臺培養人才、留住人才,是伽藍高速成長的原因之一。

直播間內,張愛民董事長吐槽了自己的煩惱:“伽藍的信息化走在行業前列,導致很多品牌前來挖人。”他呼吁行業要重視醞釀創新土壤,這棵樹種下去才能茁壯成長。

關于人才,張愛民提出了兩條原則:其一是伽藍不在行業內挖人;其二,衛浴行業的關注度較低,但伽藍引進人才后設法培養,使其得到成長和躍升。做自己有獨特價值的事情,吸引人才,培養和留住人才。

現場媒體互動

【叁】

上海展劇透:進入全衛定制2.0時代

2021年的新風口在哪里?全衛定制必然是主流。誠如張愛民所言,消費者的隱形需求就是做企業的產品研究方向。今年上海廚衛展上,伽藍也將展現2.0版的定制浪潮——沒有固定風格,而根據每個人喜歡的風格而設定,未來,伽藍將通過信息化、智能化系統為消費者搭建合適的衛浴空間。

嘉賓合影

【肆】

一身轉戰三千里,一劍曾當百萬師。

心海伽藍,匠心為本,文化為根,創新為魂。

誠如張愛民所言——跟風、模仿很難超越,用心去做總會有回報,特色產品必然會有市場。

迎接未來,沈育銳期待伽藍“堅持初心,堅守匠心”,譚榮添相信,匠人匠心,良心、愛人之心,都是伽藍的內涵所在。朱星則一往無前,一如既往地與伽藍共同進退。

“天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物。”李天燕表示,期待伽藍繼續以利他之心,筑造宏圖大業!

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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