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華致酒行全品類產品滿足市場多樣化需求 荷花玉系列亮相力掀醬酒新浪潮

近年來,基于加快產品流通、降低流通成本及控制產品品質的市場要求,批發(fā)分銷過程中的環(huán)節(jié)不斷減少,銷售終端的重要性愈加彰顯,連鎖門店、專賣店、名煙酒店、KA 賣場等零售商的話語權日益增加。酒類零售商種類繁多,數量龐大,具有多元化、專業(yè)化和規(guī)模化的特點,能夠深入接觸到最終消費者,獲取第一手的需求信息。

在此背景下,作為A股首家及唯一酒類流通上市公司,華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡稱“華致酒行”)不僅擁有精品酒水全品類產品體系可以滿足市場多樣化的需求,還通過華致酒庫建立新零售模式下的酒類連鎖銷售體系。值得一提的是,在2021年4月7日,華致酒行旗下全新戰(zhàn)略產品——玉系列,首度曝光即熱度爆表,力掀醬酒新浪潮。

一、全品類產品滿足市場多樣化需求,新品荷花·玉系列首度亮相

自成立以來,華致酒行一直致力于為消費者提供優(yōu)質保真的精品酒水。

憑借與上游酒企持續(xù)穩(wěn)定、相互信賴的合作關系,華致酒行從其提供的產品中篩選出滿足國人消費需求和華致酒行發(fā)展戰(zhàn)略的產品進行銷售推廣。亦憑借其對消費者偏好的精準把握,借助上游酒企豐富的生產經驗和成熟的釀造工藝,合作開發(fā)出新的酒品,彌補市場空白。

近年來,華致酒行與國內外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長期、穩(wěn)定的合作關系, 并與國內酒企合作開發(fā)了“五糧液年份酒”、“貴州茅臺酒(金)”、“荷花酒” 、“古井貢酒1818”、“虎頭汾酒”等多款優(yōu)質、暢銷酒品,是上述產品的總經銷。葡萄酒大師阿倫•格里菲斯(Alun Griffiths)先生根據國人的飲用習慣和偏好,在全球范圍內甄選質量上乘且能夠代表當地風土的精品葡萄酒500余款,組成“阿倫選•葡萄酒”產品系列。

觀其2020年,華致酒行在繼續(xù)保持與原酒企的良好合作的同時,又推出釣魚臺精品酒(鐵蓋)、荷花酒、大規(guī)格42°四開國緣及其生肖紀念酒、奔富特瓶Lot.618加強型白葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德家族“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒等新品,簽約并首發(fā)汾酒戰(zhàn)略產品青花汾酒30復興版,進一步優(yōu)化和完善產品結構,以滿足消費者的多元化消費需求。

目前,華致酒行現經營國內外精品白酒、葡萄酒、進口烈性酒等近4,000種產品。

2019-2020年,華致酒行的白酒銷售收入分別為33.55億元、42.96億元,2020年同比增長28.03%;葡萄酒的銷售收入分別為2.48億元、3.57億元,2020年同比增長43.87%;進口烈性酒的銷售收入分別為1.12億元、1.2億元,2020年同比增長78.97%。

其中,華致酒行銷售的白酒主要品類有茅臺、五糧液、珍酒、湘窖、荷花系列。

荷花系列產品,是華致酒行按照國人消費需求和自身發(fā)展戰(zhàn)略,從口感、酒體、品位、價格等元素出發(fā),主動提出開發(fā)報告,借助酒企豐富的生產經驗和成熟的釀造工藝,合作開發(fā)出的新品酒水。

2018年,華致酒行與河北中煙工業(yè)有限責任公司、貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)荷花酒業(yè)有限公司達成戰(zhàn)略合作,成立了由華致酒行控股的合資子公司荷花數據科技有限公司,整合三方優(yōu)勢資源,共同推廣“荷花”品牌。

目前,華致酒行在銷的荷花酒有荷花傳奇系列、荷花領袖系列及新上線的“玉系列”等。

2020年5月,荷花煙馳名商標被認定和荷花酒商標注冊成功之后,荷花酒的維權打假清風行動隨即啟動,訴訟下架1,500多家企業(yè)及經銷商戶,維護了荷花的品牌形象,無形中也是對荷花品牌的一次宣傳推介。

2020年,荷花酒的銷量良好,銷售收入為1.63億元,同比增長29%。

2021年4月7日,在第104屆全國糖酒商品交易會展上,華致酒行新品荷花·玉系列首次亮相。

據華致酒行官網,玉系列源出茅臺鎮(zhèn)0.6平方公里核心窖地,以赤水河上游崖谷山泉與海拔500米以上有機山坡紅纓子糯高粱為主要原料,恪守12987大曲坤沙工藝,以真實年份、核心輪次老酒勾調。酒體存放于在陶瓷瓶中,吐納呼吸,日夜老熟,孕育出只屬于宗源醬酒的酒韻與口感。經檢測,酒中酯類呈香物質約為國優(yōu)標準的2.18倍,醬香經典,醇厚綿長,堪稱傳世之釀。

除了向消費者提供高端、精品、保真的酒品外,華致酒行還通過宣傳廣告投放、連鎖門店展示、線上活動推廣等形式,提供豐富的消費體驗,推廣健康飲酒的生活理念,倡導市場理性消費,引領市場發(fā)展。

精品酒水全品類產品體系,使華致酒行的產品線能夠實現對不同地域、不同年齡、不同類型、不同消費偏好的消費者的全面覆蓋,滿足酒類消費需求側多樣化、個性化的用戶體驗及產品需求,同時大大降低了對單一類型產品的依賴,有力分散了細分市場波動帶來的風險,降低了強勢酒企對流通渠道的控制力,增強了其在市場的話語權。

二、“線上+線下”新零售模式興起,電商收入達4億元同比增長130.79%

作為精品酒水營銷和服務商,華致酒行構建了包括連鎖酒行、華致酒庫、華致名酒庫、零售網點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營銷網絡體系,各渠道優(yōu)勢互補、相互滲透、相互促進。

2019年起,華致酒行推出“華致優(yōu)選”電商平臺,讓用戶可以微信小程序在線下單;2020年,疫情又倒逼“華致優(yōu)選”加速發(fā)展與創(chuàng)新,借助“宅家經濟”,推出老八大名酒、十七大名酒、蘇格蘭威士忌、日本清酒、五糧液尖貨、波爾多右岸、日威尖貨等多場專題活動,讓注冊用戶數增長顯著,帶動了電商渠道收入穩(wěn)步增長。

2019-2020年,華致酒行來自電商渠道的銷售收入分別為1.74億元和4.01億元,2020年同比增長130.79%。

與此同時,為華致酒行多渠道并舉拓展營銷網絡,以順應個人消費升級下的市場變化。2017年華致酒行篩選優(yōu)質零售網點客戶升級為“華致酒庫”,2019年迭代為“華致名酒庫”,2020年又積極推動優(yōu)質零售網點客戶轉型成為華致名酒庫。

目前,華致酒行擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2,000多家、優(yōu)質零售終端10,500余家,覆蓋全國31個省市自治區(qū)。

而華致酒行為支持業(yè)務發(fā)展,還大量引進外部優(yōu)秀營銷人才,將營銷管理團隊擴充至2,000人,提出并實施“700項目”以進一步擴大全國營銷網絡體系輻射范圍。

此外,在信息技術的飛速發(fā)展下,以大數據為基礎、打通線上與線下為標志、共享經濟為特征、高效物流為載體的新零售模式崛起,零售類企業(yè)或自行開發(fā)線上平臺、或與互聯網公司合作,開始新零售模式的轉型。

順應渠道扁平化的行業(yè)趨勢,華致酒行進一步拓展營銷渠道,加強終端建設。充分發(fā)揮多年積累的營銷、管理經驗,加強對核心銷售區(qū)域的控制力度,在鞏固原有城市和地區(qū)市場占有率的基礎上進一步開拓新的市場,增強區(qū)域輻射能力。同時利用互聯網共享經濟平臺,打通線上需求與線下門店,不斷完善新零售模式下的酒類營銷生態(tài)服務體系。

目前,華致酒行的零售網點客戶遍布全國,主要為名煙名酒店、專賣店、餐飲酒店等零售門店,客戶直接向華致酒行提交訂單,由華致酒行匹配就近安排倉庫配貨、發(fā)貨,減少了下游銷售的中間環(huán)節(jié),降低了其采購成本,受到客戶廣泛青睞。

華致酒行可從零售網點中篩選優(yōu)質網點升級為華致酒庫門店,并利用華致酒庫渠道開拓酒類新零售模式,最終消費者通過線上下單,華致酒庫門店就近快速配送,實現線上需求向線下消費場景的快速轉變。

豐富的銷售渠道和銷售體系在保證華致酒行順利實現銷售、完成商品流轉、占據市場份額、獲取營業(yè)利潤的同時,也實現了酒類消費市場信息的傳遞和采集。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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