4月11日和4月22日，索菲亞（002572.SZ）和歐派家居（603833.SH）兩家分別發(fā)布了2020年財(cái)報(bào)，但由于兩家上市公司的營(yíng)收統(tǒng)計(jì)路徑不同，備受行業(yè)關(guān)注的“衣柜一哥”之爭(zhēng)也迎來(lái)了市場(chǎng)的諸多討論。

到底誰(shuí)才是“衣柜一哥”？索菲亞衣柜量、質(zhì)雙重碾壓歐派

定制家居行業(yè)內(nèi)，到底誰(shuí)才是真正的“衣柜一哥”？這個(gè)問(wèn)題不僅一直困擾著整個(gè)行業(yè)，也一直在索菲亞和歐派之間膠著，如今有了正確的答案。 此前，曾有報(bào)道稱，據(jù)歐派家居經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，2020年，歐派衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入68.03億元，而索菲亞衣柜及其配套品2020年的營(yíng)收為67.02億元，歐派衣柜憑借1.01億的營(yíng)收優(yōu)勢(shì)正式登頂衣柜一哥。 之后，在大量的轉(zhuǎn)載報(bào)道中，“衣柜一哥”的歸屬似乎得到了確定。但經(jīng)過(guò)財(cái)經(jīng)無(wú)忌層層的抽絲剝繭后，我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。

首先，對(duì)比數(shù)據(jù)的前提是權(quán)威性，歐派經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和索菲亞正式的年報(bào)作相比，兩者根本不在同一起跑線上也就不存在可對(duì)比性。反之，兩者對(duì)比，至少拿出兩家的年報(bào)進(jìn)行全面對(duì)比。 根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，同在衣柜業(yè)務(wù)上，2020年索菲亞衣柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為67.02億元，而歐派衣柜只有57.72億元的營(yíng)收。這意味著，索菲亞已經(jīng)在量上以近10億的優(yōu)勢(shì)勝出。 但繼續(xù)往下剖析，除了數(shù)量上的碾壓外，從衣柜業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性上來(lái)看，即“質(zhì)量”上，索菲亞同樣全方面領(lǐng)先。

超歐派30%，索菲亞單店盈利完勝

在門店?duì)I收上，歐派衣柜2124家門店，相比去年減少了20家，其子品牌歐鉑麗家居定制只有928家門店，相比去年減少了60家，兩者的單店?duì)I收均為189萬(wàn)元。

反觀索菲亞柜類定制，雖然只有2719家門店，但相比去年同期增長(zhǎng)了218家，單店?duì)I收高達(dá)246萬(wàn)元，在門店增速和單店收入上雙雙實(shí)現(xiàn)對(duì)歐派衣柜和歐鉑麗的超越。

而在經(jīng)銷商營(yíng)收上，索菲亞在全國(guó)各地?fù)碛?652家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商營(yíng)收上為406萬(wàn)元。歐派衣柜只有1059家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商營(yíng)收為379萬(wàn)元；歐鉑麗家居擁有881家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商營(yíng)收199萬(wàn)元。前者比后兩者任何一家都要高。

與此同時(shí)，在衣柜毛利率上，索菲亞以40.44%的毛利率實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐派39.95%的超越，更重要的是，與去年同比上，索菲亞毛利率增加1.55pct，實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐派毛利率增加0.04pct的碾壓式超越，未來(lái)的成長(zhǎng)性暴露無(wú)遺。 更值得一提的是，在櫥柜業(yè)務(wù)增速上，從2018年到2020年的3年間，歐派櫥柜為7.67%、7.43%、-2.13%，疲態(tài)盡顯。反觀索菲亞旗下司米櫥柜平均每年增速為27.48%，2020年增速更是達(dá)到42.26%。無(wú)論是在總營(yíng)收上，還是門店?duì)I收、經(jīng)銷商營(yíng)收，亦或是毛利等更加細(xì)致的“毛細(xì)血管”上，“長(zhǎng)肉又長(zhǎng)骨頭”的索菲亞也在展現(xiàn)著其在終端經(jīng)營(yíng)效益、管理的精細(xì)化水平。 最為關(guān)鍵的是，透過(guò)乏味的數(shù)據(jù)，從消費(fèi)端這個(gè)維度上考量，索菲亞龍頭之位同樣不可撼動(dòng)。 以去年雙十一為例，在這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡節(jié)中，索菲亞在京東、天貓等平臺(tái)共同發(fā)力，最終全網(wǎng)總銷售業(yè)績(jī)突破11億。根據(jù)天貓生意參謀以及京東商智的數(shù)據(jù)顯示，索菲亞一舉斬獲天貓雙11全屋定制類目銷售額冠軍和京東雙11定制家具銷售冠軍。足見(jiàn)只消費(fèi)者心中的認(rèn)可。 客觀上來(lái)說(shuō)，2020年，歐派衣柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為57.72億元，同比增長(zhǎng)11.7%，櫥柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為60.61億元，同比下降2.13%。成績(jī)都還算不錯(cuò)。但回歸到“衣柜一哥”之爭(zhēng)上，索菲亞還是名副其實(shí)地穩(wěn)坐寶座，且沒(méi)有余地。

定制家居賽道需要什么樣的玩家？

根據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2021年中國(guó)家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報(bào)告》顯示，家裝領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模在2020年已經(jīng)突破3.54萬(wàn)億元，2015到2020年之間的復(fù)合增長(zhǎng)率為11.1%。行業(yè)前景非常巨大。但現(xiàn)實(shí)情況是，對(duì)于定制家居行業(yè)而言，“危中有機(jī)”。一方面，由于家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低和行業(yè)門檻低，再加上大件物品的物流運(yùn)輸困難，彼時(shí)大量不合規(guī)的中小企業(yè)的涌入也導(dǎo)致定制衣柜賽道上的玩家以次充好、偷工減料、甲醛超標(biāo)等亂象頻發(fā)。分散的家具市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈最終也導(dǎo)致小型且分散的行業(yè)困境。 另一方面，伴隨著人均可支配收入的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)水平的提高對(duì)于家居定制需求的認(rèn)知不斷提升，在更加個(gè)性化、自主化和多樣化的需求之下，消費(fèi)者對(duì)更好的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的渴求。這些給家居定制行業(yè)，尤其是定制衣柜行業(yè)帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。業(yè)內(nèi)人士表示，定制衣柜是我國(guó)家裝建材行業(yè)中快速成長(zhǎng)，且具備高利潤(rùn)率的細(xì)分品類。目前，定制衣柜滲透率與行業(yè)集中度較低，該領(lǐng)域依然是空間廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。 然而對(duì)于整個(gè)家居家裝行業(yè)而言，如何破局？是時(shí)候擺上臺(tái)面上了。 財(cái)經(jīng)無(wú)忌認(rèn)為，在目前定制衣柜的市場(chǎng)環(huán)境中正需要如同歐派、索菲亞等行業(yè)龍頭們的模范帶頭作用。 作為行業(yè)的領(lǐng)軍者、標(biāo)準(zhǔn)的制定者，它們可以通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的產(chǎn)品教育消費(fèi)者市場(chǎng)，推動(dòng)整個(gè)家居家裝行業(yè)告別“草莽時(shí)代”進(jìn)入正軌，促進(jìn)行業(yè)健康有序的發(fā)展。 基于此，某種程度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是要落腳在為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，只有這樣才能助力行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、集中化，促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。一起做大蛋糕，才能一起分蛋糕。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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