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作者：張國斌、曾思敏

近年來，隨著數字化、智慧化需求增加，傳統的硬件供應商商務模式也在發生改變，宜鼎國際是全球工業級存儲裝置領導品牌，提供嵌入式存儲裝置、動態隨機記憶體模組、嵌入式周邊模組等，現在，宜鼎國際也與時俱進，從傳統提供硬件模組供應商轉型為智能應用服務商。

在CFMS2023中國閃存市場峰會上，電子創新網等媒體專訪了宜鼎國際中國區總經理游禮印。他表示，宜鼎國際產業布局上已經走入應用領域，舉例而言，宜鼎國際去年發了一款高端AI相機模塊，它并不是一個單純的相機模組。

“因為單單的一個相機模組而言，國內已經有很多供應商，但是宜鼎還有自己的軟件團隊，能夠結合我們所提供的硬件產品，給客戶提供供應用服務。這是一個原硬件融合的服務，例如這個相機模組，要去適配到X86平臺或者ARM平臺等不一樣的平臺。”他解釋說，“我們要做的是讓它成為客戶能夠使用的產品，舉一個例子，就是如果今天我們到華強北去買一臺筆記本，這個筆記里面完全沒有作業系統，所有的軟件都要自己去安裝。這是一般傳統的硬件銷售模式。但是宜鼎在做這樣一個筆記本銷售的時候，我們除了提供這個筆記本之外，我們也會為客戶量身定做作業系統所需的軟件，讓他們開機就可以使用，避免把時間浪費在軟件系統方面，例如很多應用跟JAVA有關，就是驅動程序需要匹配作業平臺，這部分一般硬件廠商沒法提供，而這是我們的優勢。”

游禮印表示宜鼎國際很早就看好AI應用，我們在2018年的一次活動中就明確告訴我們的合作伙伴、生態伙伴未來的AI市場不是單一廠商可以通吃的市場，大家需要協作起來。

“我們宜鼎能夠提供方案，我們愿意跟大家一起來共享，共同來合作。在這個過程中，需要很多定制化的服務 ，我們集團也很清楚有些技術確實是我們必須自己擁有的，如跟通訊有關的傳感器--我們集團里也有專門做做空氣品質檢測器的一家子公司。也有專門做5G通信相關模塊的子公司。也有提供算力的子公司，我們也在串聯我們內部的資源。最終的目標是大家走到一個新市場！”

他強調，“我們這樣做也是考慮到我們的客戶也需要轉型，如我們提供工廠自動化的客戶，他們可能要轉型成智能工廠的一個方案提供商。所以在這個過程當中我們必須協助他們把原有的技術跟AI結合起來，剛剛談到軟硬整合，從應用角度看，甚至我們現在提到機制整合這些理念都是跟用戶直接相關的。在這個布局下，我們確實也是有看到我們本身的一些優勢，跟我們需要整個生態系大家共同合作的一些想法。”

他表示，AI時代在剛剛開始，接下來大家要考慮的是宜鼎的優勢和伙伴的優勢如何結合起來抓住機會，“因為AI這個時代才剛剛開始。這是未來十年的一個機會，但是我們不要一個人走，我們要一群人走！所以我們愿意和大家一起來配合，讓應用盡早落地。”他表示，“去年是AI落地的元年，隨著疫情結束，我相信下半年行業會復蘇，以機器視覺為例，不僅是應用在工業，還要延伸到醫療領域，傳統的醫生、醫護人員他們都有一定專業程度。但是怎么樣可以運用這些AI技術，把這樣的一個場景利用起來也是我們考慮的。此外，機器視覺也會應用到智慧城市管理上，這都是機遇。”

他表示針對目前熱門的chatGPT，宜鼎考慮這樣的技術如何跟行業結合起來，我們認為首先在端側應用需要高算力的設備，其次還需要數據引擎有關應用，還有如果要落地也需要瞎相關的數據和模型，不過坦率地說，我們還在觀察和思考chatGPT如何跟垂直行業結合。

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