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蜀門手游線下“吃雞”,開啟無界營(yíng)銷新時(shí)代

根據(jù)艾媒咨詢權(quán)威發(fā)布的《2017-2018年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,在2017年中國(guó)手機(jī)游戲用戶規(guī)模達(dá)5.44億人,在2018年,這一數(shù)據(jù)將有望突破5.5億。雖然用戶市場(chǎng)依舊龐大,但用戶增速放緩,早期的人口紅利期面臨縮減。

以《王者榮耀》為代表的現(xiàn)象級(jí)手機(jī)游戲的火熱,則必將催生一大波競(jìng)品的出生。一邊是放緩的用戶增速,一邊是不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,2018對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲市場(chǎng)來說,必將是去蕪存菁,市場(chǎng)考驗(yàn)重重的一年。

但在龐雜的手機(jī)游市場(chǎng)中,有一款游戲不但經(jīng)歷住了市場(chǎng)與時(shí)光的考驗(yàn),最近還憑借亮眼的無界營(yíng)銷策略吸引了一大波忠實(shí)簇?fù)恚褪鞘耖T手游。

從2017年9月上線之初,方趣網(wǎng)絡(luò)旗下的《蜀門手游》就以其精美的畫面感與打擊感收獲了大批粉絲。上線僅一個(gè)月,凈流水就超過8000萬。至今,《蜀門手游》依舊穩(wěn)定排在APP Store的TOP100。長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的市場(chǎng)考驗(yàn),足以證明《蜀門手游》的成功。

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在6月15日,蜀門手游還推出了全新的“天下第一城”版本。為了更好的為全新版本造勢(shì),蜀門手游推出“吃雞挑戰(zhàn)”系列活動(dòng)主題。將因手游而迅速躥紅的吃雞熱詞從線上牽引到線下,并與炸雞產(chǎn)品為主的德克士進(jìn)行了一次跨界合作,形成線上線下營(yíng)銷閉環(huán)。并輔以抖音等傳播方式,開啟讓人耳目一新的泛娛樂布局。

嶄新游戲模式,引發(fā)多方強(qiáng)勢(shì)圍觀

在吃雞挑戰(zhàn)的營(yíng)銷布局上,蜀門手游首先選擇以時(shí)下最受年輕人歡迎,用戶粘性大的抖音為切入點(diǎn),發(fā)布多個(gè)游戲視頻,其視頻內(nèi)容也十分簡(jiǎn)單:有的是雙方互相進(jìn)行大口喝可樂的比拼,有的是讓情侶或好友蒙住眼睛互相投喂薯?xiàng)l。

作為自帶話題的“肥宅快樂水”,可樂的出現(xiàn)帶給視頻滿滿的喜劇效果,更容易被用戶自主進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)。形成病毒傳播。

此外,簡(jiǎn)單的游戲模式,敏銳的用戶洞察與滿點(diǎn)的社交屬性也讓視頻充滿“魔性”色彩,有用戶表示自己“看了一個(gè)下午都沒有看膩”,更多的用戶則干脆選擇邀上三五好友,直接在線下門店自主進(jìn)行這一可樂挑戰(zhàn),并將游戲內(nèi)容上傳至社交網(wǎng)絡(luò),為蜀門手游狠刷了一波流量。

三大城池主題店,沉浸式游戲體驗(yàn)全接入

有了線上的圍觀與流量之后,蜀門手游公布了自己位于北京,上海,深圳三座城市的三大城池主題店,將線上第一城的相關(guān)元素引入線下,并攜手微博大V發(fā)起#蜀門手游吃雞挑戰(zhàn)#相關(guān)話題,繼續(xù)布局網(wǎng)絡(luò)社交媒體。

在三大線下城池主題店內(nèi),蜀門手游大IP及其衍生品隨處可見:無論是精美的海報(bào),墻貼,門貼,還是全新改版的定制化菜單,甚至點(diǎn)單區(qū)的地店,都被融入了滿滿的線上游戲元素,為消費(fèi)者帶強(qiáng)大的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn),也讓手游愛好者們得以找到自己的線下“根據(jù)地”,自發(fā)性的進(jìn)行聚集。

此外,搶眼的門店設(shè)計(jì),也能吸引部分非手游用戶進(jìn)行自拍,拍照,上傳與分享等自發(fā)性二次傳播行為,為蜀門手游帶去另一波流量供給。

漢堡補(bǔ)給,線上線下齊“吃雞”        

此外,為了更加深刻強(qiáng)化“吃雞”這一主題,蜀門手游還將線下漢堡與線上Buff補(bǔ)充進(jìn)行關(guān)聯(lián),游戲玩家只需在線下吃掉漢堡,就能夠在線上獲得額外的城戰(zhàn)BUFF機(jī)會(huì),既滿足了玩家的生理需求,又滿足了線上的游戲訴求。

此外,以“大胃王”為標(biāo)簽的一波視頻露出,則將能夠再次將蜀門手游吃雞挑戰(zhàn)這一話題炒熱。

我們不難發(fā)現(xiàn),蜀門手游先后的幾波露出都有著年輕化,高轉(zhuǎn)化率,社交屬性強(qiáng)的特點(diǎn)。能夠?qū)崿F(xiàn)用戶參與——自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)——二次傳播的營(yíng)銷閉環(huán),從而為游戲帶去更多關(guān)注度與流量。

品牌的年輕化從來不只是一句空話,想要更好的迎合新生代消費(fèi)者,就必須要主動(dòng)擁抱市場(chǎng)。蜀門手游的此次傳播,巧妙的將線上“吃雞”與線下“吃雞”進(jìn)行結(jié)合。把握住了年輕消費(fèi)者對(duì)線下實(shí)體的喜愛,再透過抖音等時(shí)下最火的傳播機(jī)制引入,真正將線上與線下進(jìn)行了一次完美結(jié)合。滿滿的社交屬性也讓人忍不住想要“秀”上一把,既快又好,這波穩(wěn)~



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