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佐力藥業(300181):2023年7月6日-2023年7月7日投資者關系活動記錄表

2023-07-08 09:30:43 來源: 中財網


(相關資料圖)

證券代碼：300181 證券簡稱：佐力藥業 編號：2023-010

浙江佐力藥業股份有限公司

投資者關系活動記錄表

投資者關系活動類別□特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 ?現場參觀 ?其他 （線上會議）
參與單位名稱及人員姓名2023年7月6日 14:30-15:30 景順長城：陳婧琳、王玉；光大證券：黃素青。 2023年7月6日16:00-16:35 博時基金：梁起飛、王詩瑤、劉寧、柴文超；西南證券：錢彥君。 2023年7月7日 10:30-11:30 中融基金：甘傳琦、劉柏川。
時間2023年7月6日14:30-15:30；16:00-16:35 2023年7月7日10:30-11:30
地點線上會議、公司會議室
上市公司接待人員姓名董事、常務副總經理兼董事會秘書：馮國富
投資者關系活動主要內容介紹問題一：烏靈系列二季度的銷售情況如何？ 答：烏靈膠囊和靈澤片二季度整體銷售情況還不錯，依然延續了較好的增長勢頭。今年隨著疫情影響減弱,醫院藥事委員會會議的正常召開，有利于靈澤片等產品的醫院端開發，新開發醫院的新增銷量也在慢慢起來。
問題二：靈澤片未來的銷售前景如何？ 答：靈澤片是一種適合前列腺疾病并伴隨夜尿頻多患者的創新藥物，其作用機理獨到，從補腎的角度治療良性前列腺增生癥（腎虛血瘀濕阻證），對良性前列腺增生癥（腎虛血瘀濕阻證）能起到標本兼治的作用，是根據國醫名師李曰慶教授組方開發的產品，療效明確；目前已經進入12項臨床指南、專家共識及專著的推薦，在學術端已有較強的支撐。靈澤片自2018年進入國家醫保及基藥目錄以來，銷售勢頭很好，2021年度含稅銷售突破了 1億元，去年也保持了 68.42%的增幅，而且今年一季度銷售量和銷售額也有33.54%和 34.09%。國家也在大力推廣中西醫聯合用藥，靈澤片也可與西藥聯合用藥，特別是與進入集采的治療前列腺疾病的西藥進行聯合用藥，提升治療效果好，而且整個處方的金額也不高，未來的市場前景較好。總體來說，我們十分看好這個產品，公司對靈澤片第一步的銷售目標是5億，未來力爭打造成10億規模的大品種。 問題三：醫院開拓進度如何？未來開發速度會不會遞減？ 答：1、公司整體醫院開拓進度還不錯，相較于疫情時期要好些，營銷總部對開發醫院的數量和要求也有所提高。2、一是公司已經開發了一部分有質量的醫院，未來也會有選擇性的持續推進醫院開發進程；二是在集采中標的地區，公司利用集采中標的身份，有利于醫院的進一步開發；同時如社區衛生服務中心等就有二三十萬家，還有很大的開發空間；三是部分有資源優勢和強開拓能力的代理商也會主動尋求和我們合作去協同開發相關醫院，整體醫院的開發速度會隨著各種情況的變化而調整。在關注新醫院開發的同時，我們也關注對已開發醫院的深耕，通過對多科室的覆蓋，提升產品銷量。
問題四：烏靈膠囊和靈澤片的醫院覆蓋數量分別是多少？近幾年，一級醫院和二、三級醫院的開發速度和增量哪個更快？ 答：1、公司的烏靈膠囊目前已經覆蓋一萬多家醫院，其中至少 50%以上是一級醫院和社區衛生中心；靈澤片作為專科用藥，主要科室集中在泌尿外科、男科、老年科等，目前已經覆蓋1000多家醫院。2、在2018年以前，烏靈膠囊主要以自營為主，強化覆蓋醫院以二、三級醫院為主，進入基藥以后，我們強化了招商，用招商團隊快速覆蓋醫院，目前至少半數以上是一級醫院。各個地區的產品銷售增量情況除了與醫院等級相關外，會與其他情形也有關聯，例如北京、上海等大城市地區的社區醫院銷售量較高，有時幾個社區醫院的量相當于一個二級或者三級醫院的量，很多患者在二、三級醫院就診后，為了方便會在周邊的一級醫院開藥，所以不同等級的醫院之間是互相協同的。 問題五：公司未來的銷售費用率和毛利率情況如何？ 答：公司對銷售費用進行動態管理，目前情形來看，集采地區肯定會有所下降，烏靈膠囊等隨著產品銷售的成熟，銷售費用也會因規模效應費率往下走，但是靈澤片和聚卡波非鈣片等還是處于拓展上升期的新產品，會需要更多的銷售費用支持，銷售費用率也較高。從企業的角度來說，我們關注的重點是保障烏靈膠囊等產品每單盒的利潤基本不受影響。此外，公司在生產端和銷售端采取措施降低成本，逐步降低銷售費用率。目前公司的毛利整體還不錯，相對穩定。 問題六：公司從產品結構上來說整體梯隊清晰，是否有其他有潛力的大品種儲備？
答：聚卡波非鈣片是公司正在培育的潛力品種，作為國內首個通過仿制藥一致性評價的藥品又是國家醫保目錄產品。該產品在原研的日本主要用于治療腸易激綜合征引起的便秘和腹瀉，有較大的市場規模，在韓國的銷量也很好，東亞市場的成功，我們相信在國內也應該會有較大的規模。由于目前國內批復的是治療腸易激綜合征引起的便秘，公司已經進行“腸易激綜合征引起的腹瀉”適應癥的研究，以擴大該藥品的臨床應用范圍和滿足患者需求，同時，公司擁有該藥的原料藥供應方（拓普藥業）8%的股權，具有原料供應保障及相對的價格優勢。目前該產品主要處于醫院開發階段，整體的開發和上量需要有個過程，公司有信心把聚卡波非鈣片作為一個新的潛力產品來打造。 問題七：公司募投項目擴大產能建設進程如何？900噸的烏靈菌粉支持多少的銷售量？ 答：1、公司募投的產能擴建項目都在穩步推進中，整體進展較為順利。2、公司募投項目投產后，烏靈菌粉年產量將從600噸增加到900噸。烏靈菌粉是包括烏靈膠囊、靈澤片和靈蓮花顆粒在內的烏靈系列產品的主要原料，900噸的烏靈菌粉生產線擴建完成后大約可以支持25億的產值。 問題八：中藥材價格上漲對烏靈膠囊毛利率有何影響？ 答：烏靈膠囊的原材料烏靈菌粉，為公司獨家自主生產，烏靈菌粉發酵生產用原料主要為農副產品等，并通過現代生物發酵技術實現了原料藥的規模化生產，質量穩定，成本可控，中藥材的價格上漲對烏靈膠囊基本沒有影響。 問題九：公司銷售人員數量近幾年變動大嗎？公司的招商模式大概是什么樣的？
答：1、公司近幾年的銷售人員變動不大，今年有一定的增加但數量不是很多。2、公司的招商團隊整體是偏自營化的，公司本身自營團隊已經發展的較為成熟和體系化，對招商團隊在團隊培訓、行為管理以及績效考核執行等方面，都參照自營團隊標準要求，增強招商隊伍與公司粘性，例如對銷售人員到醫院的日常打卡或者進行相關學術推廣活動都有比較精準的跟蹤和管理。同時，自營團隊在基層社區醫院及二、三級醫院不能覆蓋的地方，我們的招商人員會運用各種資源盡量對這些空白區域進行開發。
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日期2023年7月6日、2023年7月7日

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