觀點?/ 劉潤? ? 主筆?/尤安? ?責編?/?黃靜

我猜，你或許很早就聽說過這么一個詞：“睡后收入”。

(相關資料圖)

睡著后，也能持續有收入進賬。聽起來是不是很美？

不。一開始，這個概念在巴菲特的口中，其實聽起來一點也不美，甚至很焦慮：

“如果你沒找到一個當你睡覺時還能賺錢的方法，你將工作到死”。

這種焦慮，怎么解決？

你不妨再聽聽李嘉誠的一句話：

“人在30多歲前，應該靠體力和智力賺錢，到了30多歲后，應該靠錢賺錢。”

沒有“睡后收入”，一停止勞動，就會停止收入。

有“睡后收入”，就算停止勞動，也能靠錢賺錢。

你說人到中年容不下一點意外，這兩年別隨便跳槽，更別隨便創業，我有“睡后收入”不焦慮。

你說35歲危機很焦慮，一邊背負著一家老小和房貸，一邊卷不過就會被淘汰, 我有“睡后收入”不焦慮。

無論大環境怎么變，未來變得多不確定，只要我能有“睡后收入”，我就更能扛住風險，活出自由，不再那么焦慮。

多好。35歲之后，讓自己賺到“睡后收入”吧。

我當然想。但是，“睡后收入”怎么賺？那些真的賺到了“睡后收入”的人，是不是必須得先有第一桶金才能去“錢生錢”？我就是一個普通人，我還有機會嗎？

當然有。要賺到“睡后收入”，至少，你可以打好三張牌：

金融資產，信任資產，知識資產。

什么意思？怎么打？能不能展開說說？

這樣，我就從那張必打，但很多人卻打不出來的牌，開始和你說吧。

第1張牌：金融資產

要賺到“睡后收入”，有一張牌你繞不過：金融資產。

可是，這張必打的牌，卻并不好打。很多人容易打錯，甚至打出死局。

為什么？

這還要先從“睡后收入”開始說起。

什么是“睡后收入”？

經濟學里，“睡后收入”有一個別名，叫“被動收入”。

指的是那些你沒花費多少時間和精力，都可以自動獲得的收入。

比如存款可以獲得的利息，理財投資可以獲得的收益，出租房產可以獲得的租金。

說到底，所謂的“睡前”和“睡后”，其實就是“勞動”和“不勞動”的差別。

睡后收入，就是你的非勞動性收入。

非勞動性收入？收入不靠勞動，還能靠什么？

經濟學的古典增長理論曾說，生產要素有三個：勞動力、資本和土地。

而土地不歸個人所有。可以為你帶來收入的，除了勞動，就是資本了。

所以所謂的非勞動性收入，其實就是資產性收入。

要賺到“睡后收入”，你要做的，是用你的資產帶來收入。

比如存款，投資款，房產，都是你的錢，你的金融資產。

你可以用存款帶來利息，用投資本金帶來投資收益，用房產帶來房租。

明白了，你說的“用資產帶來收入”，其實就是“錢生錢”吧。

不。“資產”和“錢”是不一樣的。

很多人沒能賺到“睡后收入”，就是因為沒看懂這個區別。

舉個例子。

如果賺“睡后收入”時，你想到的是“錢生錢”，會發生什么？

曾經，有個老板在吃飯時，忍不住笑著和我們說：

現在想起剛工作那會兒，還是覺得很憨。

那時候，我很不甘心只守著那一點點死工資。

怎么辦？我說我要投資，我要讓“錢生錢”。

可是，我才剛工作沒幾年，連第一桶金都還沒賺到，怎么能讓“錢生錢”？

于是，為了能賺到第一桶金，我決定做兩件事：

研究怎么攢錢。研究怎么理財。

可是，那個時候，我能拿出來的錢有多少呢？

每個月就賺個5000塊，刨去房租水電，就算只吃醬油拌飯，最多也就能存下3000多塊。

我就用這3000塊攢房子首付，用這3000塊賺利息，每天翻來覆去研究這3000塊的理財。

忙活了一整年，一算，懵了。

這么攢，攢十年也湊不夠首付。這么理財，折騰一整年收益也才幾百塊。

何其低效！算完帳我當場就決定，再不折騰了。

有這些精力和時間，還不如好好干活加薪來得快。

你看，很多人，就是從此開始，對睡后收入不再感興趣的。

本來就沒多少錢，還玩什么錢生錢？

大部分普通人，在“睡前收入”上努力一把加次薪，都比折騰“睡后收入”的收益大。

但是，“金融資產”這張牌，打到這里就真的只能走入死局嗎？

暫時缺少“金融資產”的普通人，就真的不可能賺到“睡前收入”了嗎？

當然不。

賺“睡后收入”，靠的是“資產”，而不只是“錢”。

什么意思？錢和資產，有什么區別？如果資產不等于錢的話，那什么才是資產？

這么說吧。你說，現金本身，算不算資產？

現金本身，不是資產。

你把100塊現金放在床頭，一覺醒來，也不會變成101塊。

但是，當你把現金放對地方時，情況就不一定了。

比如，當你把現金，放到銀行，變成一筆能給你帶來利息的存款時，這筆存款，就是你的資產。

再比如，當你把現金，用來買債券、買股票、做投資時，那些金融產品，也是你的資產。

所謂“資產”，指的不是“錢”本身，而是“能幫你生錢的東西”。

這個東西，可以是金融資產，也就是“能幫你生錢的錢”。

但并不局限于“錢”。而是所有能幫你在不勞動的情況下，還能產生持續現金流的“東西”。

一旦看清楚這個區別，你就會發現，賺“睡后收入”的游戲，才剛剛開始。

你也許暫時依然不一定打得出“金融資產”這張牌。

但你的手里，還有另外2張牌可以打。

另外2張牌：信任資產、知識資產

沒有金融資產，還有什么資產，能幫你獲得睡后收入？

你還有信任資產。

什么叫信任資產？

我和你舉兩個例子，你就知道了。

第一個例子，做私域。

提問：今天，如果你賣空調，買過你家空調的用戶，是不是你的資產？

不是。

雖然，他曾經給你貢獻過消費額，但這并不代表，他會一直堅定地站在你那里，每次都選你，每次都給你帶來現金流。

比如，小明的家里，曾經用的是你家的空調品牌A。

后來，小明結婚，要裝修婚房了。

他帶著未婚妻，來到商場里，想要再選幾臺空調，放在新房里。

走走逛逛，逛逛停停，他來到了你的空調品牌A的區域。

嗯，A挺好的，我之前用的就是A，這次要不要也選A呢？

商場的導購，說話了：

A是不錯，但今天我們B有品牌周年慶，可以給你打8折，要不要看看？

好啊，去看看。

一個小時后，小明和未婚妻滿意地開車離開了商場。

包里放著的，是B的發票。

你就這樣，失去了小明。

你的用戶，并不是你的資產。

只有當他每次都選你，能給你持續帶來現金流時，他才是你的資產。

可是，怎么才能讓他每次都選你呢？

至少，你要有每次都能主動、免費、精準地觸達到他的能力吧？

你能不能跳過那個別人商場的導購，跳過無處不在的中介，接觸到你的用戶？

你的新品，你的折扣，你的新技術，能不能及時準確地讓你的用戶知道？

你能不能讓用戶每次要買空調時，都想到你？

一旦你能做到，你就能節省掉一大筆資金。

你可以叫它獲客成本，也可以叫它中介費，但本質上，都是你為了觸達你的用戶付出的資金，是你的交易成本。

這就是為什么今天，那么多人在做私域。

因為私域能幫你節流。為你省下更多交易成本。

第二個例子，做品牌。

今天，你賣牙膏，在美白這個功能上做出了口碑，做出了聲譽，做出了品牌力。

于是，你發現美好的事情，果然總會更美好。因為你緊接著會遇到這么一件好事：

你比同行，省了一大筆錢。

為什么？

因為，很多人只要想要買美白牙膏，都會直接打開購物app，主動去搜索你。

不是去知乎上做功課，不是去小紅書上看攻略，更無論其它幾個購物app有沒有在首頁上推薦你，把你排在“美白牙膏”關鍵詞下的第一頁商品里，他都能直接找到你。

為什么他會主動找你？

因為，他信任你。

這，就是品牌的力量。

而這種力量，是實實在在的：你的交易成本，又被降低了。

做私域。做品牌。

本質上，都是做厚你的信任資產，降低你的交易成本，幫你在和世界做交易時“節流”。

節流之后呢？你還可以開源。

怎么開源？

你還有一張牌：知識資產。

可以幫你做高“睡后收入”的，還有知識資產。

什么是知識資產？

去年，我在和新東方創始人俞敏洪對談時，他的一句話讓我印象很深刻：

“即使新東方沒了，我個人的生活狀態依然會很好，我寫的書，每年稿費，版稅也能拿到不少，足夠我養活家庭過日子。”

寫書的版稅、技術的專利、課程的分成......

這些承載著知識，能被復制，被傳播，被更多人使用，從而源源不斷地為你帶來正向現金流的資產，就是知識資產。

艾媒咨詢曾分享過一個數據：

2022年，中國的知識付費市場規模達1126.5億元，較2015年增長了約70倍。

而這個增長，還在繼續，預計2025年市場規模將達2808.8億元。

這些，都是機會。

一旦你做厚了自己的知識資產，把自己的知識，借著網絡效應的勢能，變成“復制邊際成本幾乎為零的產品”，滿足了更多人的需求時，你就又多了一個撬動“睡后收入”的機會。

知識資產，信任資產。

開源，節流。

更低的交易成本，更高的交易效率。

做厚這2個資產，你就有機會更高效地，積累你的“金融資產”了。

3張牌，怎么打？

現在，你的手里，已經有了3張牌。

金融資產，信任資產、知識資產。

這三張牌，怎么打？條件和精力有限時，先打哪張，對我最有利？

一個排序，供你參考：

先打“信任資產”，再打“知識資產”，最后打“金融資產”。

首先，越是在你年輕，還沒有太多其它積累時，越是可以先建立你自己的信任資產。

你能不能讓他人信任？你能不能讓他人在面對很多選擇時，更加信任你，從而優先選擇你？

一旦你做到，你與這個世界的交易成本，就會大大降低。

你的現金流，得以大大“節流”。

然后，隨著時間的積累，你還可以通過不斷學習，打出另一張牌：知識資產。

知識資產，會為你“開源”，帶來更多“睡后收入”。

這時，你就可以真正地，更高效地，積累自己的金融資產了。

當你在一開始就打“金融資產”時，很容易打不下去。

因為太低效。

你只能在一個低水平的循環里，低效地積蓄，低效地投資。

但是，當你先把自己的“信任資產”和“知識資產”做厚時，積累“金融資產”也變得高效了。

這，就是“凡事求因，不求果”。

最后的話

賺錢，就是拿自己和這個世界做交易。

“睡后收入”，只是果。

追求果，你就只能圍繞“錢”做積累，你會發現無牌可打。

能幫你帶來睡后收入的“資產”，才是因。

追求因，你盯住的是你交付的價值，做厚的是自己的信任和知識資產。

這時，你再看，會發現一切都會進入一個高效的增強回路。

更高效地積累金融資產，更高效地得到睡后收入，會變成一種必然。

發現了嗎？

睡后收入，不是不勞而獲，而是厚積薄發。

向著做厚資產的方向“勞”，向著睡后收入的方向“獲”。

35歲之后，讓自己賺到“睡后收入”吧。

祝你，看見你的三張牌，打好你的三張牌，厚積薄發，收獲屬于你的“睡后收入”。

關鍵詞：