企業(yè)營銷策劃方案【通用4篇】|環(huán)球新視野
無論您的企業(yè)做營銷策劃的目的是什么,希望都可以建立在市場安全環(huán)境下,減少惡意打擊才是王道。下面是掌知識的小編為您帶來的4篇《企業(yè)營銷策劃方案》,我們不妨閱讀一下,看看是否能有一點(diǎn)拋磚引玉的作用。
企業(yè)營銷策劃方案 篇一
一、市場前景分析
(資料圖)
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 網(wǎng)絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多方便,但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn),定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高,功能不全;
5.沒有抓住顧客的心理。
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析;
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛,便于操作管理;
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,人員潛力大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1.獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2.知名度迅速提升。
3.為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4.協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),使個商家的服務(wù)更加的全面。
5.同時,也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊:個人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區(qū)
五、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計(jì)一個令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),插入動畫,但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個性化,應(yīng)用靈活,功能強(qiáng)大,可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,成本低廉,服務(wù)優(yōu),維護(hù)有保障,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護(hù)
1.時時監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動,增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費(fèi)VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等,網(wǎng)富劉勇為說,隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多,企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營銷勢在必行,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說,在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好,購買的數(shù)據(jù)等等,從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶,提升企業(yè)業(yè)績。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營銷,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,可以減少店面租金、人力等方面的投入,而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn),更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通,跟客戶的溝通不局限于固定的地方,減少了溝通的時間成本與障礙,并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息,隨時與客戶互動,網(wǎng)富劉勇為說,讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來,根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整,從而增加客戶粘性。
5.即時效果監(jiān)測。利用先進(jìn)的信息技術(shù),廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時獲得數(shù)據(jù)、報告。網(wǎng)富劉勇為說,這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播,都在快速的發(fā)展著,面對新的契機(jī),傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風(fēng)口,就相當(dāng)于錯過下一個大爆發(fā)的商機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可,網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果,這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因,衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個,那就是銷售增長。那么,企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事:
1.有效準(zhǔn)備,企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少,在溝通過程中,網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),那么企業(yè)就會浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播,積累的影響。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個業(yè)務(wù),它只是一個工具,它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事,你必須先使用它。
2.經(jīng)過精心挑選,以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展,將需要一年半的時間才能完成,這需要時間和精力,而且效率很低,因此,企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳,只需要結(jié)合最適合他們的"2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法,形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。
3.順應(yīng)大勢,打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件,網(wǎng)絡(luò)營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑,隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度,互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為,只要企業(yè)適應(yīng)大勢,找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn),就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。
通過充分利用在線營銷,企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此,企業(yè)在進(jìn)行在線營銷時必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品,但它不是整個業(yè)務(wù),但它帶來的效果是真實(shí)的,企業(yè)可以看到并感受到它。所以說,網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)營銷策劃的五個原則 篇二
企業(yè)營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為,企業(yè)營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定企業(yè)營銷策劃方案的理性思維活動。既然是理性的"思維活動,那么在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時就必然有其需遵循的相應(yīng)原則。下面我們就來簡單的介紹下企業(yè)營銷策劃應(yīng)遵循的幾項(xiàng)基本原則。
一、企業(yè)營銷策劃必須以全面信息為依據(jù)
這就必須要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料,其中既有競爭對手方面的信息,同時也包括企業(yè)自身的信息,這能大限度的增加企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時的準(zhǔn)確性,從而減少企業(yè)營銷策劃中的盲目性和風(fēng)險度。
二、企業(yè)營銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段
這就要求在制定企業(yè)營銷策劃方案時不僅要充分運(yùn)用同企業(yè)營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。
三、企業(yè)營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?/p>
專家即意味的經(jīng)驗(yàn)和積累,我們不能迷信專家,但同時我們也要相信他們的經(jīng)驗(yàn)和積累。在制定企業(yè)營銷策劃方案時盡可能地利用各方面的專家參與企業(yè)營銷策劃,或者是委托咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)營銷策劃,從而使經(jīng)營者能集智廣益,能對各種不同的企業(yè)營銷策劃方案進(jìn)行評估和選擇,以保證企業(yè)營銷策劃質(zhì)量的優(yōu)化。
四、企業(yè)營銷策劃的組織性可操作原則
編制的企業(yè)營銷策劃書在可見的時間內(nèi)要用于指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動,其指導(dǎo)性涉及企業(yè)市場營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此企業(yè)營銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個不能在市場中實(shí)際操作的企業(yè)營銷策劃方案其創(chuàng)意再好也沒有任何的價值。同時一個不易于操作的企業(yè)營銷策劃方案也必然要耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力和物力,管理上也必定復(fù)雜繁瑣、效率低下,讓企業(yè)在市場競爭中處于不利局面。
五、企業(yè)營銷策劃創(chuàng)意新穎原則
創(chuàng)意新穎即要求企業(yè)營銷策劃的“點(diǎn)子”創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,要能給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是企業(yè)營銷策劃書的核心內(nèi)容。
這幾項(xiàng)是一線營銷策劃在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時應(yīng)遵循的基本原則,它能讓提高企業(yè)營銷策劃的準(zhǔn)確性,同時也能讓企業(yè)營銷策劃在實(shí)際的實(shí)施過程中更具有可操作性,能大限度的節(jié)約企業(yè)營銷策劃在實(shí)施中的人力、物力和財(cái)力。
企業(yè)營銷策劃方案 篇三
近十年來,節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時間點(diǎn),從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)場,但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè),很多中小企業(yè)既不是“白美富”,又不是“高富帥”,往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢?
不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案
首先要知道,做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧,并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案,如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的
很多企業(yè)在做推廣時,活動的目的性不是很清晰,往往都是為了活動而活動,特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時帶動品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
營銷策劃方案時間節(jié)點(diǎn)選擇很重要
假日期間,所有的終端資源都很緊缺,從而導(dǎo)致洛陽紙貴,堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時的幾倍甚至幾十倍,以中秋節(jié)為例,一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆,一個檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證,一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個時間差,在假日檔期的前一檔安排策劃活動,這樣費(fèi)用即不高,又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者,至少在活動檔期的尾聲,會形成一個小的消費(fèi)潮。
別和大品牌打正面戰(zhàn)
某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,要人沒人、要錢沒錢,實(shí)力不濟(jì)的前提下,咱就不要招惹這些大品牌,盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報,我就不做海報;你做半版海報,我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,我就買個副通道的端架;你買端架,我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注,這樣,才能達(dá)到自己的策劃效果,否則,一旦被盯上,花了錢不說,銷量也會一塌糊涂。
產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得當(dāng)
假日期間,產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣,買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷策劃方案方式,目的只有一個,能在最短的時間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,且適合大眾口味,完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,完全可以采取贈送樣品的方式進(jìn)行營銷;當(dāng)然,由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言,產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法,這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,有容易以價格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,其它方式也不是不可取。
整合終端資源為營銷策劃服務(wù)
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等,企業(yè)在活動前,有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息,比如:競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,有的放矢,才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營銷策劃方案
活動前期,更要整合客戶的資源,與客戶達(dá)成營銷推廣的默契,得到客戶的支持,才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌,而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響,在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此,企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,以此吸引客戶重視,讓客戶提前備貨,并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
預(yù)防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥
首先我們要正視一點(diǎn),只要有營銷策劃方案,就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥,只不過這種市場(www.huzhidao.com)影響的周期有長有短罷了,針對這種問題的出現(xiàn),企業(yè)要做到以下幾點(diǎn):
1.前期就預(yù)估一個合適、可控的營銷策劃方案量,避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;
2.營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;
3.活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;
4.活動結(jié)束后,要進(jìn)行盤點(diǎn),對于消化不良的終端囤貨,要及時退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。
企業(yè)營銷策劃方案 篇四
企業(yè)家常常因?yàn)闋I銷策劃專家的到來,而忽略了營銷總監(jiān)的作用,常常會有這樣的想法:如果營銷總監(jiān)能成,怎么會花費(fèi)如此多的營銷策劃費(fèi)用?其實(shí),通過北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,筆者認(rèn)為,好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān),雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營銷策劃費(fèi)用高,但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。
營銷總監(jiān)在營銷策劃過程中發(fā)揮核心作用
很多企業(yè)老板認(rèn)為,營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情,殊不知,公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用,包括營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建、營銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等,營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見、策劃、創(chuàng)意、評估等方面的支持,這對企業(yè)與咨詢策劃機(jī)構(gòu)合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)在此過程中,也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的力量,共同參與到營銷策劃過程中來,為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。
營銷總監(jiān)是營銷策劃方案成功與否的關(guān)鍵
通常,企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu),卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話,營銷策劃方案不常有,營銷總監(jiān)卻常在。
既使尋找了營銷策劃公司合作,營銷策劃公司制作了營銷策劃方案,需要營銷總監(jiān)進(jìn)行有效對接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán),就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營銷總監(jiān),甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美,達(dá)到最佳的營銷效果;不合格的營銷總監(jiān),理解營銷策劃方案都困難,更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案,再完美的營銷策劃方案,也不可能取得理想的營銷績效效果。
因此,筆者在營銷策劃服務(wù)過程中,一定會引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個市場營銷運(yùn)營過程中發(fā)揮的作用,營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營銷策劃公司,營銷總監(jiān)就顯得無足輕重,這是極端錯誤的觀念。
好的營銷總監(jiān)會將方案的“外腦化”順利轉(zhuǎn)化為“本地化”
雖然營銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對接與溝通的能力,但畢竟每一個企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化,作為外腦化的營銷策劃方案,極有可能面臨著水土不符的情況,甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面,這時,一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,使其化解于無形。此外,由于長期以來形成的市場營銷習(xí)慣,整個營銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,這些都需要營銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整,以便方案盡快落地執(zhí)行。
這是我們在營銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問題,如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,將會極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力。
讀書破萬卷下筆如有神,以上就是掌知識為大家整理的4篇《企業(yè)營銷策劃方案》,希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路,更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在掌知識。
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