相信很多人都參與過商家促銷活動，接下來小編就帶大家介紹一下商家促銷手段有哪些？商家促銷的作用的相關知識，大家可以了解一下。

以服裝店為例，服裝店在短期內采取一些特殊的措施強烈刺激消費者，鼓勵顧客購買服裝店產品，來促進服裝店銷售額快速增長。

商家促銷手段主要有以下幾種方式。

1、廣告禮品。印有服裝店名稱、地址和電話號碼的禮品。普通氣球、面巾紙、日歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時，供應商還提供一些廣告禮品，如煙灰缸、日記、t恤等。以便快速建立或維持品牌知名度。

2.視聽廣告。在店里反復大力宣傳，比如放磁帶、VCD、電腦多媒體等。營造促銷氛圍，同時向客戶演示如何搭配和選擇。

3.展覽。商展通常會帶來更多的銷售額。新產品展示可以在服裝店顯眼的地方展示，也可以通過雜志、報紙、電視等媒體傳播。服裝店也可以進行展示設計一些與自己企業(yè)銷售的產品無關的活動來吸引人，但要注意工作時間、地點、場地布局、展示技術人員、新聞信息發(fā)布。

4.打折銷售。當產品生命周期已經過了成熟期，為了競爭和減少庫存，服裝店需要打折促銷。折扣是指銷售商品和服務時對其價格的折扣。折扣范圍一般在20%到50%之間。如果范圍過大或過小，客戶會對促銷活動的真實性產生懷疑。打折海報可以在店外，打折商品展示處，甚至公共媒體上發(fā)布。

5.打折券。折扣券不同于綜合降價，綜合降價只有持有者才能享受折扣，而后者通過購買才能享受折扣。折扣券通常在廣告中發(fā)布，不僅可以收到促銷商品、改善形象的效果，還可以通過回收優(yōu)惠券來評價廣告的效果。

6.主題推廣。以各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題進行推廣，也叫節(jié)日推廣，但必須在全店或主體部分進行展示和裝飾才能與此相匹配。比如圣誕節(jié)促銷，除了在店內布置圣誕飾品，員工還可以打扮成圣誕老人贈送小禮物，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

除了一般的節(jié)日，每個店鋪還可以選擇自己的特殊節(jié)日或季節(jié)作為推廣的主題，比如店鋪的周年紀念日。在使用這種促銷方式時，需要考慮目標市場的大小(如婚禮市場的可能性不夠大)、重復購買的可能性(如節(jié)日禮品的購買者往往不是用戶，所以不太可能重復購買)、被促銷產品對促銷主題的適應性(如夏裝不適合冬季促銷)。

7.有獎銷售。有獎銷售是最有吸引力的促銷管理方式方法之一，因為我們一旦消費者可以贏得大獎，獎品價值一般來說都是有吸引力的，很多不同消費者愿意嘗試使用這種無風險的有獎購買行為活動。在中國，法律規(guī)定銷售要有獎

獎金金額不得超過5000元。除了可以立即購買和打開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，彩票組織者一般需要公證處對彩票現場進行監(jiān)督，并在當地發(fā)行量較大的報紙上公布彩票結果。一般有一個或幾個企業(yè)價值影響較大的大獎，其他的價值相對較小。大部分獎金被商品、禮品、家居用品或者國內國際旅行代替了現金。

8.匹配推廣。有時候，將服裝產品搭配在一起，成套銷售，會有意想不到的效果。例如，短襯衫和長裙搭配成西裝

9.以舊換新促銷。舊貨換貨時，價格中應扣除現金折扣。比如舊衣服可以捐給災區(qū)。

商家促銷的作用

1.縮短進入市場的過程

促銷手段用于向消費者或分銷商提供短期獎勵。在一段時間內調動人們購買的積極性，培養(yǎng)客戶的興趣和使用愛好，讓客戶盡快了解產品。

2.鼓勵消費者首次購買

促銷活動需要我們消費者或店鋪員工的個人參與，以行動為導向的目標是立即實施企業(yè)銷售管理行為。消費者普遍抵制新產品。因為使用新產品的初始消費成本是使用舊產品的兩倍(一旦你對新產品不滿意，就必須以同樣的價格購買舊產品，相當于花費兩倍的時間才能獲得滿意的產品，所以很多消費者在心理上認為購買新產品很貴)，所以消費者不愿意冒險嘗試新產品。但促銷可以幫助消費者降低這種風險意識，降低初始消費成本，接受新產品。

3.提高顧客再次購買的動機

消費者試用產品后，如果滿意，可能他們會有再利消費的意愿。但是這種消費意愿在初期肯定是很弱不靠譜的。促銷可以通過幫助他實現這個愿望。如果有持續(xù)的推廣計劃，通過第一次購買體驗留住客戶，那么消費群體基本可以固定。

4.推動相關產品市場

促銷的首要發(fā)展目標是完成被促銷活動產品的銷售。但是在產品A的推廣過程中，可以帶動相關產品B的銷售，比如茶葉的推廣可以促進茶具的銷售。咖啡壺賣多了，咖啡的銷量就會增加。例如，20世紀30年代的上海，美國石油公司免費向消費者贈送煤油燈，導致煤油銷量大幅增長。

以上就是關于商家促銷手段有哪些？商家促銷的作用的相關介紹，希望上述內容可以幫助大家，感謝大家的支持。