近日，百果園（2411.HK）公布了2023年中期業績報告。數據顯示，2023年上半年，百果園營業收入為62.94億元，同比增長6.4%；歸母凈利潤為2.61億元，同比增長34.1%；凈利率同比去年同期的3.1%上升至4.0%。

在經濟復蘇整體趨緩的背景下，百果園的期中答卷依舊亮眼。經過上半年發展，百果園完成了整體業務架構的調整與優化，依托品類品牌擴展、線上線下一體化零售策略，充分釋放了業務架構與模式間的活力，進一步提升了公司的運營效率與效益。

深耕品類品牌，打造品牌力滲透消費者認知

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百果園的品牌化戰略一向在占領消費者心智上發揮了極大作用。運用多品牌策略，百果園在水果行業內建立了眾多知名的品類品牌及渠道品牌。上半年，百果園繼續加碼產品品牌的拓展，在6月推出首個NB（National Brand）產品“甜月亮”香蕉，已開放至第三方分銷渠道，逐步面向全國市場銷售。此外，百果園于8月推出了“苮食”百香果品牌并開放各渠道種植戶、銷售商家等合作。“苮食”是首個按照國際慣例進行繁育權、種植權和銷售權三項授權的百香果品牌，該產品的推出有被認為有望充分釋放品種商業價值。

截至2023年上半年，百果園已成功向市場推出35個自有產品品牌，較去年同期的29個品牌同比增加20%，自有品牌水果的零售銷售額在百果園門店零售銷售總額中約占14%。此外，基于百果園的（即招牌、A級、B級及C級）水果分級標準，消費者已充分認可了果品分級意義，據半年報數據顯示，招牌及A級水果銷售總額約占百果園門店的門店零售銷售總額的67%，招牌類別自有品牌水果的平均每月重復購買率一般高于B級水果約50%。

與此同時，百果園還積極啟動“單品總經理計劃”，通過做深做強多個單品，來進一步強化公司的品類品牌建設。可以看出，百果園的品牌化戰略成效顯著，在滿足消費者自主選擇與多元需求的同時，百果園也借此建立了更深的品牌忠誠度與更高的差異化競爭壁壘。

強線上線下一體化的“心法”，充分挖掘市場價值

新消費背景下，在市場營銷、購物方式、消費體驗等多重因素的不斷革新中，百果園也繼續優化其線上線下一體化（“OMO”）運營模式。2023年上半年，百果園繼續探索線上業務機會，通過手機APP、微信小程序、電子商務及社交商務平臺（如天貓、京東及抖音）的店面以及第三方外賣平臺（如美團、口碑及餓了么）的店面，為消費者提供方便與多樣的線上購物選擇。

在私域與公域流量累積方面百果園也有了更多積極舉措。例如，通過指導店長建立門店微信群，進行有趣互動的產品推廣及會員活動，實現了與微信社群粉絲的實時互動和溝通。截至2023年6月30日，百果園店長建立的門店微信群總數增至約25,600個，微信群粉絲總數超過1,640萬名。而在抖音營銷方面百果園亦是收獲頗豐，今年上半年百果園及各零售門店在抖音上進行直播，觀看數累計達22.27億人次，通過抖音購買的客戶數量增長了約913%，通過抖音的零售總額增長了約796%。隨著百果園抖音及微博粉絲量的增加，今年上半年多個線上渠道下達的訂單比例已進一步增至約28.8%。此外，為進一步挖掘消費者在不同場景下的水果需求，百果園繼續實施“到家+到店”的渠道體系，持續提升消費者的消費意愿和便利度，有效增加消費者購買頻率及覆蓋面。

在線下門店開拓方面，百果園的腳步也在穩中有進。截至2023年6月30日，百果園在全國共計擁有5,958家門店，較去年同期新增507家，門店遍及全國22個省150多個城市。未來，百果園仍將在全國范圍內不斷擴大零售門店網絡，加速向三四線線城市滲透。

整體業務調優成長價值凸顯 機構予以“跑贏行業”評級

經過多年發展，百果園的品牌聲譽、產品質量、供應鏈優勢及廣闊的營銷網絡已獲得普遍認可。在清晰的戰略引導以及整體業務的不斷調整與優化下，百果園此次交出的半年報成績著實值得稱贊。

除此之外，百果園還利用數字化賦能體系管理，在控費增效方面取得了有效成果。在智能倉儲及供應鏈管理方面，百果園于今年二季度推出了新版運輸管理系統(TMS)，憑借該系統百果園能夠進一步優化其運輸定價策略，進一步提高成本效率。據統計，2023上半年百果園的運輸成本較去年同期下降了約8%。

基于良好的業績表現，中金公司發布研究報告稱，維持百果園集團(2411.HK)“跑贏行業”評級。報告認為百果園品牌水果、2B業務拓展，控費成效持續顯現，盈利能力穩步提升。同在近期，百果園獲納入恒生指數，這亦表明資本市場對于百果園的價值認可與長期看好。

未來，相信在百果園的持續深耕與創新發展下，一個涉足多元化、發展更加成熟且具有深厚產業影響力的果業公司將在我們眼前逐漸呈現。

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